Laporan Penjualan Kembali Mewah 2022 RealReal Melihat Permintaan yang Besar Untuk Produk Vintage

Vintage lebih dari layak di The RealReal
NYATA
. Faktanya, ini sangat diminati di antara setiap demografis, menurut Laporan Penjualan Kembali Mewah 2022 platform penjualan kembali, yang melihat pemilik asli memanfaatkan peningkatan nilai jual kembali barang-barang antik, dan generasi muda dengan bersemangat menemukan desain vintage dari tokoh-tokoh tahun XNUMX-an seperti Thierry Mugler, Jean Paul Gaultier, Vivienne Westwood, Prada dan Missoni.

Dengan lebih dari 24 juta anggota, The RealReal adalah perwakilan dari perubahan kebiasaan dan keinginan konsumen barang mewah.

Desainer Iconic Nineties melihat lonjakan nilai, dengan Gaultier, Prada vintage dan Westwood menghasilkan hingga $2,100 untuk gaun, mantel, dan bustier, masing-masing.

Ini menandai pergeseran dari hari-hari awal platform penjualan kembali mewah dan desainer. Ketika The RealReal diluncurkan pada 2011, ia menerima barang konsinyasi yang berusia tidak lebih dari satu dekade. Ternyata konsumen juga menginginkan barang yang lebih unik dan langka.

“Kami telah menerima barang antik selama bertahun-tahun, tetapi selama beberapa tahun terakhir kami telah melihat peningkatan yang signifikan dalam permintaan barang antik di antara pembeli dan pengirim kami,” kata Samantha McCandless, wakil presiden senior merchandising di The RealReal. . “Kami telah membangun tim ahli vintage di seluruh pusat otentikasi kami yang berspesialisasi dalam mengautentikasi dan menentukan harga barang antik. Kami menambahkan vintage sebagai filter di situs pada tahun 2020 untuk lebih mudah menampilkan item vintage untuk pembeli.”

McCandless mengaitkan tren tersebut dengan selebriti dan influencer yang mengenakan pakaian vintage tahun XNUMX-an. Menempatkan dekade dalam sorotan telah mendorong permintaan. Misalnya, semua orang dari Jenners hingga rapper hingga bintang TikTok mengenakan John Paul Gaultier.

Mereka juga mengenakan pakaian modern yang mengacu pada masa lalu, seperti desainer saat ini yang terinspirasi oleh ikon XNUMX-an seperti Helmut Lang dan Martin Margiela, kemunculan kembali Fendi Baguette di reboot “Sex and the City” “And Just Like That,” dan pakaian Mugler kustom Kim Kardashian untuk Met Gala beberapa tahun yang lalu.

“Ini semua membuat yang asli tidak hanya berharga dari perspektif sejarah mode, tetapi juga semakin diminati oleh pembeli yang mencari barang-barang unik,” kata McCandless.

Memiliki basis pengirim yang menjangkau beberapa generasi telah menjadi keuntungan bagi The RealReal dalam mencari barang antik. Misalnya, tahun XNUMX-an dan awal terus melihat permintaan yang tinggi untuk gaya seperti atasan mesh Jean Paul Gaultier dan kantong Louis Vuitton Multicolore, yang populer di kalangan pembeli muda. Sebagian pasokan berasal dari pengirim Generasi X, yang memiliki barang asli tersebut, dan lainnya di lemari mereka.

Beberapa merek mewah populer di antara semua generasi, Louis Vuitton, Gucci, Prada, dan Chanel, sementara merek kontemporer Rag & Bone dan Tory Burch memiliki daya tarik universal, secara konsisten muncul di 10 daftar penjualan teratas setiap demografis. Sementara itu, merek dan item teratas yang dijual oleh orang baru masing-masing adalah Gucci, dan gaun.

Sementara setiap demografis semakin mengadopsi konsinyasi tahun ini dan kelompok sepakat tentang apa yang harus dijual dan dibeli terlebih dahulu, kesamaan berakhir di sana. Generasi Z menjual barang-barang seperti sepatu kets Gucci, ikat pinggang & tas selempang agar memiliki kebebasan untuk membeli lebih banyak barang yang diinginkan anggotanya. Gen Z, yang sebagian besar menjual ke Gen X, berada dalam mode ekspansi sebagai kelompok yang tumbuh paling cepat dari demografi mana pun dengan peningkatan 56% dari tahun ke tahun.

Termotivasi oleh keberlanjutan, Gen X menjual ke Gen X lainnya yang berpikiran sama. Grup ini menjual barang-barang seperti tas bahu Chanel dan Gucci serta tas tangan teratas LouisVuitton sehingga para anggotanya dapat berinvestasi kembali di lemari pakaian mereka. Milenial menjual skinny jeans dari Rag & Bone, J Brand dan Frame kepada Milenial lain agar mereka dapat berinvestasi dalam lemari pakaian mereka. Kelompok ini adalah yang paling mungkin untuk dijual sebagai pekerjaan sampingan.

