CEO Signature Films Tentang Evolusi Perusahaan Dan Menjadi Perusahaan Produksi Yang Harus Diperhitungkan

Tidak dapat disangkal bahwa Marc Goldberg, CEO Signature Films and Entertainment, adalah pengambil risiko, dan dia yang pertama mengakui bahwa itu tidak selalu membuahkan hasil. Beberapa tahun terakhir telah menjadi transformasi bisnis, tetapi ini bukanlah perjalanan yang mudah.

Evolusi tanda tangan adalah bagian dari film-film Hollywood. Perusahaan mulai dari rumah eksekutif Inggris sebagai pakaian distribusi independen yang berfokus pada sektor hiburan rumah tepat ketika gelembung itu pecah. Dalam kata-kata Goldberg sendiri, upaya untuk mendapatkan pijakan di pasar teater adalah "bencana." Namun, di sinilah kita pada tahun 2022, dengan lengan Signature Films perusahaan menanamkan dirinya di industri sebagai pemain di dunia produksi yang harus diperhatikan oleh industri.

Perkebunan, dipimpin oleh Toni Collette dan Anna Faris, baru-baru ini dibungkus di New Orleans dan merupakan salah satu dari 12 film Signature yang telah difilmkan. Ada selusin lagi di batu tulis produksi masa depan. Mereka telah merilis lebih dari 1,000 film sebagai distributor, termasuk Falcon Selai Kacang dan pemain Liam Neeson, Pencuri yang Jujur. Goldberg dan timnya datang untuk bermain, jadi saya bertemu dengannya untuk berbicara tentang pasang surut, menang dan kalah, dan mendapatkan kursi di meja di Hollywood.

Simon Thompson: Kembali ke awal, mengapa Anda melihat kebutuhan Signature untuk eksis di pasar?

Marc Goldberg: Sejujurnya, sebenarnya tidak ada kebutuhan. Saya rasa tidak perlu ada perusahaan distribusi film lain di Inggris. Ketika saya mulai 11 tahun yang lalu, jika Anda memulai secara mandiri, itu adalah dunia yang didominasi oleh berapa banyak DVD yang bisa Anda dapatkan di rak, dan saya pikir itu sama untuk semua orang independen di dunia. Begitulah cara Anda mencoba memulai fondasi bisnis. Sebelum saya memulai Signature, saya adalah seorang penjual DVD jagoan untuk perusahaan yang berbeda, yang merupakan pekerjaan yang sangat baik untuk dimiliki di usia 20-an karena itu adalah produk seksi saat itu, dan saya pandai dalam hal itu. Itu melihat peluang dengan memiliki hubungan ini dengan semua pengecer besar ini. Daripada mengambil produk orang lain dan mendapatkannya di rak, mengapa saya tidak mencobanya dan melihat apakah saya bisa pergi dan melisensikan film sendiri dan melakukannya dengan cara itu? Itu lebih tentang kebutuhan saya untuk mencoba dan berkembang dan melakukan hal saya sendiri pada usia 30. Itu adalah momen dalam hidup saya di mana itu adalah situasi sekarang atau tidak sama sekali.

Thompson: Apakah Anda menangkap puncak gelombang itu pada waktu yang tepat?

gunung emas: Pasar DVD telah mencapai puncaknya pada saat itu, jadi melihat ke belakang, saya mungkin memulainya pada waktu yang tidak tepat. Pada tahun-tahun berikutnya, pasar perlahan menurun, dan gagasan bahwa dunia ini didominasi oleh pemain digital sudah di depan mata. Namun, bukan itu yang dihitung orang sebagai bagian dari rencana bisnis mereka. Itu tentu saja terjadi di dunia independen, tetapi mungkin berbeda untuk studio. Saya melihat apa Signature di pasar Inggris sekarang, dan saya pikir kami unik. Kami melakukan hal-hal dengan cara yang sangat kuat dengan semacam cap kami sendiri di atasnya tetapi jujur, melihat ke belakang, itu seperti, 'Apakah saya punya cukup shekel untuk berkumpul untuk membeli beberapa film yang cukup rata-rata dan mencoba dan mendapatkannya? rak di pengecer seperti Tesco. Itu MO saya sejak awal, melihat apakah saya bisa menghasilkan cukup uang untuk membayar tagihan.

