Tecnifibre Menggandakan Ukuran, Melanjutkan Pertumbuhan Cepat Dalam Tenis Premium

Untuk rentang tahun 2022 yang sehat, merek tenis Prancis Tecnifibre menempatkan raket di tangan putra peringkat teratas, Daniil Medvedev, dan putri peringkat teratas, Iga Swiatek. Paparan seperti itu telah membantu Tecnifibre di jalurnya untuk menggandakan ukuran tahun ini.

Dikenal pertama untuk string tenis, raket telah menjadi bagian utama dari Tecnifibre, sekarang dimiliki oleh Lacoste. Dan kebangkitan raket kebetulan bertepatan dengan kebangkitan Medvedev, menjadikan TFight raket paling populer yang dijual perusahaan.

Koneksi Medvedev

Medvedev mulai menggunakan produk tersebut pada tahun 2017, ketika dia berada di luar peringkat 300 teratas. Berlatih di Prancis dengan pelatih yang terhubung dengan perusahaan, dia diberi kesempatan untuk mencoba raket. "Saya bilang mari kita coba," kata Medvedev. “Saya spontan dalam beberapa hal. Dua turnamen pertama saya tidak berjalan dengan baik dan saya ragu, dan kemudian saya beralih dari 330 ke 99 (di dunia), jadi saya seperti 'ini raket yang luar biasa.' Saya pikir itu aneh karena tidak banyak pemain yang menggunakan raket ini, tetapi raketnya luar biasa. Sejak saat itu, semakin banyak pemain yang bermain dengannya, dan saya harap saya berkontribusi sedikit untuk pertumbuhan perusahaan.”

LEBIH: Daniil Medvedev Mengubah 'Pertahanan Menjadi Pelanggaran' Dengan Raket Tanda Tangan Tecnifibre yang Diperbarui

Sejak awal, Medvedev memasuki program Young Guns, sebuah kompetisi antar pemain untuk mendapatkan $50,000. Itu adalah kompetisi yang dimenangkan Medvedev. "Itu $ 50,000 adalah penemuan yang cukup bagus, itu luar biasa," katanya. “Itu adalah salah satu bantuan terbesar yang pernah saya dapatkan sebagai junior dari siapa pun.”

Mantan juara AS Terbuka No. 1 dan 2021 itu kemudian menandatangani kontrak dengan Lacoste pada 2019, memberinya kesepakatan yang benar-benar eksklusif dengan dua merek terpisah di bawah payung yang sama. Tapi itu dimulai dengan Tecnifibre. “Kami tumbuh bersama, dengan cara tertentu,” katanya, “saya dalam hal peringkat dan Tecnifibre dalam hal perusahaan. Saya hanya berharap pertumbuhan untuk kami berdua. ”

Pertumbuhan Tecnifibre

Tecnifibre mengharapkan untuk menggandakan penjualan tahun ini. Ini akan melakukannya sebagian besar dengan menggandakan jumlah raket yang terjual. Marco Baron, CEO Tecnifibre Amerika Utara, mengatakan sebagai penyedia premium produk tenis, Tecnifbre bukan tentang mengejar berbagai pasar, tetapi tetap jelas pada segmen tertentu.

LEBIH: Pembaruan Tecnifibre Raket Tanda Tangan Iga Swiatek

“Anda tidak akan melihat kami menjual bola di WalMart,” katanya. “Apakah kita membutuhkan produk pada titik harga tertentu untuk mendatangkan orang? Tentu saja, tapi kami sangat jelas di saluran kami dan tetap di sisi khusus dan klub. Kami benar-benar akan tetap menjadi merek premium yang berfokus pada segmen itu.”

Sudah populer di Prancis dan Eropa Barat, Baron melihat Amerika Serikat dan Jepang sebagai dua pasar di mana merek tersebut memiliki potensi pertumbuhan yang belum dimanfaatkan. Di beberapa wilayah, Tecnifibre telah naik ke nomor empat dalam hal penjualan raket dan Baron mengatakan itu adalah tujuan yang realistis untuk sampai ke sana secara menyeluruh.

