Influencer Media Sosial Membantu VC Wanita Menemukan Kesuksesan Penggalangan Dana

Penelitian baru menyoroti paradoks yang tidak menguntungkan:

• Semua pendiri menghadapi pengawasan investor yang lebih besar, tetapi pendiri perempuan menghadapi lebih banyak lagi, menurut Putaran Unggulan pada 2021-22: Membuktikan Kesesuaian Pasar dan Monetisasi di Tengah Ketidakpastian oleh DocSend.
• Namun perusahaan-perusahaan ini Lebih tangguh, Menurut All In: Pendiri Wanita di Ekosistem VC AS oleh PitchBook, Beyond the Billion, JP Morgan, Apex, dan Pivotal Ventures. Pendiri wanita memiliki tingkat pembakaran yang lebih rendah, pertumbuhan penilaian yang lebih signifikan pada tahap awal, dan penurunan penilaian yang lebih rendah pada tahap akhir dibandingkan dengan perusahaan yang didirikan oleh semua pria.

Apa yang harus dilakukan seorang gadis?

Gunakan kekayaannya untuk menutup kesenjangan penggalangan dana gender. Perempuan investor terakreditasi dapat berinvestasi pada pendiri wanita sebagai mitra terbatas (LP) dalam dana modal ventura yang dipimpin perempuan. Dengan berinvestasi dalam dana ventura ini, wanita dapat membuat dampak yang selaras dengan nilai-nilai mereka, membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik, dan menutup kesenjangan gender.

Kejadian Seorang Kapitalis Ventura Wanita

Carrie Colbert adalah seorang eksekutif di industri minyak dan gas. Dia belajar banyak saat di sana tetapi tidak bersemangat tentang industri ini. Namun, keberhasilan Hilcorp Energy Company, tempat Colbert bekerja, memungkinkannya untuk pensiun pada usia 38 tahun. Terinspirasi oleh pendiri dan kepemimpinan di sana, dia ingin melakukan sesuatu yang berwirausaha, sesuatu yang dia sukai.

“Saya mulai terhubung dengan merek yang saya sukai dan pendirinya di Instagram,” kata Colbert. “Itu adalah hari-hari awal ketika Anda bisa tumbuh cukup cepat di Instagram, dan saya menjadi influencer kecil.”

Dia juga mulai berinvestasi dalam merek yang didirikan oleh wanita.

Berinvestasi di perusahaan yang didirikan wanita memang menyenangkan. Colbert mendapatkan keuntungan besar dan memiliki lebih banyak aliran transaksi daripada yang bisa dia investasikan secara pribadi. Dia memutuskan untuk memulai dana modal ventura—Curate Capital—yang berfokus pada percepatan keberhasilan perusahaan yang didirikan oleh wanita untuk wanita. "Saya telah menutupi bagian aliran kesepakatan," katanya. “Tetapi saya harus banyak belajar tentang penggalangan dana dan administrasi.” Melalui referensi, dia mengisi lubang keahliannya dengan para ahli.

Target Pasar Kesesuaian Menghasilkan Melebihi Sasaran Dana VC Sebesar 50%

Colbert ingin meluncurkan Curate Capital di awal tahun 2020, tetapi ketidakpastian ekonomi akibat pandemi Covid-19 membuatnya menunda penggalangan dana selama sekitar satu tahun. Pada tahun 2021, ia mulai menjangkau rekan-rekannya—terutama pria—dari industri minyak dan gas. Mereka tidak mendapatkan proposisi nilai dari perusahaan yang didirikan perempuan. Penggalangan dana terhenti.

“Saya mulai berbicara tentang Curate Capital di Instagram,” kata Colbert. Alih-alih berfokus pada kurangnya dana untuk para pendiri perempuan, ia berfokus pada hal-hal positif. Wanita adalah kekurangan dana dan kinerja berlebihan. "Bahkan jika kamu tidak peduli untuk memperbaiki kesalahan itu ... ada peluang arbitrase."

