Haruskah Mark Cuban Membuat CVS, Walgreens, dan Amazon Khawatir?

Seorang pemilik tim olahraga miliarder ingin memotong biaya resep Amerika. Haruskah rantai obat besar memeriksa denyut nadi mereka?

Mark Cuban, pemilik Dallas Mavericks dan investor lama Shark Tank, pada bulan Januari meluncurkan apotik diskon harganya, Mark Cuban CostPlus Drug Co. (Ya, Anda perlu segelas air untuk menelan nama itu, jadi mari kita menyebutnya sebagai CostPlus Drug.)

Pada saat itu, outlet berita seperti The Street menyarankan Cuban mengambil beban ritel – CVS, WalgreensWBA
, Bantuan RitusRAD
dan bahkan Apotek Amazon pemula. Tujuannya: menawarkan obat generik dengan harga lebih rendah dan “melindungi konsumen dari harga obat yang melambung,” menurut pernyataan perusahaan. (Situs web CostPlus dioperasikan oleh perusahaan perawatan kesehatan online Truepill.)

Zaman Baru Dalam Kedokteran: Kelebihan Dan Kekurangan Rx

Sekarang, 10 bulan kemudian, kami memiliki waktu untuk memeriksa sejauh mana opsi harga rendah Kuba memengaruhi penjualan di apotek ritel besar, dan di seluruh industri. Bagaimanapun, dia bersaing tidak hanya dengan pengecer, tetapi juga dengan pemotong harga, seperti Amazon Pharmacy dan Good Rx.

Berikut adalah rincian tentang bagaimana alternatif toko obat ini menghasilkan uang, dan menghemat uang.

Bagaimana CostPlus Bekerja

CostPlus adalah grosir farmasi terdaftar, sehingga dapat melewati markup yang biasanya dibuat pengecer karena tidak harus menutupi biaya overhead. Ini membebankan harga produsen untuk obat generik, ditambah margin tetap 15%, biaya apoteker $3 dan pengiriman $5, menurut CNET. Jadi obat yang dijual seharga $10 grosir dihitung dengan harga $19.50, semuanya masuk. CostPlus sekarang menawarkan hampir 800 obat (dari 100 saat peluncuran) dan melayani lebih dari satu juta orang, Katie Couric melaporkan.

Yang membedakan CostPlus adalah menghindari pengelola manfaat farmasi (PBM). Ini adalah perusahaan yang mengumpulkan permintaan obat dan kemudian menegosiasikan biaya dengan apotek dan produsen obat. Sebaliknya, CostPlus membuat PBM sendiri, berjanji akan “sangat transparan” dalam menegosiasikan harganya. (Ini adalah penggalian: PBM telah dikritik karena mengantongi penghematan yang dinegosiasikan dan untuk membebankan Medicaid lebih dari apa yang PBM bayarkan ke apotek.)

Seberapa Baik Rx Bekerja?

Tidak seperti CostPlus Drug, pendapatan GoodRx terutama berasal dari PBM, menurut penawaran umum perdana. Namun, GoodRx menargetkan ceruk tertentu – konsumen yang memilih untuk membeli resep di luar asuransi. Banyak dari konsumen ini, yang diasuransikan dan tidak diasuransikan, tidak mengisi resep mereka sama sekali karena potongan atau harga yang tinggi.

Dengan menargetkan pelanggan ini, GoodRx meningkatkan jumlah transaksi tunai untuk PBM, memperluas pasar mereka. Jadi ketika pasien menggunakan kode GoodRx, PBM menerima sebagian dari pembayaran dan GoodRx kemudian mengumpulkan biaya dari PBM. GoodRx juga menghasilkan uang dari biaya iklan dan rujukan, situsnya negara bagian. Siapa PBM besar? Ketiga leader tersebut adalah Caremark/CVS Health, Express Scripts (CignaCI
) dan OptumRx (United Health), menurut situs ekonomi farmasi Saluran Narkoba.

Catatan, GoodRx adalah salah satu dari beberapa penyedia kartu diskon Rx, termasuk SingleCare.

