Akankah Kohl's Menjadi Hadiah Akuisisi?

Perlombaan sedang berlangsung; lima perusahaan berlomba-lomba untuk mendapatkan hak istimewa untuk memiliki Kohl's. Akan ada pertumpahan darah sebelum kontes berakhir. Inilah mengapa saya pikir pertempuran ada di depan:

· Harga saat ini terlalu rendah bagi manajemen untuk menerima tawaran apa pun. Penilaian bisnis berkelanjutan Kohl lebih tinggi. Pertimbangkan keuntungan masa depan untuk pemenang yang beruntung: penjualan $2 miliar lebih karena penambahan Sephora, ditambah 100 format toko kecil yang direncanakan dibuka dalam 4 tahun ke depan. (Lihat di bawah)

· 100 toko kecil baru, menurut saya, adalah toko yang ideal di pusat kota. Ada banyak ruang kosong di tengah kota banyak kota sejak pandemi menyebabkan kebangkrutan besar-besaran. Toko-toko kecil baru ini dapat menghasilkan peningkatan penjualan kumulatif antara sekitar $500 dan $800 juta.

· Manajemen telah mengindikasikan bahwa mereka akan berusaha keras untuk mendapatkan 30% penjualannya dari pakaian aktif di toko-toko. Dengan kekuatan Sephora, yang akan menarik kaum muda, campuran ini harus menjadi pendorong pertumbuhan.

· Secara khusus, gaun prom, yang sebelumnya menjadi daya tarik di toko JCPenney, dapat menambah volume penjualan di Kohl's jika gaun tersebut dipromosikan dengan benar di toko, melalui peragaan busana, dan di media sosial.

· Pakaian acara khusus juga merupakan kesempatan. Gaun pengantin dan pakaian formal untuk pria bisa ditambahkan. Pakaian formal bisa disewa atau dibeli. Mungkin perlu kerjasama dari pengecer seperti Gudang Pria untuk mengelola aspek pria tetapi itu akan memberi pertumbuhan tambahan bagi Kohl.

Ada lima perusahaan yang dikabarkan menjadi penawar. Mereka terdaftar di sini tanpa konfirmasi dari perusahaan. Mereka termasuk: The Hudson's Bay Company, Sycamore Partners, Leonard Green & Partners, Starboard Value, dan Acacia Research Corp.

Perusahaan Teluk Hudson memiliki dan mengoperasikan Saks Fifth Avenue dan Saks Off 5^th di AS, dan department store Bay di Kanada. Mereka terutama adalah toko mewah dan minat mereka dalam penawaran mungkin untuk mempercepat volume penjualan mereka melalui akuisisi potensial yang bersaing di segmen pasar yang berbeda. Sycamore Partners adalah perusahaan ekuitas swasta. Ini mengoperasikan beberapa pengecer terkenal, termasuk Belk Stores, Loft, Ann Taylor, Express, dan Hot Topics. Sycamore Partners tampaknya memiliki pengetahuan tentang ritel khusus.

Sementara semua ini sedang berlangsung, Kohl telah mengirimkan surat kuasa dan pemegang saham tahunannya di samping formulir pemungutan suara untuk direktur. Hal ini tentu akan ditentang oleh kelompok aktivis Macellum Advisors yang ingin mengajukan daftar direkturnya sendiri untuk dipilih.

Seperti yang dinyatakan sebelumnya, saya percaya bahwa manajemen harus tetap di tempat untuk menjalankan rencananya untuk masa depan. Rencananya solid dan antara lain berfokus pada Sephora sebagai daya tarik bagi anak muda untuk mengunjungi toko tersebut. Merek pakaian aktif bermerek muda harus berbicara sendiri.

Tentu saja, fakta bahwa Kohl's menerima pengembalian Amazon juga merupakan faktor positif, karena membawa pelanggan ke toko. Mereka mendapatkan kupon diskon jika mereka berbelanja Kohl's pada hari mereka mengembalikan barang dagangan. Itu adalah insentif yang baik untuk pergi berbelanja; itu juga memberi Kohl's sumber pelanggan baru untuk dipasarkan di masa depan.

POSTSCRIPT: 200 toko Sephora sekarang dibuka, 400 lagi akan ditambahkan tahun ini, dan setidaknya 250 lainnya direncanakan untuk tahun depan. Selama proses ini, toko dirobek untuk memberi ruang bagi presentasi Sephora @ Kohl. Terlepas dari gangguan itu, arah operasi Kohl baik dan berpotensi menguntungkan. 90% dari 964 toko memiliki arus kas empat dinding yang positif. Saya percaya dengan inisiatif yang dibahas di atas, profitabilitas yang lebih besar mungkin terjadi.