Thompson: Apakah sepuluh tahun terakhir pertumbuhan digital telah mengubah model Signature?

gunung emas: Dengan hiburan rumah, saya melihat semua aspek, apakah itu SVO
VO
D, TVOD, AVOD atau Pay TV dan sebagainya, tahu, itu semua hiburan rumah. Maraknya perilaku digital transaksional dari khalayak, sejak saya memulai bisnis hingga beberapa tahun terakhir, sungguh menggembirakan. Ketika saya memulai perusahaan di Inggris pada awal tahun 2000-an, Sky memiliki Sky Box Office, dan hanya itu, dan saya kira itu sama di AS pada berbagai platform kabel tempat Anda dapat menyewa film, tetapi ternyata tidak. t sesuatu yang dilakukan orang karena mereka masih menyewa dan membeli DVD. Smart TV muncul, dan tiba-tiba Anda menghasilkan lebih banyak uang. Jika Anda menyewa film, seseorang menekan tombol, dan Anda mengirim file, daripada membuat DVD, mengirimkannya, dan meletakkannya di rak, maka jika tidak terjual, itu akan dikirim kembali kepada Anda. Bahkan sampai hari ini, kami masih menjual DVD. Ketika saya memulai bisnis, itu adalah 99 persen dari perusahaan; sekarang, mungkin dua atau tiga persen. Di mana Anda meletakkan DVD di depan pelanggan, di suatu tempat seperti toko kelontong, DVD itu tetap dibeli. Orang ingin melihatnya, merasakannya, dan mengumpulkannya, dan akan selalu ada penonton itu. Kami melihat hal yang sama dengan musik dan kebangkitan popularitas vinyl. Namun, saya percaya bahwa dalam 10, 15, atau mungkin 20 tahun, anak-anak saya akan mengambil DVD dan berpikir, 'Apa-apaan ini? Saya bisa menonton film di atasnya?' Saya pikir itu akan memiliki semacam comeback, tetapi digital telah tumbuh secara eksponensial ke segala arah. Kami bekerja dengan Amazon sebagai platform SVOD, TVOD, dan AVOD, jadi kami harus beradaptasi dan berputar sepanjang jalan, dan kami akan terus melakukannya.

Thompson: Setelah terbukti layak di Inggris, apa katalis yang menyebabkan pertumbuhan yang kemudian menyebabkan ekspansi AS? Apakah ekspansi AS selalu ada?

gunung emas: Ekspansi AS semata-mata didorong oleh produksi. Kami adalah bisnis distribusi di Inggris dan berbagai wilayah lainnya. Pada tahun 2015, saya mengambil mitra yang mengambil persentase dari perusahaan, dan sebagai bagian dari itu, dia memberi kami fasilitas kredit untuk menumbuhkannya. Kami berada pada tahap di mana kami melakukan banyak hal berbeda di dunia hiburan rumah, tetapi kami tidak melakukan apa pun secara teatrikal, dan sepertinya cara terbaik berikutnya untuk mengembangkan bisnis adalah melakukannya secara teatrikal.

Thompson: Bagaimana hasilnya?

gunung emas: Itu adalah bencana. Di satu sisi, itu adalah hal yang baik bahwa itu adalah bencana sejak awal karena mengajarkan kita bahwa merilis film di arena independen secara luas hampir tidak mungkin untuk membuat pekerjaan jangka panjang. Untungnya, film-film yang kami keluarkan terakhir tidak terlalu merusak kami. Lebih secara default, daripada desain, kami seperti, 'Nah, jika kami tidak dapat membeli film besar dan merilisnya dengan P&A besar, bagaimana jika kami mengalihkan perhatian kami untuk memproduksi film?' Jadi, itulah yang kami lakukan, dan untungnya, beberapa film pertama yang kami buat berhasil, jadi secara finansial, itu berhasil untuk kami. Saya berada di titik dalam hidup saya dalam hal berbicara tentang ekspansi AS di mana itu adalah keluarga saya dan saya hanya memiliki momen dalam hidup kami di mana kami berkata, 'Ayo kita coba.' Kami memiliki sekitar 18 atau 19 staf; Saya memiliki tim manajemen yang sangat bagus. Itu bekerja dengan sangat baik, dan saya tidak perlu berada di sana setiap hari, dan saya bisa mengawasinya dari Los Angeles. Saya mundur dan maju sepanjang waktu, bertemu agen, memahami bagaimana semuanya bekerja, jadi saya mengambil taruhan besar itu dan pindah ke sini. Saya berkata, 'Mari kita coba selama satu tahun,' saya datang bersama istri dan tiga anak saya. Lima tahun kemudian, saya masih di sini, untungnya, dan kami telah membuat banyak film, baru saja membuat film terbesar yang telah kami buat sejauh ini. Banyak hal terjadi di antaranya, seperti menjual perusahaan dan membelinya kembali, tetapi dalam hal pertanyaan, itu adalah awal dari lengan produksi perusahaan yang berarti kita berada di tempat kita berada.

