Walmart Sekarang Menjadi Pusat Untuk Merchandise Netflix. Akankah Lebih Banyak Hookup Mengikuti?

WalmartWMT
akan membuka NetflixNFLX
Toko-toko hub yang menjual barang dagangan dari film dan serial televisi platform streaming di lebih dari 2,400 toko AS karena berupaya membangun kesepakatan hanya online yang diperkenalkan Oktober lalu.

“The Hub berjanji untuk membawa penggemar lebih dekat ke acara dan film yang mereka sukai,” kata Frank Barbieri, VP, konten dan digital, Walmart US, dalam sebuah entri blog. “Pelanggan Walmart akan menemukan lebih banyak musik, pakaian, koleksi, game, dan item musiman dari semua acara dan film favorit mereka termasuk 'Stranger Things,' 'Squid Game,' 'The Witcher,' 'Guillermo del Toro's Pinocchio,' 'Glass Onion : A Knives Out Mystery' dan banyak lagi.”

Dalam diskusi online minggu lalu, beberapa ahli tentang RetailWire BrainTrust melihat preseden yang baik, dan prospek yang baik, untuk menempatkan barang curian Netflix di rak Walmart.

“Dengan hanya di bawah 200 juta pelanggan yang membayar, Netflix menghadirkan peluang hiburan ke basis pelanggan Walmart,” tulis Ananda Chakravarti, wakil presiden penelitian di IDC. “Ini adalah win-win yang lengkap. Netflix meniru model bisnis merchandise Disney — yang bagi mereka yang tidak mengikuti menghasilkan lebih dari $56 miliar per tahun. Ini adalah peluang besar untuk mendorong konten dari Netflix Originals. Untuk Walmart, ini memanfaatkan peluang merchandising yang kuat dengan nama dan acara terkenal dengan pengikut kultus yang dapat dikenali. Memperluas untuk Walmart hanya masuk akal, terutama karena mereka meningkatkan nilai Walmart+.”

“Apa yang tidak disukai?” tulis profesor Penghancur Gen. “Dahulu kala, ada kartun Mickey Mouse. Lalu ada boneka Mickey Mouse. Sisanya adalah sejarah. Luasnya penawaran ini jauh lebih besar daripada toko di toko dengan pengecer lain. Selain itu, mereka memberikan insentif untuk mendapatkan lebih banyak pemirsa. Langkah ini adalah contoh dari strategi domino yang sebenarnya untuk sebuah perusahaan yang memperluas bisnisnya.”

"Penghubung Netflix adalah program lisensi standar, namun Netflix menawarkan portofolio properti lengkap ke Walmart dengan satu kesepakatan," tulis Carol Spickerman dari Spieckerman Ritel. “Program ini memungkinkan Walmart untuk menjalankan bisnis dari berbagai demografi dan menangani basis penggemar yang beragam. Acara dan penjangkauan Netflix yang sedang berlangsung akan meningkatkan program tanpa Walmart mengangkat jari. Semua dalam semua kesepakatan yang manis. ”

“Produk baru akan turun secara musiman untuk menjaga tren favorit di ujung jari pelanggan sepanjang tahun,” kata Mr. Barbieri.

Di luar penjualan, toko di dalam toko Netflix dapat menjadi pendorong lalu lintas untuk Walmart, mirip dengan target'STGT
225 toko di dalam toko Disney serta Macy pemasangan toko Toys 'R' Us baru-baru ini di seberang pintunya.

Tapi beberapa di RetailWire panel mempertanyakan apakah Walmart akan menjadi penerima manfaat terbesar dari kesepakatan.

"Ini mungkin kemenangan yang lebih besar untuk Netflix daripada untuk Walmart," tulis Gary Sankari, yang menangani strategi ritel di Esri. “Saya tidak berpikir ada populasi besar konsumen yang mendambakan untuk menemukan barang dagangan berlisensi Netflix. Ini akan menjadi permainan tambahan untuk tawaran liburan yang sudah kuat dari Walmart. Untuk Netflix, ini adalah sumber pendapatan baru di saat langganan mereka menurun dan bisnis sedang menantang.”

Walmart juga akan menjual kartu hadiah streaming Netflix seharga $19.99. Penjualan kartu hadiah dapat membantu menumbuhkan langganan untuk Netflix yang mengalami penurunan jumlah pelanggan awal tahun ini untuk pertama kalinya. Namun, Netflix, yang telah menghasilkan lebih dari 1,500 judul asli sejak mulai membuat konten asli pada tahun 2013, semakin berupaya memanfaatkan kontennya untuk mendorong royalti merchandise berlisensi yang serupa dengan studio besar.

Tahun lalu, Netflix diperkenalkan toko online miliknya sendiri yang menjual merchandise edisi terbatas selain meluncurkan Netflix Hub di Walmart.com. Pada pertengahan Oktober tahun ini, Netflix dibuka pop-up 10,000 kaki persegi di kompleks perbelanjaan The Grove Los Angeles untuk menandai tujuan bata dan mortir multi-judul pertamanya.

Josh Simon, VP produk konsumen di Netflix, mengatakan dalam sebuah pernyataan, “Ketika kami meluncurkan Netflix Hub setahun yang lalu, kami tahu itu adalah sesuatu yang istimewa dan kami sangat senang untuk memperluas kemitraan ini membawa penggemar kami lebih dekat ke dunia acara atau film favorit mereka.”

Beberapa orang di BrainTrust melihat prospek ekspansi tidak hanya dengan hubungan ini secara khusus, tetapi juga untuk kedua belah pihak dengan mitra tambahan di kedua sisi.

“Ide bagus,” tulis Shep Hyken, kepala petugas takjub di Shepard Presentations. “Ini membawa tingkat pengalaman bata-dan-mortir ke platform streaming. Menjual barang dagangan dan langganan melalui sistem Walmart bisa sangat besar. Jaringan lain apa yang dapat bermitra dengan Netflix? (Pertanyaan retoris!) Ada banyak!”

“Toko-toko Netflix Hub membuat Walmart keren di kalangan pecinta hiburan — bahkan Gen Z yang cerdas,” tulis Lisa Goller, ahli strategi pemasaran konten. “Item seperti Stranger Things Lite-Brite juga akan beresonansi dengan orang tua Gen X mereka. Penurunan produk dalam waktu terbatas akan mendorong lalu lintas toko karena konsumen terus datang kembali untuk melihat apa yang baru. Untuk memaksimalkan penjualan, strategi bermacam-macam tentu akan selaras dengan konten Netflix yang paling banyak diminati. Walmart kemungkinan akan mencari lebih banyak mitra untuk toko di dalam toko untuk membuat kelimpahan tokonya semakin menarik.”