Kesadaran Merek YETI Meningkat Saat Penjualan Tumbuh 20%

Pertumbuhan eksplosif YETI pada kuartal ketiga (Q3), dengan penjualan naik 19.6%, dapat dikaitkan dengan banyak saluran, termasuk grosir, langsung ke konsumen, toko bermerek sendiri, dan pasar pihak ketiga. “Keterlibatan mendalam yang dimiliki YETI dengan konsumen yang ada, bersama dengan akuisisi pelanggan baru, didasarkan pada esensi keluasan dan kedalaman produk,” kata Matt Reintjes, CEO di YETI. Perusahaan menyatakan bahwa mereka memiliki berbagai macam persediaan produk terbaik sejak sebelum pandemi dan diposisikan dengan baik memasuki periode penjualan liburan.

Margin ditantang tetapi membaik tahun depan

Meski penjualan kuat, laba perusahaan turun 14% dari tahun lalu. Beban pokok, yang terutama terdiri dari biaya produk dan transportasi, mencapai 49% dari penjualan dibandingkan dengan 43% tahun sebelumnya. Biaya rantai pasokan yang lebih tinggi secara signifikan berkontribusi pada peningkatan biaya barang. Namun, perseroan meyakini beban transportasi tahun depan akan turun. “Biaya angkutan laut menurun, yang akan menjadi sumber pemulihan margin untuk 2023,” kata Mike McMullen, CFO sementara di YETI. Kontributor lain untuk margin yang lebih rendah termasuk fluktuasi valuta asing dan campuran produk yang dijual selama kuartal tersebut.

YETI berencana untuk memperluas tokonya pada tahun 2023

Perusahaan akan memiliki 13 toko bermerek pada akhir tahun 2022 dan berencana untuk membuka lebih banyak toko pada tahun 2023. “Omnichannel untuk YETI sangat kuat untuk merek tersebut; kami berada di mana dan kapan konsumen ingin berbelanja, termasuk toko ritel kami yang sepenuhnya bermerek.” Meskipun kemitraan grosir sangat sukses, mengunjungi lokasi toko YETI adalah satu-satunya cara untuk melihat rangkaian lengkap produk. “Berjalan ke salah satu toko kami dan melihat portofolio produk di satu tempat dengan staf penjualan yang sangat berpengetahuan adalah pengalaman khusus,” kata Reintjes. Mampu menyentuh dan merasakan produk dan mengajukan pertanyaan tentang penggunaannya telah menjadi cara terbaik bagi pembeli untuk merasakan merek tersebut. Perusahaan mengandalkan pendapat pelanggan dan duta besar untuk menginformasikan siklus pengembangan produknya di masa depan.

Botol Air Plastik Yonder™ yang baru dirilis

Perusahaan telah berfokus pada produk inovatif yang dikembangkan berdasarkan program duta besar yang kuat dan umpan balik pelanggan. Lini produk Yonder™ Plastic Water Bottles yang baru dirilis secara khusus diproduksi berdasarkan umpan balik dari pengguna botol stainless steel berinsulasi YETI. Penggemar outdoor dan konsumen yang menjalani gaya hidup aktif menginginkan botol air yang lebih ringan. Produk Yonder dirancang secara strategis agar ringan dan hampir tahan pecah dengan tutup anti bocor.

Merek meluncurkan Yonder™ botol dalam dua ukuran dan empat warna dengan gaya YETI sejati yang bijaksana dengan peluncuran produknya. Dalam sebuah wawancara dengan Reintjes, dia membahas bagaimana tim pemasaran dan produk melakukan pekerjaan yang hebat dalam menciptakan cerita seputar botol air dan menunjukkan bagaimana produk baru cocok dengan kehidupan konsumen. “Kami ingin menjadi bagian dari kehidupan konsumen sepanjang rutinitas harian mereka.”

Inovasi produk datang dari para duta dan konsumen

“Kami bekerja dengan beberapa duta merek kami untuk merancang botol air ringan yang sesuai dengan kebutuhan konsumen kami, baik di alam bebas atau sangat aktif di rumah,” kata Reintjes. Produk Yonder™ baru dirancang menggunakan masukan dari lebih dari 150 pria dan wanita luar ruangan di berbagai bidang, termasuk pendaki gunung dan pembuat film terkenal di dunia Jimmy Chin, dan sesama pendaki dan pendaki gunung legendaris Conrad Anker.

“YETI sudah membuat peralatan minum berinsulasi terbaik, dan ketika mereka meminta saya untuk berkolaborasi membuat botol air yang lebih ringan, saya ingin memberikan tanggapan saya,” kata atlet terkenal, pendongeng, dan duta YETI, Jimmy Chin. “Yonder adalah pilihan peralatan minum yang sempurna bagi siapa saja yang mencari botol air yang ringan namun sangat kuat untuk petualangan di luar ruangan.” YETI menguji produk terbarunya, mengirimkan salah satu Yonder Bottles pertama dengan duta besar dan peselancar Olympian John John Florence saat ia berlayar dari Hawaii ke Fiji, menempuh jarak lebih dari 3,000 mil dalam dua minggu.