Thompson: Ketika Anda datang ke sini, bagaimana penerimaan industri ini, dan berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk dianggap serius oleh industri sebagai perusahaan produksi?

gunung emas: Saya adalah karakter yang cukup ulet. Butuh banyak penolakan bagi saya untuk akhirnya mengemasi tas saya. Anda tidak memiliki kursi di meja. Memulai perusahaan distribusi di Inggris, Anda harus menemukan rute ke pasar, tetapi tidak ada kekurangan perusahaan produksi di sini, dan kami hanya membuat beberapa film meskipun mereka memiliki beberapa bintang film besar di dalamnya. mereka, seperti Hasil akhir. Itu memberi kami semacam bendera untuk dikibarkan. Sementara agen, manajer, pengacara, dan talenta tidak tertarik pada distributor independen di luar AS, kami dikenal di antara agen penjualan. Mereka memiliki hubungan dengan berbagai pemain yang dibutuhkan untuk membangun hubungan, jadi kami tidak sepenuhnya tidak dikenal. Ada aroma Signature di udara, dan saya sangat bangga dengan semua yang kami lakukan. Sarah Gabriel adalah seorang agen penjualan, bukan dari latar belakang produksi, dan dia telah menjual film kepada kami. Ketika saya pindah ke sini, dia meninggalkan tempat dia bekerja dan memiliki ambisi ini untuk bergabung secara efektif, sebuah startup. Dia melihat ambisi saya dan datang untuk bekerja dengan saya, produser gila ini berkeliling kota dan membayar orang untuk pengembangan, menulis skrip, dan memilih sesuatu. Itu membuat Anda diperhatikan karena Anda adalah seseorang yang dapat membayar, jadi umumnya, orang-orang siap untuk membuka pintu mereka. Saya membutuhkan waktu enam hingga sembilan bulan untuk mencoba menemukan proyek yang kami rasa dapat bekerja secara komersial dan dapat dibiayai. Ini tidak seperti pergi keluar dan membeli sebuah film dan kemudian merilisnya. Banyak uang, waktu, bulan, rasa sakit, darah, keringat, dan air mata untuk mencoba dan sampai ke sana, dan kemudian pandemi terjadi tepat saat kami akan mulai membuat beberapa film ini.

Thompson: Apakah itu menghentikan Anda karena tidak memiliki sumber daya yang sama dengan yang dimiliki studio besar? Banyak dari mereka terpaksa berhenti setidaknya untuk beberapa waktu.

gunung emas: Kami benar-benar mulai bekerja dan membuat beberapa film pada waktu itu. Sebelum Covid, ada beberapa hal yang kami lakukan, dan pada akhir Maret, kami menyelesaikannya Perkebunan, itu berarti kami telah memproduksi enam film pada tahun lalu, dan saya sangat bangga akan hal itu, dan kami memiliki empat film lagi yang telah kami kunci dan siap untuk dilalui hingga akhir tahun. Mungkin ada 15 hingga 20 pemain lainnya, duduk di bangku cadangan dan bersiap dengan cara yang berbeda. Ini adalah perjalanan sejak saya tiba di sini pada musim panas 2017. Saya tidak percaya kami sudah berada di sini selama lima tahun, dan kami telah terjebak di rumah untuk banyak waktu. Perkebunan adalah salah satu proyek dari hari-hari awal di mana kami pergi, mengambil kesempatan untuk mengembangkan naskah dengan penulis, dan berharap kami akan sampai di sana. Saya melihat diri saya lima tahun yang lalu, dan saya tidak akan mengatakan saya pikir itu mudah, tetapi saya tidak tahu itu akan sesulit untuk membuat film itu. Pada saat yang sama, kami sekarang telah membangun diri kami menjadi tempat di mana pintu terbuka, dan kami mendapatkan proyek setiap hari dari semua jenis orang, dan itu sangat menarik. Kami telah mengembangkan tim dan memiliki lima orang yang bekerja di sini. Sejak membeli kembali perusahaan di Inggris, kami sekarang memiliki lebih dari 42 staf antara AS dan Inggris. Jumlah film yang kami buat di sini tidak termasuk film yang kami buat di Inggris. Kami berkomitmen untuk membuat setidaknya empat atau lima proyek di Inggris juga, dan itu berjalan dengan sangat baik.

