Tyler Perry, Jake Gyllenhaal Dan Heidi Klum; Peran Dukungan Selebriti Dalam Real Estat

Bukan hal yang aneh bagi selebritas dan tokoh terkenal dari dunia perfilman dan olahraga untuk meminjamkan nama dan citra mereka kepada mega proyek komersial dan residensial untuk memasarkannya secara lebih efektif. Namun, pendulum telah berayun dua arah di masa lalu, dan selebriti serta pialang real estat harus berhati-hati saat melanjutkan strategi ini.

Menurut Augie Schmidt, pendiri Akademi Real Estat Komersial (Akademi CRE), “Dukungan selebriti sering kali memiliki dampak yang lebih signifikan pada real estat perumahan jika dibandingkan dengan bentuk pemasaran lainnya. Namun, dengan real estat komersial, investor membutuhkan lebih banyak insentif untuk membuat keputusan karena volume dolar investasi yang dibutuhkan. Dukungan selebriti dapat berguna, terutama jika selebriti tersebut juga seorang investor. Namun, ada dua sisi dari koin ini yang harus diperhatikan oleh para pialang dan selebritas.”

Augie Schmidt adalah seorang analis riset yang menjadi agen real estat komersial yang diakui secara nasional. Broker berusia 28 tahun ini telah menjual real estat senilai sekitar $100,000,000 dalam karirnya dan baru-baru ini mendirikan akademi CRE, sebuah perusahaan E-learning yang mendidik dan mengkurasi kesuksesan dalam real estat komersial. Schmidt saat ini berada di peringkat ke-3 dari 1,600+ Penasihat Real Estat secara nasional pada tahun 2020 dan membantu memimpin kantor peringkat nomor 1 dari 220+ kantor secara nasional pada tahun 2021.

Tempat Tidur Manhattan Jake Gyllenhaal dan Jessica Biel; Mengapa Strategi Investasikan dan Dukung Bekerja

Di suatu tempat di Manhattan terdapat gudang yang diubah menjadi 443 Greenwich di Tribeca Manhattan yang terkenal karena menjadi sarang aktivitas selebriti. Setelah selebriti suka Jake Gyllenhaal, Jessica Biel, Justin Timberlake, Blake Lively, Ryan Reynolds, Harry Styles, dan Jennifer Lawrence dilaporkan membeli apartemen, unit yang tersisa terjual habis seperti api, menggambarkan kekuatan investasi selebriti.

"Dukungan selebriti sangat cocok dengan investasi selebriti,” Augie menjelaskan, “Ini sangat efektif karena selebritas tidak hanya melisensikan citra dan kepribadiannya untuk sejumlah uang, tetapi orang tersebut juga telah menempatkan uang mereka di mana mulutnya berada. Ini adalah cara yang ampuh untuk memperkuat posisi pasar perusahaan, tetapi pertama-tama dimulai dengan menutup kesepakatan investasi dengan seorang selebriti dan itu bukan jalan-jalan. Dalam banyak hal, begitu seorang selebriti berinvestasi, mereka tidak perlu mendukung properti itu secara vokal; pemasaran dapat mengurus sisanya.”

Dukungan selebriti menarik tidak hanya di pasar real estat tetapi juga untuk latihan membangun merek apa pun. Semua orang ingin memiliki tetangga yang kaya dan terkenal, jadi investasi selebriti akan menarik lebih banyak investasi.

Namun, menurut Schmidt, dalam hal real estat komersial, strategi ini hampir tidak efektif; “Ukuran investasi yang terlibat dalam investasi komersial biasanya jauh lebih besar daripada perumahan. Investor real estat komersial sangat teliti dengan investasi mereka dan tidak mudah terpengaruh oleh wajah populer, bahkan jika selebritas juga seorang investor. Banyak indeks lain yang berperan di sini, misalnya, rekam jejak dan reputasi pengembang atau broker. Misalnya, dalam 12 bulan terakhir, kami telah bertransaksi lebih dari $67,000,000 dalam transaksi real estat, yang sangat berarti dalam industri ini.”