Sementara fokus Tecnifibre pada premium berarti mereka kemungkinan akan tetap berada di belakang tiga penjual besar olahraga itu — Babolat, Wilson dan Head — karena mereka tidak berencana untuk memasuki segmen pasar massal, melihat ukuran merek tiga kali lipat di AS dalam beberapa tahun terakhir. tahun saja memberi Baron alasan untuk percaya bahwa mereka bisa mendapatkan tempat keempat itu. “Menjadi merek keempat itu adalah langkah logis berikutnya,” katanya.

Senar tenis telah lama menjadi komponen kunci untuk merek tersebut, tetapi munculnya raket di belakang TFight yang dipopulerkan oleh Medvedev (Swiatek bermain dengan bingkai Tempo khas) berarti bahwa senar dan raket bergabung untuk 80% pertumbuhan tenis merek, bahkan jika jumlah tas yang terjual terus meningkat.

Strategi Pertumbuhan

Tecnifibre adalah pemain terbesar di pasar squash. Meskipun ruangnya jauh lebih kecil daripada tenis, merek tersebut meminjam rencana permainan yang sama, dengan fokus pada tiga bidang pemasaran olahraga yang berbeda, inovasi produk, dan staf berbakat untuk membangun kisah sukses.

Tecnifibre telah menempatkan fokus pada tenis akar rumput, seperti halnya di squash, menempatkan upaya sponsorship di tingkat klub dan akademi "untuk mengambil junior terbaik dan akun layanan untuk semua jenis level." Baik untuk pemain elit, junior atau pemain klub umum, Baron mengatakan mereka telah fokus pada mereka semua untuk membangun eksposur.

Tentu saja, lengan pemasaran olahraga benar-benar lepas landas di belakang Medvedev dan Swiatek, mengundang eksposur merek dengan sangat tergesa-gesa, memberikan "kesadaran merek yang dibutuhkannya, kredibilitas yang dibutuhkannya."

Tetapi bahkan Medvedev memberikan contoh upaya akar rumput itu, dengan Tecnifibre bekerja dengannya sebagai junior dan bagian dari program Young Guns. “Selama bertahun-tahun, ada pekerjaan luar biasa yang dilakukan di tingkat akar rumput dan (kami) mendapatkan manfaat dari itu,” kata Baron. “Daniil adalah contohnya. Ada banyak junior yang sangat baik di pihak laki-laki dan perempuan dengan produk kami. Butuh waktu bagi orang-orang itu untuk mencapai level itu, tetapi itu telah menjadi strategi inti.”

Agar semuanya berfungsi, Baron mengatakan mereka membutuhkan produk berkualitas untuk mendukungnya. Seri TFight adalah raket andalan untuk merek tersebut, tetapi Baron mengatakan TF-X1 baru akan segera menjadi yang terlaris untuk Tecnifibre. “Ini adalah raket kinerja,” katanya, “tetapi para pemain dapat memainkannya dengan lebih mudah.”

Untuk melanjutkan pertumbuhan, Baron mengatakan ini bukan masalah menciptakan banyak produk baru tetapi membangun segmen kunci untuk pemain dari semua kebutuhan dan gender. “Kami tidak ingin berurusan dengan multiplikasi SKU, tetapi kami ingin memastikan siapa pun yang ingin bermain tenis memiliki raket yang mereka rasa dapat mereka mainkan,” katanya. “TFight adalah yang paling banyak diadopsi karena merek yang memulainya, tetapi TF-X1 diluncurkan tahun lalu, dan kami oversold. Kami tidak bisa menyediakannya.”

Baik inovasi string tenis yang akan datang, peluncuran kembali TF-X1 dengan model distribusi yang lebih kuat atau dukungan berkelanjutan dari tenis akar rumput, Baron mengatakan Tecnifibre mengukir tempat unik di industri ini. “Dari tampilan dan nuansa, dari cerita, dari para atlet yang kami miliki, mereka semua memainkan peran tertentu,” kata Baron. “Ini adalah tempat yang sangat sehat.”

Untuk Medvedev, dia siap untuk melihat semuanya berlanjut, dengan mengatakan, "Saya berharap untuk menaklukkan dunia bersama."