Tim Tebow Quarterbacks Gerakan Rendah Gula Dengan Investasi Signifikan Dalam Makanan Ringan NuSkool; Bergabung dengan Mondelēz CoLab Selectee Sebagai Chief Mission Officer

NuSkool Snacks yang berbasis di Austin, Texas, bagian dari kohort perdana program CoLab Mondelēz bersama delapan startup CPG lainnya, secara resmi mengangkat Tim Tebow sebagai Chief Mission Officer setelah menerima investasi signifikan dari ikon olahraga dan penyiar ESPN. Jumlah yang dikumpulkan tidak diungkapkan.

Salah satu pendiri dan CEO Joe Christensen, yang awalnya menciptakan rangkaian nutrisi yang ditingkatkan fungsi yang diperkuat dengan kolagen, protein nabati, serat prebiotik, dan minyak MCT untuk memerangi peningkatan diabetes dan masalah kesehatan lainnya di antara keluarganya, menggambarkan kemitraan sebagai “organik dan sangat cocok” karena Tebow sejalan dengan NuSkool Snacks dalam misi rendah gulanya dan akan membantu meningkatkan merek ke tingkat yang baru.

Kemitraan yang Sesuai dengan Misi

Selama wawancara eksklusif baru-baru ini, Christensen memberi tahu saya bagaimana NuSkool Snacks awalnya disampel ke agensi hiburan, olahraga, dan mode terkemuka William Morris Endeavour dan tim venturanya melalui FirstLook, sebuah perusahaan yang menghubungkan pendiri CPG tahap awal dan calon investor. “Hal berikutnya yang saya tahu adalah saya sedang melakukan panggilan zoom setengah jam dengan [Tim] yang berubah menjadi satu setengah jam, dan kami benar-benar tidak tahu apa-apa tentang merek tersebut,” katanya.

Tebow mencatat dalam sebuah pernyataan publik bagaimana dia langsung jatuh cinta dengan NuSkool Snacks begitu dia mencicipinya, dengan mengatakan: “Mereka sempurna untuk siapa saja yang ingin memasukkan pilihan camilan rendah gula ke dalam makanan mereka. Saya senang bisa bergabung secara resmi dengan Joe dan tim NuSkool Snacks dan bekerja berdampingan dengan mereka untuk menghadirkan pilihan makan yang sehat dan bersih bagi semua orang.”

Mewakili NuSkool Snacks dengan memanfaatkan basis penggemar Tebow yang besar hanyalah langkah pertama selama keterlibatannya, menurut Christensen, dan Tebow juga akan sangat terlibat dalam membantu meletakkan dasar perusahaan dengan terlibat langsung dengan pengecer, serta membuat rencana pemasaran kolaboratif, yang diharapkan dapat mendorong penjualan yang signifikan bagi perusahaan pada tahun 2022 dan seterusnya.

NuSkool Snacks telah mengumpulkan daftar pengusaha dan investor terkemuka dari ruang CPG sejak diluncurkan, termasuk saudara pendiri Super Coffee, Jim, Jake dan Jordan DeCicco; Hayden Fulstone, yang membantu mendirikan dan menjual Liquid IV ke Unilever pada tahun 2020; dan Jackie Fast, Managing Partner dari Sandbox Studios.

Fast, yang telah bergabung dengan NuSkool Snacks sebagai anggota dewan dan penasihat atas investasinya, mengatakan: “Masa depan pemasaran terletak pada kemitraan bernilai tambah dengan talenta, selebritas, dan influencer yang tepat, yang dapat menciptakan hubungan yang berdampak dengan konsumen. Sebagai pelopor untuk kelas aset unik ini, Sandbox Studios dengan bangga mendorong pertumbuhan NuSkool Snacks, tidak diragukan lagi merupakan bintang yang sedang naik daun dalam kategori camilan yang berfokus pada kesehatan, melalui kemitraan kami yang menarik dengan Mr. Tebow.”

Menemukan Niche Dalam Kategori Bar yang Ramai

Sebagai pelatih pribadi dan ahli gizi klinis, Christensen menunjukkan bagaimana selera umum untuk produk rendah gula tumbuh, namun banyak makanan ringan di pasaran yang menggembar-gemborkan bebas gula atau gula rendah sebagai alternatif yang sehat masih menggunakan bahan-bahan yang kurang bersih seperti alkohol gula, yang dapat berbahaya bagi orang dengan kondisi pencernaan. Selain itu, kategori batangan nutrisi yang padat juga “terlalu tersegmentasi,” jelasnya, yang berarti batangan vegan yang ada belum tentu keto atau yang tinggi protein masih bisa diisi dengan gula.

“Fase kategori selanjutnya adalah konsolidasi segmen-segmen ini untuk memudahkan proses pengambilan keputusan bagi konsumen dan di situlah kami merasa diposisikan paling unik dengan semua bahan alami dan jumlah serta jenis protein yang tepat yang dibutuhkan konsumen saat ini, ” kata Christensen, menekankan bagaimana produk NuSkool dipermanis dengan buah biksu murni dan Allulose dosis kecil.

Makanan Ringan NuSkool' Garis Krunch Bar terbaru yang hadir dalam rasa selai kacang cokelat dan roti panggang Prancis juga memberikan profil nutrisi serupa dengan tekstur lebih dan ketahanan panas yang lebih baik dibandingkan dengan batangan kolagen MCT inti perusahaan. Christensen mengatakan produk baru ini, yang telah bertahun-tahun dibuat, berbasis tanaman, semuanya alami, dan rendah gula pada saat yang sama, dan akan menjadi bagian penting dari bisnis NuSkool di masa depan dengan rasa tambahan yang akan segera diluncurkan.

Penjualan Ritel & Volume Kembali Ke Level Sebelum COVID

NuSkool Snacks telah mengalami peningkatan kecepatan di semua akun ritel utama sejauh ini, termasuk HEB dan Sprouts dan terutama akan fokus pada perluasan di saluran ini bergerak maju karena penjualan dan volume telah bangkit kembali ke tingkat sebelum COVID, menurut Christensen.

Tujuannya adalah untuk mengamankan listingan di lebih dari 2,000 pengecer pada akhir tahun dan sekitar 5,000 toko pada tahun 2023, tumbuh rata-rata 35% dari tahun ke tahun dalam penjualan. “Selama COVID, kami harus sangat condong ke e-commerce — sekitar 70% [pendapatan berasal dari] e-commerce, dan 30% dari ritel,” katanya. “Kami asli secara digital dalam hal kesadaran merek dan uji coba mengemudi, tetapi pada akhirnya, strategi ini disesuaikan untuk mendorong kecepatan di mitra ritel inti. Kami telah berhasil mengembalikannya ke 70% ritel dan 30% e-commerce.”

Pada tingkat makro, pengecer besar juga telah beralih dari pengurangan SKU menjadi fokus pada kinerja terbaik dalam kategori tertentu menjadi memungkinkan merek yang lebih benar-benar inovatif ke ruang rak mereka, tambah Christensen.

“Terlalu banyak konsolidasi, dan tidak ada terlalu banyak peluang bagi merek-merek seperti kami untuk benar-benar mengisi celah itu,” katanya. “Gelombang berikutnya di sini mengisi kantong-kantong itu dengan inovasi sejati dalam kategori yang juga akan diakreditasi ke pendapatan top-line untuk pengecer ini secara keseluruhan.”