Target untuk menjual peralatan masak Caraway di toko

Perusahaan peralatan masak online Caraway membuat dorongan terbesarnya ke toko bata-dan-mortir, dengan panci dan wajannya memulai debutnya di 350 target toko minggu ini.

Target akan menjadi pengecer terbesar untuk menjual merek di toko-toko. Produk Select Caraway juga dijual di 80 toko Crate & Barrel, 80 toko Bed Bath & Beyond dan 20 outlet Nordstrom.

Startup yang berbasis di New York City adalah salah satu dari banyak merek yang menjadi populer dengan menjual langsung ke pembeli online dan sejak itu beralih ke toko untuk mendorong pertumbuhan dan menarik basis pelanggan yang lebih luas.

Warby Parker dan Allbirds, misalnya, memiliki membuka toko sebagai cara untuk menjangkau pelanggan baru dan menjadi menguntungkan. pak juga baru-baru ini membuat kesepakatan dengan Alat Olah Raga Dick, yang berencana untuk membawa sepeda, treadmill, dan produk lainnya di lebih dari 100 toko pada saat liburan.

“Tidak ada yang menggantikan pengalaman merasakan beban di tangan Anda atau melihat warna secara langsung,” kata pendiri dan CEO Caraway Jordan Nathan dalam sebuah wawancara.

Toko dapat membantu memenangkan pelanggan baru, terutama mereka yang mungkin ragu-ragu untuk membeli peralatan masak seharga sekitar $400, kata Nathan. Ditambah lagi, katanya, retailer seperti Target memiliki bisnis wedding-registri besar yang dapat mendorong penjualan dan pemilihan barang yang lebih mahal.

Beberapa pengecer, seperti berjuang Bed Bath & Beyond, lihat juga merek online populer sebagai cara untuk menarik pembeli muda.

Target mengatakan dalam sebuah pernyataan bahwa penambahan Caraway adalah bagian dari upaya yang lebih luas untuk menarik pelanggan dengan campuran barang dagangan yang menarik, dari merek muda dan barang unik hingga nama nasional yang populer. Ini menjual merek digital-first dan direct-to-consumer lainnya. Awal bulan ini, mereka mulai menjual lini eksklusif Tupperware, merek yang biasanya dijual secara langsung di pesta dan online.

Merek langsung ke konsumen mungkin menginginkan lebih banyak ruang rak menjelang musim liburan ini karena alasan lain juga. Pembeli diharapkan untuk melakukan lebih banyak pembelian mereka secara langsung karena kekhawatiran Covid-19 memudar dan inflasi memicu permintaan untuk transaksi.

Sekitar 40% hingga 50% dari penjualan Caraway juga terjadi pada kuartal keempat, ketika pembeli membeli hadiah atau bersiap-siap untuk mengadakan makan malam dan pesta liburan, menurut Nathan. Itu kira-kira sejalan dengan penjualan kategori dapur pada umumnya.

Sejak diluncurkan pada November 2019, peralatan masak antilengket dan tidak beracun Caraway telah diambil oleh situs web pengecer, termasuk West Elm, Crate & Barrel, Zola dan Amazon. Target mulai menjual merek secara online tahun lalu.

Caraway, sebuah perusahaan swasta, tidak mengungkapkan angka penjualan. Perusahaan telah menguntungkan pada tahun 2020 dan 2021 dan berada di jalur untuk menghasilkan keuntungan pada tahun 2022, kata Nathan. Dia mengatakan sekitar 75% bisnis perusahaan berasal dari situs webnya sendiri. Seiring waktu, dia mengatakan dia mengharapkan Caraway mendapatkan sekitar setengah dari penjualan dari situs web atau toko pengecer lain.

Perusahaan biasanya melayani penduduk kota berusia pertengahan 30-an atau 40-an dan memiliki pendapatan rumah tangga tahunan sebesar $100,000 atau lebih, kata Nathan. Target akan membantu perusahaan menjangkau pasar yang lebih luas, seperti pembeli pinggiran kota di Midwest.

Meskipun tingkat pertumbuhan Caraway telah mendingin sejak puncak pandemi, Nathan mengatakan basis pelanggan perusahaan masih membelanjakan peralatan masak yang lebih mahal.

Pada saat yang sama, perusahaan mencoba memperluas daya tariknya. Bulan lalu, ia menambahkan set titik harga yang lebih rendah: duo wajan penggorengan mini dan wajan saus mini seharga $ 190.

Koneksi Caraway hadir sebagai Target, Walmart dan pengecer lain telah mencatat pergeseran dari kategori diskresioner seperti pakaian dan elektronik karena pembeli menarik kembali pengeluaran karena inflasi atau memilih untuk berbelanja secara royal pada pengalaman seperti bepergian atau makan di luar.

Kedua diskon juga mengatasi banyak barang dagangan yang tidak diinginkan — termasuk pembelian pandemi populer seperti barang-barang rumah tangga dan peralatan dapur.