Cara mendapatkan keunggulan di tahun 2023

Pada tahun lalu, membangkitkan minat pada proyek atau protokol Web3 Anda menjadi semakin menantang. 

Banyak proyek yang dulu menjanjikan telah jatuh ke pasar beruang, masing-masing dengan caranya sendiri. Namun, mereka yang bertahan sejauh ini memiliki satu kesamaan: komunitas rentang. 

Pemasaran Web3 berdiri terpisah dari Web2 dalam pentingnya membangun komunitas. Secara alami, banyak diskusi tentang bagaimana mendapatkan keunggulan di tahun 2023 berkisar pada hal itu. Namun, taktik dan analitik data, bagian dari kotak alat setiap pemasar, masih menjadi bagian dari permainan.

Untuk membahas pemasaran di Web3, Footprint berbicara dengan Alison, CEO dari KaratDAO, Liudmyla, duta merek Dunia Berikutnya, Melissa dari Ayat Ungu, dan Juanzie, salah satu pendiri Akademi Web3 DAO. 

Apa yang Harus Dilakukan Ketika Tidak Ada yang Mempercayai Anda

Setelah daftar kegagalan dan permadani yang tak ada habisnya dari tahun 2022, salah satu tantangan terbesar untuk pemasaran Web3 di masa depan adalah mendapatkan kembali kepercayaan. Bagaimana?

“Salah satu hal terbesar yang dapat Anda lakukan adalah menjadi lebih transparan,” kata Juanzie. Menurutnya, setiap proyek harus terbuka, akuntabel, dan mendidik. “Dengan begitu, Anda dapat membedakan proyek yang sah dari proyek yang memiliki aktor jahat di ruang tersebut. Itu adalah hal terpenting yang perlu kami kerjakan di tahun 2023—pendidikan, transparansi, dan akuntabilitas.”

Haruskah Anda Menempatkan "Komunitas" Sebelum "Pemasaran"?

Sedangkan pertumbuhan perusahaan Web2 biasanya dipimpin oleh pemasaran atau produk terlebih dahulu, ada kasus yang harus dibuat bahwa proyek blockchain perlu fokus pada komunitas mereka terlebih dahulu dan terutama. 

“Komunitas dan produk berjalan beriringan,” kata Melissa. Dia menggunakan KaratDAO sebagai contoh yang sangat relevan untuk ini, karena proyek tersebut adalah produk untuk pembuat dan pada saat yang sama berhubungan dengan penerbit. “Itu berarti mencoba mendapatkan umpan balik [masyarakat] bila perlu dan juga menerapkan umpan balik itu. Di mana pun komunitas Anda berada, manfaatkan mereka setidaknya seminggu sekali, sekali seperempat.”

Dalam setahun terakhir, penghentian komunikasi dengan komunitas seseorang telah menjadi lonceng peringatan untuk penarikan permadani, itulah sebabnya komunikasi menjadi sangat penting di ruang angkasa. 

“Banyak proyek yang macet karena mereka menghentikan komunikasi. Itu benar-benar keheningan radio.

Di Web3, irama komunikasi yang sangat aktif, dikombinasikan dengan preferensi untuk Discord dan Telegram melalui saluran satu arah seperti email, juga memberi pemasar hubungan yang lebih dekat dengan penggunanya daripada perusahaan teknologi tradisional. 

“Salah satu hal terbesar adalah menciptakan komunitas berkelanjutan yang selaras—kita semua memiliki pandangan atau perspektif dan tujuan yang sama,” kata Juanzie. “Saat Anda memberi insentif kepada komunitas Anda untuk lebih aktif dalam Discord Anda atau apa pun platform Anda, Anda ingin memastikan bahwa ini sama-sama menguntungkan bagi semua orang.”

Cara Menumbuhkan Komunitas Anggota yang Bergairah

Meskipun mudah untuk mengakui pentingnya komunitas di Web3, menyatukan sekelompok orang asing yang sebagian besar anonim dan membuat mereka benar-benar bersemangat tentang proyek blockchain Anda bukanlah hal yang mudah. 

Di mana pemasar Web3 memulai? 

Allison berkata bahwa, bagi KaratDAO, ini adalah masalah mengkomunikasikan produk dan nilainya kepada dunia; individu bersemangat tentang visi Anda akan datang.  

