TikTok Dan Tano Goya Mendorong Pertumbuhan Full Wedge Golf

Selama putaran di Wooden Sticks, lapangan di luar Toronto yang menampilkan lubang replika dari lapangan terkenal seperti St. Andrews dan Carnoustie, Andrew McClelland mendapatkan nama yang sempurna untuk merek pakaian golfnya.

Berdiri di tee box di No. 17, mengikuti pola island green TPC Sawgrass, menatap bendera yang berkibar tertiup angin sejauh 145 yard, dia terus bergerak bolak-balik antara memainkan pitching wedge atau pukulan 9-iron yang lebih lembut. Dia memutuskan bahwa upaya maksimal diperlukan dan mengumumkan kepada rekan bermainnya bahwa dia akan pergi dengan 'Baji Penuh. "

McClelland, 26, bekerja di Pinnacle Transport, bisnis truk keluarganya. Mempelajari logistik kurang dari layanan truk dan transportasi yang dikontrol suhu memicu semangat kewirausahaannya dan mengajarinya tentang operasi bisnis, tetapi dengan kuliah dia tahu dia ingin membuat roda berputar pada usaha wirausaha yang bisa dia sebut miliknya sendiri.

Saat belajar kinesiologi di Universitas, ia mengembangkan situs e-niaga untuk menjual cincin kawin silikon. Bisnis itu terbukti berumur pendek, tetapi mempelajari seluk beluk Shopify akan berguna ketika dia beralih ke pakaian golf.

Terinspirasi oleh Chubbies yang berbasis di Austin, merek tidak sopan yang membawa celana pendek kembali ke flip, McClelland yakin dia dapat menciptakan ceruk dengan band golf yang mencerminkan getaran riang mereka dan target pasar pelanggan muda yang ingin menonjol dari keramaian —pikirkan cetakan polo golf yang berani memasangkan kembang sepatu merah muda jaguar mengaum. Dia mulai mencari pemasok kain, menguji campuran poli-spandeks, dan bereksperimen dengan kecocokan sebelum menemukan desainer grafis di Maroko di Fiverr untuk membantu mewujudkan visinya.

Untuk meningkatkan modal awal untuk membiayai persediaan pertamanya, 300 kaos polo, dia menguangkan satu bitcoin kembali ketika cryptocurrency OG diperdagangkan hanya dengan $5,000. Sementara dia membuat bagian yang adil dari shank operasional di awal, tiga setengah tahun kemudian, dia sekarang memiliki lebih dari 60 desain, garis pria dan wanita dan memimpin tim yang terdiri dari enam orang.

“Ada beberapa tahun di sana, ketika bitcoin meroket, keputusan investasi tidak terlihat terlalu bagus tapi untungnya itu terbayar dengan cukup baik,” kata McClelland.

Di luar tee, jauh sebelum mereka mendapatkan akun grosir, strategi pemasaran Full Wedge terdiri dari menelusuri ratusan halaman golf di media sosial dan dengan rajin mengirimkan kode diskon kepada calon pelanggan. Pekerjaan itu menciptakan tetesan penjualan yang pada akhirnya akan mendanai anggaran iklan perusahaan yang baru lahir.

Terobosan besar terjadi menjelang dimulainya musim Tur Feri Korn 2022. Kedi Tano Goya menjangkau McClelland menyatakan bahwa dia menggali tampilan Full Wedge. McClelland dengan senang hati melengkapi pegolf Argentina dan caddy-nya dengan perlengkapan Full Wedge tetapi tidak menawarkan insentif uang apa pun kepada duo tersebut untuk mempromosikan merek tersebut. Kemudian di musim ketika Goya, yang sejak itu lulus ke PGA Tour, mulai naik papan peringkat, mereka membuat persyaratan baru.

Pivot Pembelanjaan Iklan

Karena biaya untuk menjangkau pelanggan potensial di Facebook dan Instagram telah meningkat dalam beberapa tahun terakhir, McClelland telah mengurangi pengeluaran untuk platform tersebut demi TikTok.

