Russell Wilson, Ciara's House of LR&C membuka toko pop-up pertamanya

Sebuah start-up mode yang didirikan bersama oleh penyanyi dan penghibur Ciara, quarterback NFL Russell Wilson dan mantan CEO Lululemon Christine Day sedang bersiap untuk membuka toko bata-dan-mortir pertamanya.

House of LR&C, yang diluncurkan secara online pada tahun 2020, akan membuka pop-up di dekat kantor pusatnya di Seattle pada awal Februari, kata Day dalam sebuah wawancara, dengan pilihan dari tiga mereknya: Wilson's Good Man Brand, LITA by Ciara dan Human Nation , label pakaian yang inklusif gender.

Merek-merek tersebut saat ini dijual secara online dan melalui mitra grosir Nordstrom, Kohl's, dan situs mode online Revolve. Tetapi House of LR&C telah merencanakan pendekatan tiga cabang untuk ritel sejak awal, menurut Day, yang merupakan CEO perusahaan, yang mencakup rencana untuk menjual langsung ke konsumen secara online, melalui tokonya sendiri dan melalui grosir seperti department store.

“Masa depan adalah omnichannel,” kata Day, yang mengatakan strategi tersebut adalah cara paling menguntungkan untuk masuk ke ritel saat ini. “Toko bertindak lebih seperti ruang pamer bagi orang-orang untuk benar-benar membeli pada saat itu, menyentuh dan merasakan produk Anda, dan untuk dapat mengekspresikan keseluruhan cerita merek Anda.”

“Dan ada keuntungan grosir pada awalnya sebagai merek kecil, karena … Anda juga mendapatkan pelanggan, kesadaran, dan pemasaran dari titik distribusi itu,” tambahnya.

Perusahaan mengharapkan untuk membuka tiga atau empat toko permanen di AS tahun ini, dan juga akan mencari tempat yang lebih besar di dekat toko pop-up Seattle di University Village, kata Day.

Rencana ekspansi House of LR&C sesuai dengan tren yang lebih besar yang terbentuk di industri ritel karena merek yang diluncurkan di internet berinvestasi di gerai di mal dan pusat perbelanjaan. Pengecer seperti Allbirds, Warby Parker, Vuori dan Mack Weldon membuka lebih banyak toko tahun ini, sebagian untuk membantu mengimbangi pengeluaran yang datang dengan menjalankan bisnis online.

Penjualan di lokasi fisik dapat menghasilkan lebih banyak keuntungan karena pengecer menghemat biaya pengiriman ke pembeli online — dan barang yang dibeli di toko dikembalikan lebih jarang daripada yang dibeli secara online. Harga sewa juga turun di beberapa pasar selama pandemi, yang mungkin menjadikannya waktu yang tepat bagi pengecer untuk menandatangani sewa.

Savage X Fenty, bisnis pakaian dalam yang dimulai secara online oleh bintang pop Rihanna pada tahun 2018, mengatakan minggu lalu akan membuka toko pertamanya akhir bulan ini di Las Vegas. Itu juga berencana untuk membuka lokasi di Los Angeles, Houston, Philadelphia dan Washington, DC, tahun ini.

"Apa yang kami lakukan adalah membangun poin bukti, sekarang," kata Day. “Dalam bisnis [langsung ke konsumen] kami, kami telah melihat keinginan konsumen yang ada.”

Day adalah kepala eksekutif Lululemon dari 2008 hingga 2013, kemudian menduduki posisi puncak di perusahaan makanan kesehatan Performance Kitchen. Dia saat ini duduk di dewan Kohl.

Seperti banyak pengecer mode pemula saat ini, House of LR&C menekankan keberlanjutan, menyukai bahan yang tidak terlalu berbahaya bagi lingkungan dalam produknya. Itu juga dalam proses menjadi B Corporation bersertifikat, dan menyumbangkan 3% dari pendapatan bersih untuk amal, kata Day.

“Jika kita tidak benar-benar membuat fashion berkelanjutan dan transparan, maka kita tidak akan pernah mengubah industri ini,” katanya. “Itulah yang kami yakini sebagai spasi putih dan tidak ada yang melakukannya dengan baik.”

Day mengatakan penjualan House of LR&C telah meningkat sekitar 70% selama setahun terakhir, dari tujuh angka menjadi delapan angka. Dia tidak memberikan rincian lebih lanjut.

Perusahaan baru-baru ini menutup penawaran konversi lebih dari $7 juta dengan investor yang berpartisipasi termasuk perusahaan ekuitas swasta Ames Watson, Harlem Capital dan Darco Capital, katanya. Rencananya, dana tersebut akan digunakan untuk berinvestasi dalam menambah lebih banyak toko.

TUNE IN: House of LR&C akan melakukan presentasi pada konferensi virtual ICR pada pukul 4:30 ET pada hari Selasa.