Penjualan Ritel Melambat Saat 2022 Berakhir. Apa Artinya Untuk 2023?

Peramalan ekonomi adalah ilmu yang tidak pasti, seperti yang baru saja dipelajari oleh Federasi Ritel Nasional ketika prediksi pertumbuhan Liburan 2022 antara 6% hingga 8% pada bulan November dan Desember tidak terwujud.

Namun, NRF sangat dekat, dengan aktual terbaru yang dilaporkan turun kurang dari 1% dari perkiraan, naik 5.3%, tidak termasuk mobil, bensin, dan restoran.

Mengomentari hasil akhir tahun, Presiden dan CEO NRF Matthew Shay mengatakan dalam sebuah pernyataan, "Kami menutup tahun 2022 dengan penjualan ritel tahunan yang mengesankan dan musim liburan yang terhormat."

Dan kepala ekonom NRF Jack Kleinhenz menambahkan:

“Kami tahu ini bisa menjadi sentuhan-dan-pergi untuk obral liburan terakhir mengingat belanja awal di bulan Oktober yang kemungkinan menarik beberapa penjualan ke depan ditambah tekanan harga dan cuaca badai yang dingin. Laju pengeluaran berombak, dan konsumen mungkin telah menarik kembali lebih dari yang kami harapkan.”

Dia menyimpulkan, “Intinya adalah konsumen tetap terlibat dan berbelanja terlepas dari segala sesuatu yang terjadi di sekitar mereka.” Tapi itu mungkin akan berubah, ditandai dengan dua fakta yang dimasukkan asosiasi dalam rilisnya.

Penjualan eceran secara keseluruhan, termasuk dealer mobil, pom bensin, dan restoran yang tidak termasuk dalam perhitungan NRF, turun 1% pada November dan 1.1% pada Desember dari bulan sebelumnya, menurut Biro Sensus.

Penarikan pengeluaran akhir tahun didasarkan pada angka yang disesuaikan secara statistik, menjadikannya lebih berdampak karena menghilangkan variasi musiman dan perbedaan hari libur dan hari perdagangan.

Dan dengan pengecualian November dan Desember, tidak ada bulan lain yang mengalami penurunan penjualan ritel yang disesuaikan dari bulan ke bulan, meskipun tiga bulan – Mei, Juli dan September – datar.

Selama dua bulan terakhir tahun ini, ketika orang berbelanja lebih dari kapan pun sepanjang tahun, mereka menahan godaan dan mengatur pengeluaran mereka.

Kemunduran belanja konsumen dari bulan ke bulan mungkin menjadi indikator kinerja utama (KPI) utama pengecer seperti yang mereka rencanakan untuk tahun 2023.

Keuntungan Inflasi

Inflasi adalah wildcard yang hilang dari data Biro Sensus, namun itu adalah sesuatu yang dirasakan konsumen setiap kali mereka berbelanja.

Terlepas dari kemunduran bulanan akhir tahun, perbandingan tahun ke tahun untuk November dan Desember 2022 menunjukkan peningkatan yang sehat di semua pengeluaran ritel, baik melihat data mentah (naik 5.7%) atau data yang disesuaikan (naik 6.0%) .

Tetapi perhitungan di belakang amplop menunjukkan bahwa inflasi yang terjadi rata-rata 8.0% sepanjang tahun 2022 bisa menjadi penggerak.

Terlepas dari berita menggembirakan bahwa tingkat inflasi mulai menurun di akhir tahun menjadi 7.1% di bulan November dan 6.5% di bulan Desember 2022, perhitungan tersebut didasarkan pada perbandingan harga konsumen dari bulan November dan Desember tahun sebelumnya, tepat ketika inflasi mulai meningkat. Tingkat inflasi 12 bulan adalah 6.8% pada November 2021 dan 7.0% pada Desember 2021.

Jadi untuk semua maksud dan tujuan, tipikal konsumen Amerika terus membayar lebih banyak untuk kebutuhan sehari-hari dan kesenangan pribadi daripada yang mereka lakukan pada tahun 2020.

Pemenang Dan Pecundang Selama Musim Liburan

Kecuali makan di luar, yang naik 12.9% berdasarkan penyesuaian tahun-ke-tahun dalam dua bulan terakhir tahun 2022, pilihan belanja mereka mencerminkan tempat-tempat di mana mereka membeli kebutuhan sehari-hari, seperti toko makanan dan minuman. , naik 7.3%, dan pompa bensin, naik 9.4%.

Pengecer online dan nontoko lainnya juga mendapat manfaat dari adopsi berkelanjutan konsumen atas perdagangan digital, naik 11.6% pada bulan November dan Desember.

