Penjualan Phoenix Suns Membuktikan Bahwa Pasar Kecil Tim NBA Akan Melonjak Nilainya

Penjualan Phoenix Suns mengirimkan gelombang kejutan ke seluruh dunia olahraga ketika Robert Sarver setuju untuk menjual tim ke Mat Ishbia seharga $4 miliar. Saat penjualan ditutup, itu akan menjadi pembelian terbesar dalam sejarah NBA. Sarver telah membeli Suns seharga $401 juta pada tahun 2004. Itu pengembalian investasi yang cukup bagus.

Brooklyn Nets dijual pada tahun 2019 seharga $3.3 miliar dan Steve Ballmer membeli Los Angeles Clippers seharga $2 miliar pada tahun 2014. Sementara kedua transaksi ini melibatkan tim di pasar besar, penjualan pasar kecil Suns telah melampaui kedua penjualan ini dengan margin yang besar. yang bertentangan dengan penjualan sebelumnya di mana tim pasar kecil memiliki nilai yang jauh lebih rendah dibandingkan rekan mereka di pasar besar.

Alasan bahwa penjualan ini merupakan kabar baik untuk penilaian masa depan tim pasar kecil NBA seperti Phoenix adalah karena harga tim hanya dapat dikaitkan dengan satu hal: pendapatan yang diproyeksikan di masa depan. Berikut adalah uraian tentang bagaimana uang didistribusikan di NBA dan mengapa pasar kecil akan mengalami pertumbuhan valuasi yang tidak proporsional.

Aturan umum NBA adalah bahwa semua pendapatan di luar radius 90 mil yang mengelilingi lokasi masing-masing tim dikendalikan dan dieksploitasi oleh liga. Ini termasuk hak media dan IP untuk semua tim NBA. Pendapatan ini didistribusikan secara merata ke setiap tim NBA tanpa memperhatikan ukuran pasar. Sementara itu diserahkan kepada NBA untuk mengeksploitasi hak nasional dan internasional ini, tim bebas untuk membuat kesepakatan di pasar lokal mereka dan di sinilah pasar besar memiliki keuntungan.

Secara historis tim di pasar besar ini, seperti Lakers dan Knicks, akan menikmati pendapatan yang jauh lebih besar daripada rekan pasar kecil mereka dari sumber seperti penjualan tiket, sponsor lokal, dan hak media. Bahkan ketika digabungkan dengan pendapatan yang disumbangkan oleh NBA, hasilnya adalah perbedaan besar dalam pendapatan total, dan pada gilirannya, nilai waralaba, dengan tim pasar besar bernilai jauh lebih banyak daripada di pasar kecil Namun, penjualan Phoenix Suns baru-baru ini untuk $4 Miliar mungkin merupakan tanda bahwa persentase kesenjangan penilaian akan berkurang secara signifikan di masa mendatang.

Sementara tim kota besar masih dapat memperoleh lebih banyak pendapatan dari pasar mereka yang lebih besar dan lebih makmur, Adam Silver, dan timnya di NBA, telah menciptakan atau mengidentifikasi banyak sumber pendapatan baru di tingkat nasional dan internasional yang menghasilkan hasil NBA. meningkat secara dramatis tanpa akhir yang terlihat. Dan tim pasar kecil seperti Phoenix berhak mendapatkan bagian yang sama dari hasil tersebut.

Secara historis, pendapatan NBA berasal dari sumber terbatas: media, sponsor, dan lisensi. Pada tahun 2001, total pendapatan di tingkat liga kira-kira $2 miliar per tahun. Tahun lalu Adam Silver mengumumkan bahwa NBA telah melampaui pendapatan $10 miliar. Ada sejumlah alasan untuk peningkatan pendapatan yang dramatis ini dan merupakan indikasi yang baik bahwa pertumbuhan ini hanya akan berlanjut dengan cepat.

Alasan utamanya adalah pertumbuhan pasar internasional dan bentuk baru keterlibatan konsumen dan monetisasi. Mengenai internasional, NBA telah menikmati pertumbuhan pendapatan yang eksplosif dari distribusi media internasional, sponsor, lisensi, dan merchandising. NBA “League Pass”, penawaran media DTC, telah didorong tidak hanya oleh bintang-bintang saat ini seperti LeBron James dan Stephen Curry, tetapi juga oleh pemain internasional populer seperti Luca Doncik dan Nicola Jokic. Juga, tim NBA sekarang dapat menjual tambalan pada seragam yang terlihat di seluruh dunia karena kesepakatan siaran internasional mereka, menghasilkan investasi dari perusahaan internasional yang ingin menjangkau audiens mereka di luar AS yang merupakan penggemar NBA.

Sumber pertumbuhan pendapatan lain untuk NBA akan ada dalam kesepakatan hak media domestiknya yang berakhir pada akhir musim 2024/25 di mana mereka berada dilaporkan mencari $ 75 miliar dari penyiar domestik saja. Kesepakatan ini akan ditawarkan kepada pemain tradisional seperti Disney/ESPN dan Turner, tetapi ada anak baru di blok seperti AmazonAMZN
, Apple dan GoogleGOOG
, semuanya telah menyatakan minatnya pada hak-hak ini. Raksasa teknologi ini memiliki kapitalisasi pasar yang besar dan banyak bubuk kering untuk dilemparkan ke properti berhadiah seperti NBA dan kemungkinan besar akan menaikkan harganya. Kami telah melihat ini sedikit dimainkan dalam negosiasi media NFT. Juga komponen dari kesepakatan media itu kemungkinan akan mencakup berbagai penawaran langsung ke konsumen (DTC) yang mungkin lebih menarik bagi audiens yang lebih muda dengan rentang perhatian yang lebih pendek. Banyak dari penggemar NBA yang lebih muda sering berinteraksi dengan liga melalui highlight, media sosial, dan game daripada menonton pertandingan langsung. Kesepakatan media NBA di masa depan dapat memecahkan masalah itu melalui beberapa bentuk transaksi mikro yang bahkan mungkin difasilitasi oleh teknologi blockchain.

Selain itu, NBA telah bekerja dengan rajin untuk melibatkan penggemar dengan segala cara yang mungkin untuk meningkatkan kedekatan mereka dengan NBA dan mendapatkan lebih banyak uang dari mereka. Itu termasuk AR/VR, aliran siaran alternatif, dan lebih banyak elemen interaktif di mana NBA dapat menagih penggemar secara langsung atau memonetisasi bentuk keterlibatan baru ini melalui sponsor. Kolektibilitas digital dalam bentuk NBA Top Shots sangat populer dan menghasilkan pendapatan lebih dari $1 miliar (walaupun pasar tersebut telah sedikit mendingin). Dan akhirnya, liga mencari perjudian sebagai cawan suci pendapatan baru dengan NBA memberi peluang taruhan kepada penggemar sepanjang pertandingan untuk merangsang minat mereka dalam bertaruh dan memfasilitasinya melalui aplikasi NBA yang mampu.

Semua pendapatan baru atau peningkatan ini akan dibagi rata di antara tim di pasar NBA kecil maupun besar. Ini pertanda baik untuk nilai masa depan semua waralaba liga dan menjadi pertanda lebih baik bagi tim pasar kecil yang akan mewujudkan bagian yang sama dari mesin pertumbuhan pendapatan masa depan yang paling kuat.