The Black Tux Akuisisi Brand Wedding Band, Berencana Buka Showroom Baru

The Black Tux, perusahaan persewaan tuksedo dan jas terkemuka ingin menghemat perjalanan pelanggan ke toko perhiasan dengan mengakuisisi Marke, spesialis cincin kawin. Black Tux berharap dapat mengambil bagian dari industri cincin kawin senilai $70.5 miliar.

“Kami mengidentifikasi kategori cincin kawin sebagai salah satu yang mirip dengan persewaan tuxedo ketika kami pertama kali memulai, yang berarti memiliki pengalaman yang agak kuno dan memiliki banyak peluang untuk menciptakan sesuatu yang berkualitas tinggi dan mengganggu di ruang tersebut,” kata Andrew Blackmon, salah satu pendiri dan CEO The Black Tux.

“Saat kami mencoba melakukannya, kami bertemu dengan beberapa orang yang melakukan hal yang sama, dan yang kami sukai bernama Marke, jadi kami memutuskan untuk mengakuisisi perusahaan tersebut,” kata Blackmon. “Ini adalah perusahaan New York yang didirikan oleh orang-orang yang menghabiskan seluruh hidup mereka di industri perhiasan. Ini adalah bisnis keluarga multi-generasi, jadi mereka memiliki pengetahuan tentang produk dan cara membuat karya yang terasa seperti pusaka dalam kualitas.”

Setelah hampir menyatakan bangkrut selama puncak pandemi Covid-19 ketika pernikahan dan acara lainnya ditunda, The Black Tux mencapai tahun terbaiknya pada tahun 2022, meningkatkan pendapatan sebesar 35% dari tahun ke tahun, dan menjadi menguntungkan bagi perusahaan. pertama kali.

“Saat ini kami tidak ingin melakukan akuisisi lain,” kata Blackmon. “Kami terus mengembangkan bisnis persewaan tuksedo dan jas, dan mengintegrasikan Marke ke dalam perusahaan. Itu akan tetap menjadi mereknya sendiri. Kami baru saja mengintegrasikan beberapa sisi operasional dan memastikan pelanggan kami mengetahuinya sebagai opsi. Itulah fokus kami untuk saat ini.”

Marke menghadirkan kit percobaan rumahan khusus untuk melakukan panggilan dengan gaya yang sempurna dan ukuran yang tepat, memungkinkan konsumen untuk menguji drive favorit mereka dari kenyamanan rumah mereka sendiri tanpa merasa terburu-buru. Setiap aspek dari cincin kawin dapat disesuaikan, dan dibuat dengan bahan-bahan yang berasal dari sumber etis, termasuk 100% emas dan platinum daur ulang bersertifikasi SCS.

Black Tux mengoperasikan empat ruang pamer, termasuk Chicago, Dallas, Santa Monica dan Williamsburg, NY Blackmon mengatakan perusahaan sedang mencari lokasi di Atlanta untuk membuka ruang pamer berikutnya. Ada juga toko Black Tux di 25 lokasi Nordstrom.

“Kami akan terus memperluas ruang pamer,” kata Blackmon. “Saya tidak akan mengatakan kami memiliki jumlah yang pasti, tetapi dugaan saya adalah bahwa kami akan memiliki lebih dari 20 dari waktu ke waktu, jika tidak lebih dari itu. Kami juga akan terus bekerja dengan Nordstrom, karena toko-toko Nordstrom bekerja sangat baik untuk kami. Jika kami melihat periode waktu lima tahun, saya ingin pelanggan kami dapat melakukannya secara online atau benar-benar di mana saja di seluruh AS dan dapat pergi ke salah satu lokasi kami tanpa perlu berkendara sejauh itu.

Hingga saat ini, sejak 2013 The Black Tux telah mendandani hampir 2 juta orang, dan telah mengembangkan bisnis secara substansial, kata Blackmon, dari perusahaan, yang sepenuhnya online saat bisnis dimulai.

Teknologi fit Black Tux membuat belanja virtual menjadi lebih mudah. Pengguna memberikan tipe tubuhnya, usia, berat, dan preferensi. “Karena kami telah mendandani begitu banyak orang, kami memiliki begitu banyak data sehingga kami dapat secara akurat memprediksi ukuran pakaian pelanggan yang akan kami kenakan,” ujar Blackmon. “Itu membuatnya lebih mudah bagi pelanggan. Karena kami telah mendandani begitu banyak orang, kami memiliki algoritme eksklusif yang belajar dari waktu ke waktu dan menjadi semakin baik.”

Kebanyakan orang mendekati pasar persewaan dengan sedikit stigma, dan mereka tidak menyukainya, kata Blackmon. “Kami berusaha memproduksi garmen dengan kualitas terbaik dan memastikan layanannya sangat baik bagi pelanggan,” tambahnya. “Jika itu terjadi, maka mereka benar-benar menyebar dari mulut ke mulut dengan cepat.”

Sebagian besar bisnis tumbuh dari lalu lintas kata organik dari mulut ke mulut. Perusahaan melakukan beberapa iklan, tetapi persentase penjualannya cukup rendah, kata Blackmon. “Kami telah mengumpulkan sekitar $70 juta hingga saat ini dari investor termasuk First Round Capital, Menlo Ventures, Stripes, dan TZP Group. Alasan utama kami tumbuh di luar pengalaman dan dari mulut ke mulut adalah hubungan alami dan otentik yang kami buat dengan konten kami.

“Pada banyak pemotretan saya memainkan peran direktur kreatif atau peran kreatif karena saya benar-benar percaya dalam memanfaatkan hubungan organik dan otentik dengan pelanggan,” kata Blackmon. “Kami mendapat banyak masukan dari pelanggan yang sangat menyukai gambar dan video serta semua konten yang kami buat. Kami mengembangkan banyak konten untuk pelanggan kami.”

Black Tux telah menerbitkan panduan pengantin pria, dan panduan pengiring pria. “Kami menemukan dan masih percaya bahwa banyak orang yang sedikit tidak yakin tentang apa yang akan dikenakan dan bagaimana cara memakainya,” kata Blackmon. “Mereka tidak yakin apa artinya formal, semi formal, dasi hitam, semua hal yang berbeda itu.

“Dengan hal-hal ini kami benar-benar dapat mengedukasi pelanggan dan sangat membantu mereka,” kata Blackmon. “Misi perusahaan adalah memberi orang kepercayaan diri untuk momen terpenting dalam hidup. Seluruh tujuan kami adalah memberi orang kepercayaan diri dan membiarkan mereka mengekspresikan diri secara kreatif.”