Dengan mengambil keuntungan dari penilaian yang lebih rendah dari perusahaan yang didirikan oleh wanita dan kinerja yang lebih baik, Anda dapat memperoleh pengembalian yang lebih baik daripada jika Anda berinvestasi di perusahaan yang didirikan oleh pria.

Wanita mendapat proposisi nilai untuk berinvestasi pada pendiri wanita melalui dana modal ventura. Berdasarkan Bagaimana Wanita (dan Pria) Berinvestasi di Startup, investor terakreditasi wanita adalah orang yang lihai dalam mengambil risiko.* Wanita lebih cenderung mengurangi risiko investasi mereka dibandingkan pria dengan berinvestasi dalam dana yang diinvestasikan di banyak perusahaan, berinvestasi untuk jangka panjang, dan berinvestasi di perusahaan swasta sebagai cara untuk mendiversifikasi portofolio Anda .

Colbert ingin membuat investasi dalam dana ventura dapat diakses. Rata-rata, piringan hitam menulis cek sebesar $ 100,000, tetapi dia memiliki kebebasan untuk pergi di bawah komitmen itu. Penelitian menemukan bahwa hampir tiga perempat investor terakreditasi akan berinvestasi di perusahaan rintisan jika: komitmen adalah $25,000.

Kata-kata juga penting. Untuk menjembatani kesenjangan pengetahuan, Colbert menggunakan bahasa yang mudah didekati. “Berinvestasi dalam modal ventura tidak jelas, semacam kotak hitam, diselimuti sedikit misteri bagi kebanyakan wanita,” katanya. Colbert mengungkap misteri investasi dalam modal ventura dengan berbicara dalam bahasa Inggris yang sederhana.

“Lebih dari 60% investor saya mengetahui tentang Curate Capital melalui Instagram,” kata Colbert. “Saya sangat senang dengan bagaimana saya mengaktifkan generasi baru investor wanita.” Lebih dari separuh LP berinvestasi di perusahaan swasta untuk pertama kalinya.

Tujuan Curate Capital adalah mengumpulkan dana ventura sebesar $10 juta. Ini melampaui tujuan awalnya sebesar 50%, mengumpulkan $15 juta untuk diinvestasikan pada pendiri wanita.

Uang Dan Pemasaran: Kekuatan Influencer Media Sosial

Jangkauan pemasaran influencer dapat membawa nilai yang sangat besar bagi merek yang masih muda. Namun, trendsetter media sosial ini ingin diberi kompensasi atas upaya mereka. Sebagai startup, perusahaan tidak memiliki anggaran untuk membayar.

Influencer kekurangan waktu dan tidak punya waktu untuk melakukan uji tuntas pada peluang investasi startup. Tetapi mereka memahami nilai memiliki proses yang dikelola secara profesional yang disediakan oleh dana ventura.

Influencer menyediakan pendanaan dan pemasaran penting dengan berinvestasi di perusahaan portofolio Curate. Jika perusahaan berhasil, mereka diuntungkan ketika perusahaan menjual kepada orang lain dan keuntungan didistribusikan oleh dana tersebut.

Ketika Colbert mengetahui bahwa Packed Party, salah satu perusahaan portofolio Curate, merilis koleksi baru pelampung kolam renang di pengecer kotak besar, dia mengirim SMS kepada investor influencer yang memiliki hubungan dengan pengecer itu. "Aku di atasnya," adalah jawabannya. Sebuah posting tentang hiburan luar ruangan musim panas diikuti.

“Tiga puluh persen modal kami berasal dari influencer perempuan,” kata Colbert. “Bersama-sama, 20 influencer ini memiliki 10 juta pengikut dan telah menginvestasikan $4 juta.”

Bagaimana Anda dapat memanfaatkan media sosial untuk mengembangkan perusahaan Anda?