Mengapa Deck Maker Trex Terus Mendominasi Dengan Kayu Sintetisnya

Kenaikan suku bunga dan ekonomi yang tidak pasti dapat memperlambat ledakan penjualan rumah. Namun renovasi rumah masih terlihat kuat untuk tahun ini. Seperti yang kita ketahui ketika pandemi terjadi, orang-orang telah mengembangkan minat yang kuat pada perbaikan rumah. Renovasi harus berkembang sekitar 17% tahun ini, menurut Pusat Bersama untuk Studi Perumahan Universitas Harvard.

Dan itu kabar baik bagi Trex, yang merupakan produsen terkemuka deck sintetis. Bahan perusahaan lebih tahan lama dari kayu alami, yang cenderung pecah, membusuk dan noda. Didirikan pada tahun 1996, Trex memulai dek sintetis—tempat plastik daur ulang dan serbuk gergaji dibuat menjadi papan.

IKLAN

Ada nilai tambah tambahan untuk Trex: Ini ramah lingkungan, pada saat perubahan iklim menjadi perhatian yang berkembang. Plastik yang didaur ulang jika tidak akan masuk ke tempat pembuangan sampah atau, surga, di dalam perut ikan paus.

Dek memanfaatkan daya tarik yang meningkat dari kehidupan di luar ruangan, di mana orang menghabiskan waktu di halaman belakang di tengah semua kenyamanan di dalam ruangan. Dengan musim semi di sini, iming-iming menghabiskan waktu di luar ruangan sangat menarik. Begitu juga daya tarik jangka panjang dari deck sintetis dan perusahaan yang menguasai pasar itu, Trex.

“Ruang hidup luar ruang yang fleksibel lebih penting dari sebelumnya karena konsumen terus mengevaluasi kembali di mana dan bagaimana mereka menghabiskan waktu mereka,” kata CEO Trex Bryan Fairbanks kepada analis dalam panggilan pendapatan perusahaan baru-baru ini.

IKLAN

Stok sekarang lebih murah. Memang, itu menggelembung lebih dari tujuh kali lipat selama lima tahun terakhir dari $18 dan memuncak pada akhir 2021, mendekati $135. Sejak itu, nilainya turun menjadi sekitar $70. Bagaimana bisa? Sebagian alasannya adalah meningkatnya inflasi dan suku bunga yang telah mendorong mundurnya pasar secara umum tahun ini. Biaya gas alam yang digunakannya dalam pembuatannya telah menjamur belakangan ini, misalnya.

Faktor lain yang mungkin dalam penurunan saham, catat analis William Blair Ryan Merkel dalam sebuah catatan penelitian, adalah panduan perusahaan bahwa kemajuan penjualan mungkin melambat dan biaya naik. Trex sedang memperluas kapasitas produksinya, dibatasi oleh pabrik baru di Little Rock, Ark., yang diharapkan akan dibuka pada tahun 2024.

Di Wall Street, ada optimisme bahwa saham akan bangkit kembali. Untuk analis Stifel, target harga tahun ini adalah $120, turun dari $130 sebelumnya dan kurang dari harga puncak. Namun, itu menandai jalan yang baik menuju pemulihan bagi investor.

IKLAN

Pada tahun 2021, Trex mencatat rekor pendapatan sepanjang masa sebesar $1.2 miliar, serta untuk kuartal keempat, dengan penjualan naik 33% menjadi $304 juta. Untuk tahun ini, laba bersih melonjak 19%. Selain penghiasan, ia beralih ke apa yang disebut "kelongsong"—yaitu, menyediakan fasad kayu sintetis. Ini memiliki kesepakatan dengan Target dan Starbucks untuk itu. Trex juga menyediakan pagar untuk stadion olahraga (Madison Square Garden di New York adalah salah satu pelanggannya, misalnya).

Bahan komposit disebut-sebut lebih baik daripada dek kayu tradisional karena tahan cuaca, membutuhkan lebih sedikit perawatan dan tahan noda. Percikkan segelas anggur merah di dek kayu tradisional dan semoga berhasil menghilangkan noda gelap. Dengan dek Trex, orang dapat menyeka noda dengan handuk kertas basah dan permukaan tampak seolah-olah tumpahan tidak pernah terjadi. Dek sintetis bertahan 25 tahun. Decking alami tentu tidak.

Perusahaan telah sukses "mendidik pasar," kata CEO Fairbanks dalam sebuah wawancara. Secara khusus, nilai jual yang besar adalah bahwa deck-nya “lebih murah dari waktu ke waktu.”

Pada blush pertama, itu tampak aneh. Penghiasan Trex setidaknya dua kali lebih mahal bagi konsumen daripada kayu tua biasa yang tumbuh di hutan. Tetapi jika Anda memasukkan biaya pemeliharaan selama seperempat abad, yang dapat diabaikan untuk papan Trex, produk termurah perusahaan adalah 25% dari harga pembelian dan pengeluaran untuk pemeliharaan dan perbaikan decking kayu. Untuk produk Trex yang paling mahal, biaya yang dikeluarkan sendiri adalah 63% dari harga kayu.

IKLAN

Saat Anda bersantai di dek tahan alam, itu adalah pemikiran yang menenangkan.