“Menambahkan duta utama dengan pengikut sosial yang lebih kecil dan lebih terlibat telah menjadi cara murah untuk mengarahkan lalu lintas dan membangun loyalitas terhadap merek kami,” kata McClelland.

Full Wedge masih menjalankan iklan di Facebook dan Instagram tetapi mengatakan itu tidak menguntungkan seperti dulu dan mereka telah menurunkan pengeluaran mereka secara signifikan pada platform tersebut menjadi sekitar $150-$300 sehari. Memanfaatkan pasar pencipta TikTok untuk mempromosikan produk telah menjadi fokus strategi akuisisi pelanggan Full Wedge.

“Algoritme TikTok akan memungkinkan video apa pun meledak dan menjadi viral dan video iPhone sederhana memiliki peluang untuk menjangkau 1000-an pelanggan potensial. Konten yang dibuat pengguna akan memungkinkan kami untuk terus membangun merek dan komunitas kami, ”kata McClelland, seraya menambahkan bahwa dia sangat yakin TikTok adalah masa depan periklanan.

Sementara pendakian cepat TikTok dan persaingan yang meningkat yang ditimbulkannya ke Meta adalah cerita yang diketahui secara luas, beberapa merek baru seperti golf bertema Southwestern dan merek pakaian luar ruangan Dibesarkan oleh Coyote telah lebih segan dalam menyelaraskan kembali pengeluaran digital mereka.

“Meskipun Anda bisa mendapatkan CPM yang jauh lebih baik sekarang dengan TikTok, masih ada banyak pertumbuhan yang perlu terjadi di platform sebelum menjadi pesaing nyata Instagram/Facebook dalam hal pembelian langsung dari iklan,” Raised by Coyotes pendiri Orlando Rios menjelaskan.

Rios, yang telah bekerja di bidang pemasaran digital selama lebih dari 10 tahun dan telah meningkatkan skala beberapa merek menggunakan iklan Facebook, telah memposisikan 20% dari pengeluaran iklan RBC untuk TikTok. Salah satu kelemahan menjalankan kampanye kreatif di platform yang dia kutip adalah umur simpannya yang pendek jika dibandingkan dengan pemutar media sosial lama.

“Anda dapat melihat kinerja yang baik pada awalnya, tetapi dengan sangat cepat itu akan tergagap. Meskipun TikTok adalah objek yang berkilau, perjalanan masih panjang untuk mencapai stabilitas Facebook dan Instagram di mana Anda masih dapat menjalankan kampanye dan kreatif untuk jangka waktu yang lebih lama dan melihat pengembalian instan, ”kata Rios.

Tetapi untuk Full Wedge, selama konten bentuk pendek seperti video unboxing terus beresonansi dengan audiens mereka, McClelland akan mendorong pedal ke logam pada strategi pemasaran TikTok mereka. Saat ini 60% dari pendapatan Full Wedge berasal dari pembelian langsung ke konsumen dengan 75 akun rumput hijau yang merupakan sisa penjualan. Mereka mondar-mandir untuk mencapai $ 500,000 dalam pendapatan topline pada akhir tahun, angka yang diprediksi McClelland akan meningkat dua kali lipat pada tahun 2023 didorong terutama oleh akun ritel baru yang online. Full Wedge juga akan menjadi peserta pameran pertama kali di PGA Merchandise Show mendatang pada bulan Januari.

Perusahaan berinvestasi dalam stan 10x20 kaki dan berencana untuk menyajikan minuman, dan musik dentuman untuk menciptakan suasana meriah untuk memamerkan barang dagangan mereka. McClelland memandang keputusan untuk meletakkan sirap mereka di pameran dagang tahunan dunia golf sebagai langkah lain untuk memperkuat kredibilitas industri untuk merek-merek tersebut dan dia bermaksud memanfaatkan kesempatan itu sebaik mungkin.

“Ini adalah investasi yang cukup besar dan tujuan kami adalah mendapatkan 30 akun,” katanya. Anda dapat yakin akan satu hal, sambil mengembangkan mereknya McClelland akan terus menyerang tujuannya dengan cara yang sama seperti dia menargetkan tiang bendera, langsung dan tidak pernah menyerah.