Pendapatan Twist Bioscience Tumbuh Dari $2 Menjadi $200 Juta Saat Ini Mengamati Pasar Antibodi $186 Miliar

Ini adalah hari cerah yang indah di San Francisco, dan Twist Bioscience (NASDAQNDAQ
: TWST) membuat berita sekali lagi. Empat tahun lalu, hampir sampai saat ini, CEO Twist Emily Leproust membunyikan bel pada hari pembukaannya di Nasdaq, dan pendapatan perusahaan terus tumbuh sejak IPO. Twist melaporkan rekornya pendapatan $ 56.1 juta untuk kuartal ketiga fiskal tahun 2022, meningkat 60% dibandingkan dengan $35.0 juta untuk periode yang sama pada tahun 2021. Dan minggu lalu, mereka mengumumkan promosi Patrick Finn ke posisi Presiden dan Chief Operating Officer yang baru dibuat.

Patrick sebelumnya menjabat sebagai Chief Commercial Officer yang bertanggung jawab untuk membangun upaya komersialisasi global perusahaan. Dia bergabung dengan Twist pada tahun 2015 sebelum peluncuran produk DNA sintetis komersialnya. Sejak itu, perusahaan telah secara signifikan memperluas jangkauan penawarannya, merambah ke sekuensing generasi berikutnya (NGS) dan penyimpanan data DNA, di samping program sintesis DNA yang sedang berlangsung untuk biologi sintetis, perawatan kesehatan, dan sektor akademik. Tetapi alasan terbesar mengapa Twist saat ini bernilai $1.9 miliar adalah potensi untuk menggunakan platform sintesis DNA silikon mereka untuk penemuan obat baru.

“Kami berfokus pada pencapaian impas EBITDA yang disesuaikan untuk bisnis inti kami – SynBio dan NGS. Dan kami percaya bahwa pada akhirnya biofarma dan penyimpanan data memiliki potensi untuk menjadi lebih besar daripada salah satu dari peluang ini,” kata Emily Leproust.

Dengan promosi Patrick Finn baru-baru ini, jelaslah bahwa perusahaan itu mengincar emas. Presiden dan COO yang baru bertanggung jawab untuk penjualan yang meningkat dari $2 juta pada tahun 2016 menjadi $203 juta yang diproyeksikan untuk tahun 2022. Selama 8 tahun masa jabatannya di Twist, Patrick telah membantu memperluas jejaknya secara global, mengawasi tim komersial di Amerika, Eropa, dan APAC. Sebelum Twist, dia telah meluncurkan produk di berbagai lingkungan manufaktur di QIAGEN, Agilent TechnologiesA
, Beckman Coulter, Invitrogen, dan GE Healthcare/Amersham International. Luasnya pengalaman ini telah diterjemahkan ke dalam pemikiran ke depan, kepemimpinan strategis, dan fokus yang berpusat pada pelanggan karena perusahaan terus meningkatkan pangsa pasarnya di seluruh sektor SynBio, NGS, dan biofarma, serta mengembangkan produk komersial penyimpanan data masa depan.

“Setiap hari Jumat selama 8 tahun terakhir saya bertemu dengan Paddy. Selama waktu itu, saya telah belajar bahwa dia tidak hanya memiliki beberapa ungkapan Skotlandia yang bagus untuk situasi yang intens, tetapi dia juga seorang pemikir strategis yang hebat”, canda Emily Leproust. “Dia adalah penggerak, katalis, dan advokat yang berfokus pada orang-orang untuk mendorong bisnis ke depan, dan saya sangat bersemangat tentang masa depan.”

