Signet Jewellers Mencetak Kemenangan Besar Dalam Akuisisi Strategis Blue Nile

Perhiasan meteraiSIG
s baru saja mengumumkan itu ditandatangani persetujuan definitif untuk mengakuisisi Blue Nile, pelopor pengganggu digital dalam bisnis perhiasan berlian, yang didirikan pada 1999.

Dengan kesepakatan tunai $360 juta yang diperkirakan akan selesai pada kuartal ketiga, Blue Nile membawa peti perang lebih dari 650,000 berlian, lebih dari tiga juta pelanggan online dan penjualan lebih dari $500 juta ke Signet, yang sudah menjadi pengecer perhiasan berlian terkemuka di dunia.

Ini adalah akuisisi besar kedua untuk Signet dalam waktu kurang dari setahun, setelah pembelian 25 toko regional pada musim gugur lalu. Rantai langsung berlian untuk $ 490 juta.

Setelah penutupan, Blue Nile akan bergabung dengan Jarads, Diamonds Direct dan James Allen, perhiasan DTC lainnya, di segmen Accessible Luxury Signet. Dan itu akan menempatkan Signet senilai $7.8 miliar yang lebih dekat dengan tujuannya yaitu $9 miliar dalam penjualan tahunan.

Berita ini segera menyusul Pengumuman Blue Nile itu telah bergabung dengan Mudrick Capital untuk membawa perusahaan publik pada kuartal keempat. Pada saat itu, Blue Nile bernilai $873 juta dengan harapan akan menghasilkan modal $450 juta.

Tetapi mengingat ketidakpastian ekonomi saat ini dan inflasi yang meroket yang menyebabkan konsumen menarik kembali pengeluarannya, Signet's bird in hand lebih baik daripada dua di semak IPO.

“Dengan bergabung dengan Signet, kami akan memperluas merek premium dan penawaran perhiasan terbaik kami kepada jutaan pelanggan baru sambil membawa kemampuan baru ke bisnis e-commerce terkemuka kami yang akan mendorong peluang pertumbuhan tambahan untuk Blue Nile,” kata Sean Kell, CEO Blue Nile , dalam sebuah pernyataan.

Seperti khas untuk Signet, itu tidak mengacaukan saus rahasia dari merek yang diperolehnya. Dan itu kemungkinan akan belajar banyak dari kepemimpinan Blue Nile yang terbukti dalam menjual berlian di apa yang disebut oleh sesama kontributor Forbes.com Steve Denni sebagai "ritel yang harmonis."

Selain unggul dalam menjual perhiasan berlian yang tidak terlihat melalui internet, Blue Nile telah menyempurnakan model showroom tanpa inventaris.

Dengan sekitar 20 ruang pamer berbasis mal Blue Nile yang beroperasi, mereka adalah lokasi fisik di mana toko perhiasan pribadi memegang tangan pelanggan melalui perjalanan yang seringkali sulit untuk membeli cincin pertunangan atau perhiasan berlian lainnya. Toko perhiasan Blue Nile membantu pelanggan menavigasi inventaris besar berlian perusahaan, mendesain khusus bagian mereka, dan membimbing mereka saat melakukan pemesanan secara online.

Blue Nile melaporkan bahwa ruang pamernya sangat meningkatkan tingkat penutupan dan ukuran pesanan dibandingkan dengan pesanan khusus situs web. Plus, mereka memberikan peningkatan 80% dalam penjualan di area perdagangan di mana ruang pamer berada.

Selama wawancara dengan Kell tentang rencana IPO Blue Nile, dia berbagi bahwa hasil dari go public akan digunakan untuk memperluas jaringan showroom dan terus berkembang secara internasional. Kemungkinan itu akan menjadi arah yang akan diikuti oleh Signet saat melipat Blue Nile.

Memanfaatkan kekuatan ritel perhiasan online telah menjadi prioritas bagi Signet sejak pandemi mematahkan model bisnis ritel utama di dalam toko. Pada tahun fiskal 2020 tepat sebelum pandemi, penjualan e-commerce mewakili 12.2% dari total $6.1 miliar perusahaan dan satu-satunya segmen pertumbuhannya, naik 10%, sementara penjualan bata-dan-mortir turun 0.7%.

Sebagai perbandingan, pada tahun fiskal 2022, penjualan e-commerce mencapai $1.5 miliar, hampir 20% dari total pendapatan dan lebih dari dua kali lipat dibandingkan tahun fiskal 2020.

“Investasi yang telah kami lakukan dalam kemampuan Connected Commerce kami dan bermacam-macam spanduk dan pemasaran yang berbeda telah mendorong perolehan pangsa yang berarti, dengan semua kategori dan semua spanduk melampaui pertumbuhan industri perhiasan,” kata CEO Signet Gina Drosos dalam mengumumkan hasil fiskal 2022 perusahaan.

Akuisisi Blue Nile akan membawa wawasan, keahlian, dan sumber daya yang berharga untuk melanjutkan dorongan Signet untuk sepenuhnya mewujudkan kemampuan Connected Commerce perusahaan. Dan itu akan memberi Signet akses ke basis pelanggan yang lebih muda, lebih makmur, dan beragam etnis yang nyaman berbelanja di lingkungan belanja omnichannel yang berkembang.

Akuisisi Blue Nile sangat tepat waktu karena angin sakal ekonomi sudah bertiup ke arah Signet. Bersamaan dengan pengumuman ini, Drosos merevisi panduan perusahaan sebelumnya ke bawah, sekarang mengharapkan pendapatan fiskal 2023 turun di kisaran $7.6 menjadi $7.7 miliar, turun dari $8.03 menjadi $8.25 juta.

"Kami melihat penjualan melemah pada Juli karena pelanggan kami semakin terpengaruh oleh inflasi yang cepat," katanya dalam sebuah pernyataan. “Karena itu, saya senang bahwa panduan yang direvisi menempatkan kami naik ~ 25% dalam pendapatan dibandingkan periode pra-pandemi FY20.”

Dia juga mencatat bahwa akuisisi Blue Nile tidak akan meningkat sampai kuartal keempat tahun fiskal 2024, menambahkan bahwa “sinergi kemungkinan akan mulai terwujud pada kuartal keempat tahun fiskal 2023.”

Tak lama setelah bergabung dengan perusahaan pada tahun 2017, Gina Drosos melembagakan rencana transformasi tiga tahun berjudul “Path to Brilliance.” Tolok ukurnya tercapai, perusahaan meluncurkan fase berikutnya yang bahkan lebih ambisius yang disebut “Kecemerlangan yang Menginspirasi” pada bulan Maret 2021.

Keunggulan “Inspiring Brilliance” adalah untuk memperluas dan membedakan spanduk besar perusahaan, menumbuhkan pendapatan layanan, membangun Segmen Mewah dan Bernilai yang Dapat Diakses dan mempercepat e-commerce digital.

Akuisisi Blue Nile memeriksa semua kotak itu. Singkatnya, itu "brilian."