CEO Weedmaps Memuji Pasar Pot Penggunaan Dewasa Legal New Mexico Dan Membagikan Apa yang Perlu Dilakukan New York Untuk Memastikan Kesuksesan

Sementara ganja legal di berbagai negara bagian, banyak pasar individu berada pada tahap pengembangan yang berbeda. Namun ada satu masalah utama yang menyatukan semua pasar yang berbeda ini dan itulah bagaimana pasar gelap dan bisnis warisan akan terungkap setelah legalisasi.

Saat ini, Kantor Manajemen Ganja New York, sedang menyiapkan kerangka hukum yang mencakup pemberian lisensi kepada mereka yang memiliki latar belakang bisnis yang terkena dampak negatif dari “Perang Melawan Narkoba”. Akankah upaya mereka cukup untuk memadamkan pasar gelap negara bagian, yang bisa dibilang yang terbesar di negara ini, ketika penjualan rekreasi dimulai?

Chris Beals, CEO pasar ganja online teratas Weedmaps, menjawab pertanyaan ini sambil menawarkan pemikirannya tentang pasar yang dia rasa berhasil dan mengapa, pada akhirnya, semuanya bermuara pada penjualan produk berkualitas.

T&J ini diedit agar lebih ringkas dan jelas.

Iris Dorbia: Apa yang perlu dilakukan New York untuk menghancurkan pasar gelap ketika penjualan rekreasi dimulai?

Chris Beals: Tidak ada keraguan bahwa pasar ganja legal yang digunakan orang dewasa di New York akan menciptakan persaingan untuk pasar gelap yang saat ini kuat, tetapi perubahan itu tidak akan terjadi dalam semalam. Satu-satunya penentu terbesar keberhasilan pasar ganja legal adalah kepadatan lisensi ritel. Sebagai aturan praktis, jika Anda memiliki satu lisensi ritel per 10,000 orang, Anda akan melihat pasar berlisensi memperoleh pangsa pasar yang cukup. Di New York, ini berarti Anda memerlukan 1,800 lisensi di area metro New York City saja.

Komponen lain untuk sukses di New York adalah pengiriman. Ini perlu diatur dan dioperasikan sedini mungkin, terutama di dalam batas Kota New York. Pasar lawas sudah memiliki pengiriman dan produk berkualitas, sehingga alternatif hukum harus menjadi solusi luar biasa yang luar biasa untuk membuat perubahan nyata dalam perilaku konsumen.

orang Dorbia: Pasar lain apa yang harus dilihat New York sebagai pelajaran tentang cara menjalankan pasar penggunaan dewasa yang legal dan efektif dan apa yang tidak boleh dilakukan?

Beal's: Massachusetts dapat menjadi studi kasus real-time untuk New York. Saat ini, negara bagian menunjukkan mengapa operator ekuitas sosial perlu memiliki lisensi apotik khusus pengiriman versus memaksa mereka untuk bertindak sebagai kurir ala Uber untuk operator apotik pihak ketiga. Modelnya sulit secara logistik, membuatnya semakin menantang bagi kurir keadilan sosial untuk menciptakan margin yang cukup untuk bertahan hidup — dan itulah pengalaman penting yang dapat diambil New York.

Di luar Pantai Timur, New Mexico, yang ganja untuk orang dewasa yang dilegalkan pada April 2021, dan mulai berjualan secara rekreasi awal tahun ini, tentu saja telah menyiapkan diri mereka untuk sukses dalam beberapa cara. Mereka tidak membatasi jumlah lisensi yang tersedia. [Ini] kemenangan bagi keberhasilan pasar legal dan pasar konsumen medis yang cukup besar di sana. New Mexico juga tidak memiliki larangan lokal pada bisnis ganja, yang berarti pemerintah daerah tidak dapat melarang bisnis ganja dalam komunitas mereka. Ini penting terutama ketika Anda melihat negara bagian seperti California di mana sekitar 70% kota masih memiliki larangan lisensi ganja dan dengan demikian, hampir semua permintaan ganja terpenuhi di pasar gelap.

orang Dorbia: Saat ini, New York kehilangan banyak pendapatan di ruang ini ke tetangga New Jersey, yang meluncurkan pasar legalnya April lalu. Apakah Anda merasa ini mungkin menjadi masalah setelah New York meluncurkan pasar legal untuk penggunaan dewasa?

Beal's: Aksesibilitas, harga yang kompetitif, dan kenyamanan mungkin merupakan faktor terpenting di mana konsumen ganja akan berbelanja, dan inilah mengapa kepadatan ritel sangat penting. Mengingat hal itu, kemungkinan besar warga New York terus berbelanja di pasar lama dibandingkan berbelanja di luar negara bagian di New Jersey. Kami tahu sejumlah kota di Northern New Jersey sedang mencari cara untuk meningkatkan kepadatan lisensi di dekat New York, yang dapat menarik konsumen ke New Jersey.

Namun, pembeda yang lebih besar adalah pasar mana yang membuat produk ganja yang menarik dan inovatif, dan siapa yang memiliki bunga ganja berkualitas tinggi. Kami tahu bahwa konsumen ganja biasa akan secara konsisten melakukan perjalanan lebih jauh untuk mendapatkan produk berkualitas lebih baik. Sampai sekarang, saya akan mengatakan mahkota untuk produk berkualitas siap diperebutkan di negara bagian Pantai Timur di sekitar New York. Tetapi kemungkinan besar juga bahwa keputusan New Jersey untuk sangat membatasi jumlah izin penanaman awal secara material akan merugikan kelangsungan pasar itu dalam hal ganja berkualitas tinggi. Yang mengatakan, saya tidak ragu bahwa negara bagian mana pun dengan penjualan penggunaan dewasa yang terletak di sebelah negara bagian larangan mendapat manfaat dari penjualan lintas negara bagian. Sekali lagi, New Mexico adalah contoh yang bagus di sini dengan tetangganya, Texas.