Tetapi kategori pengecer lain menunjukkan kinerja yang sangat sederhana untuk periode liburan dibandingkan tahun lalu:

• Toko kesehatan dan perawatan pribadi, naik 3.6% dari tahun ke tahun
• Toko barang dagangan umum, naik 3.3%
• Bahan bangunan dan peralatan dan persediaan taman, naik 2.4%
• Toko lain-lain, naik 2.4%
• Barang olah raga, hobi, alat musik dan toko buku, naik 2.4%
• Dealer kendaraan bermotor dan suku cadang, naik 1.4%
• Toko pakaian dan aksesoris pakaian, naik 1.1%

Dan tiga kategori ritel menurun pada periode tersebut:

• Toko furnitur dan perabot rumah tangga, turun 0.7%
• Department store (termasuk dalam kategori barang dagangan umum tetapi juga dilaporkan terpisah), turun 1.9%
• Toko elektronik dan peralatan, turun 4.7%

Perhatian Konsumen

Melihat ke tahun 2023, konsumen AS akan terus berhati-hati tentang bagaimana dan di mana mereka membelanjakan uang mereka, lebih mengutamakan kebutuhan daripada pembelian yang bersifat diskresioner. Bahkan konsumen berpendapatan tinggi, hampir sepertiga dari 131.2 juta rumah tangga AS, dengan lebih banyak fleksibilitas untuk membelanjakan percaya mungkin ini saatnya untuk melakukan pemotongan.

Dalam studi terbaru yang dilakukan oleh Research The Affluent di antara 2,000+ orang Amerika yang kaya, mayoritas (48%) mengatakan, "Sekarang adalah waktu yang tepat untuk membatasi pembelian saya."

Yang perlu diperhatikan secara khusus adalah bahwa sampel survei condong (70%) ke individu berpenghasilan tinggi dengan kekayaan bersih $1+ juta, tidak termasuk tempat tinggal utama mereka. Itu juga termasuk 30% yang didefinisikan sebagai berpenghasilan tinggi-belum kaya (HENRYs) dengan kekayaan bersih kurang dari $1 juta.

“Sekitar 69 persen orang kaya yang disurvei melihat resesi datang dalam enam bulan ke depan, jika belum terjadi,” kata Gunung Chandler, peneliti utama studi tersebut.

Saat pengecer melihat ke tahun 2023 dan semua angin sakal yang mereka hadapi, mereka harus mengindahkan nasihat William Arthur Ward: “Orang pesimis mengeluh tentang angin; orang optimis mengharapkannya berubah; realis menyesuaikan layar.

Kondisi pasti akan menjadi lebih buruk sebelum menjadi lebih baik, jadi pengecer harus tetap waspada bahkan terhadap perubahan mikro dalam ekonomi dan pola belanja di toko mereka. Tidak seperti di masa lalu ketika semua perahu naik karena air pasang, sekarang air pasang sedang surut. Pengecer harus mengambil pangsa pasar untuk terus tumbuh.

Fleksibilitas Diperlukan

Ekonom Bill Conerly dan sesama kontributor Forbes.com memiliki saran setelah lebih dari 40 tahun meramalkan ekonomi. Dengan semua sinyal beragam yang sedang dilontarkan ekonomi saat ini, seorang ekonom mungkin menjadi sahabat terbaik para pemimpin ritel di tahun mendatang.

“Saya berpegang pada keyakinan bahwa untuk meramalkan permintaan produk atau layanan Anda, Anda lebih baik menggunakan seorang ekonom daripada seorang akuntan atau insinyur,” tulisnya dalam bukunya. Sikap Fleksibel: Berkembang dalam Ekonomi Boom/Bust.

“Kami para ekonom dilatih untuk memilah-milah data, untuk memisahkan tren dari variasi acak. Kami memahami bahwa sebagian besar hal, seperti penjualan perusahaan Anda, bergerak naik turun sebagai respons terhadap berbagai faktor,” lanjutnya.

Salah satu faktor tersebut bisa jadi jika konsumen terus menarik kembali pengeluaran dari bulan ke bulan. Banyak pengecer mungkin tertangkap basah, keluar dari periode pertumbuhan yang dinamis.

Membandingkan bisnis dengan bermain poker, dia menyarankan pengecer untuk terus meminimalkan kerugian mereka tetapi juga memperingatkan, “Meminimalkan kerugian bukanlah cara seseorang menang pada akhirnya. Meminimalkan kerugian di tangan yang buruk harus dikombinasikan dengan mengeksploitasi sepenuhnya tangan yang baik untuk mendapatkan jackpot maksimum.”

Di situlah menjadi fleksibel, inovatif, dan bersedia menyesuaikan rencana dengan kondisi yang berubah dengan cepat memberikan keuntungan bagi pengecer yang mengganggu. Mereka akan siap mengambil bagian dari pesaing mereka yang kurang gesit.

“Sulit bagi orang untuk menginternalisasi pemikiran yang dibutuhkan dalam ekonomi yang lebih bersiklus,” tulisnya, yang akan kita hadapi di tahun 2023.

“Tapi ada kabar baik: Sebagian besar bisnis akan kesulitan menyesuaikan diri dengan lingkungan baru,” tambahnya. “[Dan] ini adalah berita yang sangat baik bagi para pemimpin bisnis yang disiplin untuk belajar dan menerapkan The Flexible Stance.

“Keputusan yang tepat tidak sulit untuk diketahui, tetapi membutuhkan disiplin untuk memikirkan cara mencapai fleksibilitas. Pesaing Anda mungkin tidak memiliki pandangan jauh ke depan dan disiplin untuk menggunakan The Flexible Stance sendiri,” tutupnya.