Cara Kerja Amazon Pharmacy

Keuntungan menghasilkan uang Amazon Pharmacy berakar pada Keanggotaan Utamanya, yang menyumbang hampir 60% dari populasi AS (atau 152 juta langganan), menurut Intelijen Orang Dalam. Untuk pembuat obat, itu volume yang banyak.

Anggota dapat membandingkan harga dan menentukan biaya resep jika membayar dengan asuransi atau menggunakan kartu diskon Amazon Pharmacy. Kartu tabungan itu memotong hingga 80% dari resep generik dan 40% dari obat-obatan bermerek (bila membayar tanpa asuransi). Anggota utama juga bisa mendapatkan penghematan ini di 50,000 apotek yang berpartisipasi dengan menggunakan kartu tabungan resep Amazon – mirip dengan GoodRx dan penyedia kartu diskon lainnya.

Fitur pembeda utama adalah bahwa anggota Perdana mendapatkan pengiriman dua hari gratis. Anggota non-Prime dapat menggunakan Amazon Pharmacy dengan pengiriman gratis selama lima hari.

Dimana Dan Bagaimana Rantai Toko Obat Bersaing

Apakah pengecer obat tradisional menderita efek samping dari obat mujarab mahal Mark Cuban? Pada bulan Agustus, apotek dan toko obat AS memenuhi lebih dari $28.1 miliar dalam resep, menurut Dewan Sensus AS. Itu dibandingkan dengan $ 24.5 miliar pada Agustus 2020 dan – kembali ke konteks sebelumnya – $ 6.3 miliar pada tahun 1992.

Angka-angka yang meningkat ini mungkin mewakili kombinasi dari volume resep serta lonjakan harga, sehingga biayanya belum turun. Apa yang lebih penting untuk analisis ini, bagaimanapun, adalah sejauh mana pertumbuhan pemenuhan Rx dihasilkan dari perluasan harga yang lebih rendah saluran, seperti model langsung ke konsumen CostPlus.

Apakah penjualan dialihkan dari tiga rantai obat besar? Inilah yang mereka lakukan sejauh ini tahun ini:

• CVS pada bulan Agustus dilaporkan keuntungan penjualan $7.6 miliar di Segmen Pelayanan Kefarmasian selama enam bulan pertama tahun anggaran ini. Itu naik 10.3% dibandingkan periode yang sama pada tahun 2021. CVS tidak mengeluarkan pesanan apotek online dalam laporan kuartalannya, tetapi pada kuartal pertama tahun fiskal 2020, CVS menyadari 1,000% peningkatan resep online, menurut Digital Commerce 360.
• Walgreens, bagaimanapun, pada bulan Oktober melaporkan penurunan 8.8% dalam penjualan farmasi AS kuartal keempat fiskal. Menariknya, penurunan tersebut disebabkan oleh penurunan 10 poin persentase dalam bisnis AllianceRx Walgreens, spesialisasi dan layanan farmasi pengiriman ke rumah.
• Bantuan Ritus pada bulan September mengatakan penjualan di Sektor Farmasi Ritel ditolak oleh 1.1% pada kuartal kedua fiskal. Ini karena pengurangan pendapatan vaksin dan pengujian Covid, serta penutupan toko. Namun, kenaikan resep lain mengimbangi penurunan, menunjukkan kemungkinan keuntungan bersih tanpa faktor Covid.

Terlepas dari perbandingan satu kali, rantai ini memang menawarkan sesuatu yang tidak dapat dilakukan oleh miliarder online: perawatan satu-ke-satu. Sebagian besar telah melengkapi layanan farmasi mereka dengan layanan kesehatan medis, gigi dan bahkan perilaku. Pelanggan mereka memilih untuk melakukan perjalanan ke batu bata karena mereka dapat bertemu dengan profesional perawatan ritel lebih cepat dan nyaman daripada dengan dokter di praktik tradisional.

Mungkinkah biaya resep yang tinggi mengalahkan iming-iming layanan yang nyaman seperti itu? Prospek pasti perlu ditangani. Idealnya, pengecer akan mengenali tujuan CostPlus, dan CostPlus pada gilirannya akan melihat nilai dari apa yang disediakan pengecer. Dan pelanggan, pada akhirnya, akan mendapat manfaat dari praktik keduanya yang semakin baik.