'Kami melihat pembeli mundur': Grafik dramatis ini mengungkapkan putaran balik di pasar perumahan karena penjual memangkas harga rumah

Itu dibandingkan dengan hanya 4% rumah yang harganya diturunkan setiap minggu selama periode yang sama tahun lalu.

Data Redfin kembali ke tahun 2015. Perusahaan rata-rata membagi daftar yang mengalami pemotongan harga selama empat minggu, untuk memuluskan setiap outlier.

Taylor Marr, wakil kepala ekonom di Redfin, menambahkan bahwa melihat lebih dari periode waktu yang lebih besar, yaitu sebulan, data perusahaan menunjukkan bahwa seperempat dari rumah saat ini menjatuhkan harga.

“Kami belum pernah setinggi ini,” kata Marr kepada MarketWatch dalam sebuah wawancara.

Tidak seperti pembeli, yang jauh lebih sensitif terhadap kenaikan suku bunga hipotek, “penjual hanya lambat bereaksi terhadap perubahan permintaan… mereka menetapkan harga berdasarkan di mana mereka pikir pasar [dan] sering enggan untuk menetapkan harga mereka terlalu rendah, " ucap Mar.

Jadi untuk penjual, harga sedikit lebih lengket, tambahnya, dan lebih lambat turun.

Tetapi bahkan jika butuh beberapa saat, itu akhirnya terjadi.

Bagaimanapun, suku bunga hipotek berada pada level tertinggi selama beberapa dekade, dengan tren 30 tahun terus di atas 7% pada Jumat sore, menurut Berita Hipotek Harian. Dan itu kemungkinan akan naik lebih banyak lagi, seperti catatan Treasury 10-tahun
TMUBMUSD10Y,
4.023%,
sedang tren di atas 4%.

Sementara itu, Redfin mengatakan bahwa rumah rata-rata di pasar terdaftar di lebih dari $367,000, naik 7% dibandingkan tahun lalu.

Hipotek bulanan untuk rumah itu dengan tingkat bunga saat ini 6.92%, menurut Freddie Mac, adalah $2,559.

Setahun yang lalu, ketika tarif berada di 3.05%, pembayaran bulanan itu hanya $1,698.

Dua tips untuk pembeli rumah yang berjuang dengan tingkat hipotek yang tinggi

Penjual menurunkan harga rata-rata 4 hingga 5%, kata Marr.

"Anda hampir akan mengharapkannya menjadi jauh lebih buruk," tambahnya, mengingat seberapa cepat suku bunga naik dan mengikis daya beli.

Tetapi pembeli dan penjual juga menggunakan dua taktik berbeda untuk mendapatkan keringanan pada tingkat hipotek, kata Marr.

Pertama, penjual menjangkau pembeli dan menawarkan konsesi untuk menurunkan suku bunga hipotek.

Dengan kata lain, penjual meminta pembeli untuk membayar harga yang diminta penuh, tetapi mengusulkan untuk menggunakan sebagian dari itu sebagai konsesi untuk mendapatkan pembeli tingkat bunga yang lebih rendah pada hipotek mereka.

“Yang pada dasarnya adalah penurunan harga,” kata Marr, “itu hal yang sama … tetapi tidak selalu muncul dalam data.” Dan sulit untuk memahami besarnya bagaimana ini terjadi, tambahnya.

Cara kerjanya adalah seperti itu, Marr menjelaskan: Jika pembeli meletakkan $100,000 untuk uang muka 20% di rumah mereka dengan tingkat bunga 6.5%, mereka malah dapat mengalokasikan 10% untuk uang muka, dan menghabiskan sisa $50,000 untuk membeli menurunkan tingkat hipotek menjadi 5%.

“5% tidak terlalu buruk, dan mungkin tampak seperti banyak uang, tapi … kemungkinan Anda akan diberi insentif untuk membiayai kembali [di masa depan] dan Anda harus membayar biaya penutupan pinjaman itu untuk membiayai kembali, yang bisa lebih dari 15 ribu, ”tambah Marr.

Pembeli juga beralih ke hipotek dengan suku bunga yang dapat disesuaikan, yang menawarkan suku bunga lebih rendah di awal jangka waktu. ARM adalah hampir 12% dari keseluruhan aplikasi hipotek, Asosiasi Bankir Hipotek mencatat pada hari Rabu, yang tinggi.

Dimana harga jatuh

Mengenai di mana harga turun, beberapa tempat menonjol di Redfin.

Mereka mengatakan bahwa harga rumah turun 3% dari tahun ke tahun di Oakland, California, dan 2% di San Francisco. New Orleans juga mengalami penurunan 2%.

“Bahkan di Atlanta, atau Orlando, kami melihat pembeli mundur,” Marr mengamati.

Jadi dengan latar belakang penjual akhirnya menjatuhkan harga daftar, jika Anda seorang pembeli sekarang, jangan takut dengan kenaikan tarif dan berhenti mencari, sarannya.

"Ada peluang ketika harga benar-benar turun dan memberi pembeli momen untuk melompat kembali dan mendapatkan beberapa penawaran bagus untuk rumah yang memang menurunkan harganya," katanya.

Plus, "tidak ada salahnya untuk membuat tawaran bola rendah," tambah Marr. “Beberapa penjual putus asa, dan itu bisa menjadi strategi yang bagus … kami telah mendengar dari beberapa agen kami sendiri bahwa beberapa pembeli mendapatkan penawaran luar biasa saat ini.”

Tetapi jika Anda perlu menyewa selama satu tahun dan menunggu keadaan tenang, lakukan itu, kata Marr, dan kumpulkan tabungan itu untuk rumah impian itu.

Punya pemikiran tentang pasar perumahan? Kirim surat ke reporter MarketWatch Aarthi Swaminathan di [email dilindungi]