Thompson: Dalam hal anggaran, apa yang disukai Signature sandbox?

gunung emas: Tahun lalu, kami membuat tiga atau empat film dengan kisaran anggaran $ 1 juta, yang merupakan konsep daripada didorong oleh pemeran, dan kami suka melakukan hal itu. Ini bekerja untuk kita. Kami terdorong untuk melihat apa yang berhasil di dunia distribusi, dan jika kami dapat meniru itu dalam memproduksi film yang berdiri, bahkan jika mereka tidak memiliki pemain besar, kami tertarik untuk melakukannya. Kami juga suka bekerja di sweet spot dari film thriller aksi $5 juta hingga $10 juta di mana ia perlu memiliki beberapa elemen pemeran yang masuk akal untuk membuat angka-angkanya bekerja. Lalu ada film seperti Perkebunan; anggaran $15 juta hingga $20 juta-plus, di mana ini adalah film yang kami rasa adalah film silsilah tinggi dengan pembuat film dan pemeran fantastis yang kami pikir akan dinikmati oleh penonton di seluruh dunia. Itu memiliki Toni Collette, Gereja Thomas Haden, Anna Faris, dan Kathleen Turner. Kami bangga dengan apa yang kami lakukan, tetapi jelas, film-film dengan anggaran besar dan didorong oleh pemeran juga menggairahkan banyak orang lain yang ingin datang dan bekerja bersama kami. Perasaan sekitar Perkebunan, ukuran produksi, dan luasnya pemain telah membuka mata kita untuk melakukan lebih banyak hal seperti itu.

Thompson: Anda mengatakan ada film-film bergengsi untuk Anda, jadi apakah Anda ingin membuat kemajuan serius ke teater, campuran teater dan streaming, dan konten yang berpotensi layak mendapatkan penghargaan?

gunung emas: Apa yang kita lihat sekarang tidak akan pernah terjadi di dunia yang telah berlalu karena teater tidak akan pernah mengizinkan itu, tetapi sekarang mereka tidak dapat menghentikannya. Jika ternyata kita memang rilis Perkebunan teatrikal, itu akan fantastis. Namun, jika itu berakhir di platform SVOD seperti Netflix, Amazon, atau Hulu, semua orang ini memenangkan Oscar dan penghargaan besar lainnya untuk film mereka yang dirilis langsung ke streaming. Saya sepenuhnya terbuka untuk diskusi sepanjang waktu tentang bagaimana film-film itu dirilis.

Thompson: Dalam industri ini pada tahun 2022, apakah ada rencana lima tahun? Apakah Anda punya satu? Bisakah Anda memilikinya sekarang, dengan hal-hal yang terus berubah?

gunung emas: Anda sudah tepat sasaran. Saya telah melakukan beberapa wawancara di masa lalu, dan orang-orang pada umumnya bertanya kepada saya, 'Apa rencana lima tahun?' Jika Anda baru saja mengatakan lima tahun yang lalu, inilah yang akan saya lakukan, saya bahkan tidak berpikir saya akan mengatakan, 'Itulah yang ingin saya lakukan.' Kami baru saja mulai menyelidikinya; kami pindah ke sini dan berpikir akan menyenangkan jika kami bisa membuat beberapa film. Semua hal yang terjadi di antaranya, tidak akan pernah saya prediksi. Sangat sulit untuk mengatakan apa yang akan terjadi dalam tiga atau lima tahun, tetapi saya memiliki ambisi yang jelas untuk terus bekerja dengan pembuat film hebat. Saya ingin membuat selusin film lagi dalam lima tahun ke depan, mengembangkan bisnis distribusi dengan cara yang terus berkembang, dan mempertahankan lintasan itu. Kami menjual Signature dan membelinya kembali. Saya memiliki investor baru yang bekerja dengan saya. Saya tidak punya rencana untuk menjual atau melakukan IPO karena saya menikmati kemerdekaan kami, mengendalikan bisnis, dan memiliki segalanya di bawah satu atap mengenai distribusi dan produksi. Mampu membiayai film sendiri sepenuhnya adalah bulu yang fantastis di topi di mana kita bisa menjadi penguasa takdir kita sendiri. Ini adalah kasus bertanya, 'Apa yang bisa kita lakukan dengan itu?' Kami melihat fase berikutnya sebagai Signature 3.0 dan saya sangat bersemangat untuk apa yang akan terjadi di masa depan.