“Dengan pertumbuhan grup Discord dan Twitter kami, kami menemukan bahwa individu sangat, sangat bersemangat dan berharap untuk terlibat dalam komunitas atau membantu kami berkembang. Sungguh menakjubkan bagaimana orang-orang Web3 berkumpul, ”katanya. 

“Ketika mereka benar-benar menyukai proyek Anda, mereka bahkan tidak peduli apakah mereka dibayar. Mereka ingin membantu Anda. “

Luidmyla mengatakan bahwa untuk NextWorld, menarik komunitas yang bersemangat telah turun untuk mengomunikasikan kegunaan proyek:

“Membangun komunitas span adalah hal yang paling penting, dan orang-orang yang benar-benar percaya pada proyek berbicara kepada utilitas. Menekankan utilitas adalah salah satu kunci dalam membawa orang ke proyek.” 

Cara membuat keterlibatan di antara komunitas proyek Anda

Konten adalah landasan keterlibatan di Web3. Jika Anda membuat perpesanan dan kampanye yang disukai orang, mereka akan kembali dan berinteraksi dengan produk Anda. 

Tapi konten seperti apa yang harus Anda rencanakan? Dan apa yang seharusnya menjadi tujuan dari konten itu? 

Juanzie memberikan rencana pemasaran lima langkah untuk keterlibatan dari pengalamannya di Akademi Web3: 

• Komunikasi: Interaksi yang jelas dan konstan dengan pengikut dan anggota Anda. 
• Gamifikasi: Acara, hadiah, dan komunikasi insentif. 
• Keuntungan Eksklusif: Memberikan keuntungan kepada OG karena mereka ada sejak awal untuk mendukung Anda juga memberi insentif kepada anggota baru. 
• Umpan balik dan masukan dari komunitas: Mendorong umpan balik setelah acara dan pertemuan. Itulah saat-saat yang Anda pertimbangkan saat merencanakan hal berikutnya. 

Acara Offline: Taktik yang Diremehkan

Ada banyak taktik online dalam pemasaran Web3—Airdrops, NFT mint, Twitter Spaces, kemitraan influencer, pemasaran afiliasi, dan sebagainya.

Kita sering menganggap pemasaran Web3 sebagai strategi online dan lupa bahwa ada IRL dunia lain. Hal itulah yang disadari Allison setelah mengikuti beberapa event offline. 

“Kami menyadari bahwa sangat penting untuk bekerja sama dengan acara offline. Orang-orang yang Anda temui secara offline benar-benar dapat berbicara dengan Anda secara langsung; itu tingkat koneksi lain dalam hidup, ”katanya. 

“Kami memiliki banyak acara online, tetapi saya menyadari betapa pentingnya mengadakan acara offline sehingga orang dapat melihat Anda, siapa yang terlibat dalam proyek—ini membangun tingkat kepercayaan yang lebih tinggi.” 

Menggunakan Data Off-Chain dan Web3 untuk Membuat Keputusan Pemasaran yang Lebih Baik

Sementara komunikasi dan pembangunan komunitas adalah inti dari pemasaran saat ini, proyek yang memanfaatkan data untuk membuat keputusan semakin meningkat di Web3, di mana data sulit digunakan dan terfragmentasi. 

KaratDAO, misalnya, menggunakan Footprint Analytics untuk melakukan analisis dompet guna mempersempit target persona yang ingin mereka tarik. 

“Kami benar-benar melihat apakah mereka menyimpan token di dompet mereka terlebih dahulu. Ini bukan tentang berapa banyak aset yang mereka miliki,” kata Alison. Tapi biasanya, ketika orang benar-benar tidak memiliki aset, kemungkinan besar mereka adalah tipe orang yang melakukan tugas untuk mendapatkan airdrop. Mereka tidak terlalu peduli dengan produknya—mereka hanya ingin mendapatkan barang gratis. Kami juga melihat apakah mereka aktif dari dompet mereka.”

Komunitas Footprint Analytics menyumbangkan bagian ini.

Komunitas Footprint adalah tempat para penggemar data dan crypto di seluruh dunia saling membantu memahami dan mendapatkan wawasan tentang Web3, metaverse, DeFi, GameFi, atau area lain di dunia blockchain yang masih muda. Di sini Anda akan menemukan berbagai suara aktif yang saling mendukung dan memajukan komunitas.