Inilah 7 Pasar Perumahan Terburuk Menurut Lennar

Pembangun rumah adalah salah satu dari dua untuk melaporkan pendapatan minggu ini untuk kuartal yang berakhir 31 Agustus.

Lennar

(tiker: LEN) dan pembuat yang lebih kecil

KB Home

(KBH) mengalahkan perkiraan laba per saham, tetapi mengatakan bahwa pesanan telah jatuh as tingkat hipotek yang lebih tinggi memotong garis bawah pembeli. 

“Pembangunan rumah sekali lagi menemukan dirinya berada di garis depan dari semua yang terjadi dalam perekonomian, dan penggunaan alat suku bunga Fed untuk mengurangi inflasi tentu memiliki efek yang diinginkan pada pasar perumahan untuk dijual,” Stuart Miller, Lennar's ketua eksekutif, mengatakan pada panggilan pendapatan kuartal ketiga perusahaan. 

Lennar menyesuaikan harga dan menawarkan insentif untuk mengarahkan lalu lintas, kata eksekutif. Harga penjualan pesanan bersih baru perusahaan adalah 9% lebih rendah dari kuartal kedua, tetapi 1% lebih tinggi dari tahun sebelumnya, co-CEO Richard Beckwitt mengatakan melalui telepon. Selama kuartal ketiga, insentif pesanan baru meningkat menjadi 6% pada Agustus dari 2.3% pada Juni, tambahnya.

“Saat kami menurunkan harga dan insentif, permintaan masih ada,” kata Miller. “Fundamental ini memberi kami jaminan bahwa sementara ada rekonsiliasi jangka pendek dan menengah, prospek jangka panjang untuk perumahan tetap kuat.”

Tidak semua pasar perumahan membutuhkan cinta yang sama. Beckwitt mengurutkan pasar perumahan ke dalam tiga kategori: pasar yang terus berkinerja baik, pasar di mana momentum penjualan meningkat setelah perusahaan menyesuaikan harga atau insentif, dan pasar yang memerlukan penyesuaian harga lebih lanjut untuk mendorong penjualan.

Penjualan tetap kuat di sembilan area, kata Beckwitt. Mereka termasuk New Jersey; Maryland; Virginia; Charlotte, NC; Indianapolis; San Diego, California; dan tiga pasar Florida: barat daya, tenggara, dan daerah sekitar Palm Beach.

“Pasar ini diuntungkan dari persediaan yang sangat rendah, dan banyak yang diuntungkan dari ekonomi lokal yang kuat, pertumbuhan lapangan kerja dan migrasi masuk,” kata Beckwitt, menambahkan bahwa Lennar menawarkan program pembelian hipotek dan beberapa insentif untuk mempertahankan kecepatan penjualan. “Beberapa komunitas di pasar ini memerlukan penyesuaian harga yang ditargetkan secara terbatas,” tambahnya.

Sebagian besar lokal jatuh ke dalam kategori kedua. Perusahaan mengatakan "membuat penyesuaian yang lebih signifikan untuk mendapatkan kembali momentum penjualan" di lebih dari 20 pasar. Di antara mereka adalah beberapa pasar terpanas boom perumahan pandemi, seperti Phoenix, Dallas, dan Tampa, Fla. 

Daerah lain dalam kategori ini termasuk Orlando, Florida; Jacksonville, Florida; pesisir Carolina; Atlanta; Chicago; Nashville; Raleigh, NC; Houston; San Antonio; Tucson, Arizona; Las Vegas; Colorado; Seattle; dan beberapa bagian California, termasuk sebagai pantai, Inland Empire, Bay Area, Central Valley, dan Sacramento. 

Lalu lintas telah melambat di masing-masing pasar ini, dan pembatalan meningkat, kata Beckwitt, menambahkan bahwa perusahaan menawarkan fasilitas pembeli seperti program pembiayaan "agresif", pengurangan harga, dan peningkatan insentif untuk mendorong penjualan. 

Perusahaan mengatakan mundurnya pembeli adalah yang terkuat di tujuh pasar, termasuk Boise, Idaho, di mana harga meroket sebelumnya dalam pandemi di tengah tingkat yang lebih rendah dan booming perumahan dari rumah. “Sementara pengemudi dan dinamika individu dari pasar ini agak bervariasi, lalu lintas telah melambat secara signifikan,” kata Beckwitt. Pasar lain dalam kategori ini termasuk Philadelphia; Pensacola, Florida; Austin; Reno, Nev.; minnesota; dan Utah.

Banyak pembeli di pasar tersebut “perlu diyakinkan bahwa sekaranglah waktunya untuk membeli,” kata Beckwitt. "Ada ketakutan bahwa harga jual belum mencapai titik terendah, yang telah menyebabkan tingkat pembatalan yang tinggi."

Lennar tidak sendirian dalam mempermanis kesepakatan untuk calon pembeli. Lebih dari setengah pembangun yang disurvei oleh National Association of Home Builders pada bulan September mengatakan bahwa mereka insentif yang ditawarkan, seperti penurunan suku bunga hipotek dan pengurangan harga, untuk membantu mendorong penjualan, kata kelompok perdagangan awal pekan ini.

Sementara pembangun mengejar pembeli, penjual rumah yang ada telah mundur. Persediaan rumah yang ada untuk dijual pada akhir Agustus turun untuk pertama kalinya sejak Januari, menurut data National Association of Realtors yang dirilis Rabu. Penjual "tidak ingin melepaskan tingkat hipotek 3% itu," kepala ekonom asosiasi Lawrence Yun kata pada saat itu.

Tulis ke Shaina Mishkin di [email dilindungi]