Twist telah memasuki ruang biofarma sejak 2018 ketika mempromosikan Aaron Sato, seorang ahli obat berbasis antibodi dan pembelajaran mesin, untuk memimpin divisi biofarmanya. Sato telah mengawasi vertikal penghasil pendapatan perusahaan untuk menemukan dan mengembangkan terapi antibodi baru. Pendekatan ini dapat membantu perusahaan biofarmasi untuk secara substansial mengurangi risiko R&D dengan memberi mereka beberapa tembakan tepat sasaran. Baru baru ini perjanjian lisensi dengan Astellas Pharma, sebuah perusahaan senilai 25 miliar dolar, merupakan bukti keberhasilan model Twist. Di bawah perjanjian lisensi opsi eksklusif, kedua perusahaan akan bermitra untuk mengembangkan kandidat terapi potensial berdasarkan antibodi yang ditemukan Twist, dan Twist akan mengumpulkan royalti jika obat tersebut berhasil dipasarkan.

Obat berbasis antibodi adalah Pasar $ 186 miliar, tumbuh pada tingkat pertumbuhan tahunan gabungan 13.2%. Dan Twist banyak berinvestasi dalam mengembangkan teknologinya di bidang ini: tahun lalu itu mengakuisisi perusahaan antibodi bernama Abveris untuk meningkatkan kemampuannya dalam penemuan dan karakterisasi antibodi pada hewan. Akuisisi ini melengkapi platform yang sudah ada untuk penemuan antibodi bebas hewan dan pendekatan pembelajaran mesin yang dipimpin oleh tim Aaron Sato.

“Peran kami dalam komunitas [SynBio] adalah untuk melayani dan memanfaatkan skala platform sintesis Twist untuk memungkinkan lebih banyak penemuan dan pengoptimalan,” Patrick Finn mengomentari arah pengembangan perusahaan. “Di mana Twist luar biasa adalah bahwa kami dengarkan pasar dan ikuti peluang di mana teknologi kami selaras dengan apa yang dibutuhkan pasar.” Dengan perusahaan yang dengan cepat tumbuh melampaui ceruk pasarnya saat ini, peran Patrick adalah membantunya berkembang.

“Saya sangat senang memiliki Paddy sebagai Presiden dan COO kami. Dia mendorong pertumbuhan pendapatan kami dari kuartal ke kuartal, menambah pelanggan dan lini produk. Salah satu hal yang dibawa Paddy ke posisi baru ini, yang tidak hanya bertanggung jawab atas komersial tetapi juga operasional, adalah customer-centricity. Saya percaya dia akan menjadi kekuatan pertumbuhan yang besar untuk Twist,” kata CEO.

Twist, pada kenyataannya, menskalakan secara harfiah: perusahaan membuka fasilitas baru di luar Portland, Oregon, yang akan mulai mengirimkan produk pertamanya pada Januari 2023. Tracey Mullen, yang merupakan CEO Abveris pada saat akuisisi , memimpin upaya untuk membangun “Pabrik Masa Depan” dalam peran barunya sebagai VP of Operations. Luasnya sekitar 110,000 kaki persegi, hampir dua kali ukuran fasilitas San Francisco Bay Area, dengan opsi untuk hampir menggandakan luas persegi ini di masa mendatang. Ini akan menampung program penemuan dan validasi antibodi baru dan menyediakan ruang tambahan untuk membantu Twist memenuhi kebutuhan pasarnya yang berkembang, mulai dari sintesis DNA hingga biofarma hingga penyimpanan data DNA.

“Volume produk yang keluar dari fasilitas kami sangat besar,” kata Patrick. Dia melihat platform inti perusahaan sebagai pendorong penting bagi industri biotek yang berkembang pesat dengan aplikasi dalam perawatan kesehatan, bahan kimia industri, pertanian, dan penelitian akademis. “Membawa teknologi kami ke skala akan memungkinkan kami untuk mendorong profitabilitas dalam bisnis.”

Terima kasih kepada Katya Tarasava untuk penelitian dan pelaporan tambahan pada artikel ini. Saya adalah pendiri SynBioBeta, dan beberapa perusahaan yang saya tulis, termasuk Twist Bioscience, adalah sponsor dari Konferensi SynBioBeta dan intisari mingguan.