Ditanya apakah The RealReal melakukan sesuatu untuk membuat proses penjualan lebih mudah bagi pengirim barang yang membangun bisnis seputar penjualan kembali, McCandless berkata, “Keindahan model konsinyasi kami adalah bahwa kami melakukan semua pekerjaan. Pengirim yang menjual sebagai bisnis dapat memperoleh hingga tiga kali lebih banyak penjualan dengan The RealReal tanpa harus menginvestasikan waktu di situs penjualan kembali peer-to-peer, di mana dapat terjadi tawar-menawar dengan pembeli dan pengiriman dan [poin kesulitan administratif lainnya] .”

Laporan penjualan kembali RealReal tahun 2022 menawarkan wawasan tentang tren tentang apa yang sedang tren saat ini dan apa yang tidak disukai. Setelah waxing dan memudar di tahun-tahun sebelumnya, logo mewah sedang naik daun saat Gen X dan Milenial bertukar lemari pakaian dengan aksesori ikonik era itu. Di sisi lain, nilai logo era kontemporer menurun pada tahun 2021, tetapi permintaan meningkat.

Di tengah tahun meningkatnya nilai jual kembali, barang Tiffany termahal yang pernah dijual di The RealReal terjual lebih dari 80,000. Dengan kendala rantai pasokan, produk dengan karat tinggi seperti Tiffany & Co.
TIF
platinum berlian 21.98 karat Kalung Victoria mungkin menjadi lebih langka, dan lebih berharga, kata laporan itu. Koleksi lain dengan nilai yang meningkat termasuk Schlumberger
SLB
, Hardwear dan Elsa Peretti, yang masing-masing melonjak 36%, 28% dan 26%.

Lima merek teratas dengan perolehan nilai jual kembali tertinggi adalah kru yang beragam, termasuk sepatu kets bernilai tinggi, 32% di depan; Rolex, 16%; Bottega Veneta, 15%; Chrome Hearts, 13%, dan Herms, 13%.

Tidak mengherankan, perhiasan antik melampaui pernak-pernik baru karena konsumen mencari perhiasan unik yang meningkatkan ekspresi diri mereka. Keinginan akan perhiasan dan jam tangan dengan kekhasan dari beberapa dekade lalu begitu kuat sehingga meningkatkan nilai jual kembali hingga maksimal dua dan tiga kali lipat dari koleksi saat ini.

Misalnya, kalung antik Chanel terjual hingga 697% dari harga eceran, jam tangan antik Rolex menjual hingga 288% dari jam tangan baru, dan anting klip antik Tiffany & Co. menjual hingga 381% dari harga eceran.

Fakta bahwa cincin pertunangan berlian kuning tanpa merek adalah barang tertinggi yang pernah dijual di The RealReal seharga $350,000 bukanlah pertanda baik untuk logo yang terang-terangan.

“Selama setahun terakhir, kami telah melihat pergeseran permintaan dari perhiasan dan jam tangan yang menonjolkan ke unik, barang antik yang kaya akan karakter,” kata Steffi Lee, manajer editorial, perhiasan dan jam tangan di The RealReal. “Potongan-potongan ini adalah cara yang lebih tenang, dan lebih fleksibel, untuk menonjol dari keramaian.”

Ternyata konsumen memiliki selera untuk seni blue chip dengan karya investasi yang berbicara dengan gaya pribadi spiking 43%. Sama seperti mode vintage yang sedang tren, seni chif biru yang unik mendapatkan daya tarik di The RealReal. Beberapa anggota Gen X dan Baby Boomers bergerak dari Nineties and Aughts ready-to-wear dan mengoleksi karya seni pada era tersebut.

Dengan kekurangan, penawaran dan permintaan tidak seimbang. Barang yang terjual habis menarik 50% lebih banyak pembeli baru. “Jika Anda menginginkannya sekarang, atau sama sekali, pasar penjualan kembali semakin menjadi satu-satunya tempat Anda bisa mendapatkannya, memacu peningkatan nilai jual kembali untuk barang-barang yang didambakan seperti selimut Avalon Herms dan jam tangan Oyster Perpetual Rolex, yang dijual secara kronis. keluar di pasar primer, ”kata laporan itu.

Gen X adalah kelompok yang paling banyak berinvestasi dalam keberlanjutan, tetapi bukan satu-satunya. “Sangat menyenangkan melihat keberlanjutan tumbuh sebagai faktor pendorong di setiap generasi,” kata McCandless. “Sekarang, 40% pembeli kami berbelanja barang mewah untuk dijual kembali sebagai pengganti fast fashion.”