Halloween Heidi Klum; Mengapa Pengesahan Selebriti Tidak Langsung Tidak Berfungsi

Pada tahun 2017, pembawa acara America's Got Talent yang populer Heidi Klum dan rombongannya menggunakan penthouse 94 Thompson St di lingkungan Manhattan SoHo sebagai tempat tinggal persiapan pra-pesta mereka sebelum pesta Halloween. Setelah pesta, minat pada properti dan properti di sekitarnya melonjak karena visibilitas yang dibawa oleh kehadiran Klum.

Para pengembang mengambil keuntungan dari buzz dan memercikkan gambar Klum di properti di lebih dari 25 publikasi dari Page Six hingga Architectural Digest. Namun, desas-desus itu mati setelah beberapa bulan, tanpa pengembang melakukan satu penjualan.

“Tidak seperti investasi dalam mode dan investasi berbiaya rendah lainnya, investasi real estat melibatkan sejumlah besar uang. Ini bukan keputusan yang bisa dibuat dengan enteng,” jelas Schmidt. “Koneksi selebriti bukanlah masalah besar jika selebriti tidak terlibat dalam penjualan atau setidaknya secara langsung mendukung penjualan dan proyek tersebut.”

Studio Tyler Perry; Dampak Selebriti pada Real Estat Komersial

Pada 2019, produser, sutradara, dan Aktor Miliarder Tyler Perry membuka studio film raksasanya, yang berdiri di atas lahan seluas 330 hektar. Sejak itu studio tersebut berfungsi sebagai lokasi syuting untuk film ikonik seperti Black Panther, Red Notice, dan Coming 2 America. Namun, sebelum hamparan tanah yang luas ini adalah Tyler Perry Studios; itu adalah Fort McPherson, pangkalan militer yang ditutup dan hampir ditinggalkan.

Namun, sejak pembelian raksasa Perry dan pengembangan ruang, properti yang berdekatan telah melonjak nilainya dan terjual habis dengan cepat. Pada tahun 2021, pendeta gereja besar Uskup TD Jakes adalah disetujui untuk membeli properti bersebelahan seluas 94 hektar, di antara beberapa pembelian profil tinggi lainnya.

“Banyak hal yang berkaitan dengan kelayakan properti untuk tujuan komersial, kredibilitas pengembang atau broker dan kemudian sisanya berkaitan dengan seberapa baik Anda dapat memasarkan properti tersebut,” kata Schmidt, “Jika seorang selebriti membeli properti erat untuk tujuan komersial atau residensial, tentu saja memberikan banyak jus pemasaran, tetapi itu bukan satu-satunya indeks untuk dipertimbangkan.

Kontroversi Maria Sharapova; Dua Sisi Dukungan Langsung

Pada 2013, tersiar kabar bahwa jutaan investor di kawasan perumahan di Gurgaon dibiarkan menggantung setelah pengembang Homestead Infrastructure meninggalkan konstruksi. Berita itu dibuat lebih menarik karena nama yang melekat pada skema investasi; Pemenang Grand Slam lima kali Maria Sharapova telah mendukung proyek tersebut dan sebagai hasilnya harus menanggung banyak tekanan buruk.

Dukungan selebriti real estate langsung tidak umum di Amerika seperti di India. Menurut 2019 studi oleh Duff & Phelps, hampir 50% endorsement di India menampilkan selebriti dibandingkan dengan sekitar 20% di Amerika Serikat. Cerita seperti Maria Sharapova mungkin bertanggung jawab atas rendahnya tingkat dukungan di Amerika, tetapi itu tidak berarti dukungan langsung tidak berhasil.

“Ini adalah pedang bermata dua,” Schmidt berpendapat, “pengesahan dapat meningkatkan penjualan awal selama fase pertama, tetapi pada akhirnya apa yang menopang penjualan dan arti-penting merek adalah kualitas konstruksi dan nama merek pengembang atau broker. Saya sering menyarankan broker dan selebriti untuk mendekati kesepakatan dukungan dengan sangat hati-hati. Calon pembeli harus melakukan uji tuntas mereka, dan selebriti harus diyakinkan bahwa pengembang dan pialang memiliki sarana untuk memenuhi janji mereka sebelum melampirkan nama mereka ke sebuah proyek.”

Mereka mengatakan bahwa wajah terkenal dapat menjual hampir semua hal, tetapi ketika berbicara tentang real estat, tampaknya tidak semudah itu.