Yeti Mengambil Pendekatan Lambat Dan Mantap Untuk Pemasaran Olahraga

Demikian pula dengan kecepatan air es menghangat di salah satu gelas atau botol air mereka, yeti mengambil pendekatan yang lambat dan mantap dalam hal pemasaran olahraga.

Daripada mengeluarkan jutaan uang untuk memasang produk dan logo mereka di papan reklame atau layar TV, merek yang berbasis di Austin, Texas ini memungkinkan komunitas yang merangkul produk dan merek mereka menentukan di mana mereka memprioritaskan dan berinvestasi.

“Saat kami mulai, produk tersebut diadopsi oleh komunitas nelayan, jadi kami bergabung dengan komunitas nelayan tersebut,” kata kepala pemasaran Yeti, Paulie Dery. “Produk tersebut kemudian menemukan komunitas lain—peternakan, rodeo, dunia salju pedalaman, dunia pegunungan, equining dan kemudian menemukan, anehnya, dunia kuliner, dan kemudian menemukan selancar dan skate.

"Kami membiarkan produk memimpin dan memberi tahu kami ke mana harus pergi."

Saat ini, Yeti berinvestasi lebih jauh dalam komunitas selancar melalui kemitraan global dengan Dunia Surf League (WSL). Kemitraan tiga tahun, yang mencakup Tur Kejuaraan WSL serta Seri Challenger, merupakan bukti pertumbuhan merek di dalam dan di sekitar air.

Sebagai Official Drinkware and Cooler dari WSL, penyelenggara tur tahunan kompetisi selancar profesional dan acara siaran yang awalnya didirikan pada tahun 1976 sebagai Peselancar Profesional Internasional, Yeti akan menyelenggarakan aktivasi di tempat pada kompetisi di samping rangkaian konten bermerek yang mengeksplorasi lokasi ikonik di WSL Championship Tour dan Challenger Series yang menampilkan duta besar Yeti John John Florence dan Stephanie Gilmore.

Tidak mengherankan, bagian dari hubungan baru ini adalah untuk melindungi dan melestarikan lautan dunia melalui prakarsa We Are One Ocean dari World Surf League.

“Sekitar tiga tahun lalu, kami memiliki John John Florence dan yang lainnya sebagai duta besar dan kami berkembang pesat di pantai,” kata Dery. “Saat itu kami memikirkan tentang WSL, tetapi kami masih merasa belum cukup mendapatkan penghasilan untuk berada di komunitas itu sebagai anggota komunitas sejati, jadi kami terus melakukan hal kami.

“Sekarang di tahun 2023, kami merasa seperti milik kami dan kami telah mendapatkan tempat kami di sana, jadi kami sangat senang berada di WSL.”

Pengecualian untuk aturan lambat dan mantap Yeti adalah Austin FC, waralaba olahraga profesional pertama di kampung halaman merek tersebut.

Selain dinobatkan sebagai Official Jersey Partner dari organisasi Major League Soccer yang mulai bermain pada tahun 2021, Yeti merupakan Founding Partner dari Stadion Q2.

“Ini sedikit anomali karena kami tidak bermain sepak bola dan kami tidak memiliki komunitas di dunia sepak bola,” kata Dery. “Kami adalah merek luar ruangan yang tidak terlalu berperan dalam sepak bola, tetapi yang kami lihat adalah Austin dan komunitas kampung halaman kami. Kami berpikir, 'Wow, ini adalah tim pro pertama yang muncul dari Austin,' dan jujur ​​saja kami hanya ingin menjadi bagian darinya. Itu semacam kebalikannya.

Pendekatan pemasaran Yeti membayar dividen, secara harfiah.

Selama tiga bulan yang berakhir pada 1 Oktober 2022, perusahaan melaporkan penjualan meningkat 20% menjadi $433.6 juta, dibandingkan dengan $362.6 juta selama periode yang sama tahun sebelumnya. Penjualan saluran langsung ke konsumen meningkat 15%, sementara penjualan saluran grosir naik 25% pada Q3 tahun 2022.

Dengan kemitraan yang ada dengan Penunggang Banteng Pro, seri kompetisi snowboard Tur Seleksi Alam, seri freeskier dan snowboard freeriders Freeride World Tour, dan platform baseball dan softball remaja serta layanan kepanduan Perfect Game, di mana Yeti berakhir selanjutnya terserah konsumennya.

Dery mengatakan merek tersebut semakin diterima secara global, muncul di komunitas termasuk ski alpen menuruni bukit, berkuda, rugby Australia, dan bahkan pembuatan bir kerajinan di Jepang.

“Dunia olahraga adalah dunia yang besar dan kami sangat senang melihat produk kami diadopsi di sana,” ujarnya. “Terserah komunitas tersebut untuk mengarahkan kami ke arah yang benar dan kami menyukainya. Ini tentang keluar dan melakukannya bersama. Komunitas menemukan komunitas lain dan itulah yang terjadi dengan Yeti.

“Tenda Yeti sangat besar.”