Pasar perumahan akhirnya menguntungkan pembeli, dan itu berarti mereka dapat pergi dengan lebih dari sekadar kesepakatan yang layak untuk sebuah rumah.
Sekitar 42% rumah terjual dalam tiga bulan terakhir tahun 2022 termasuk semacam konsesi dari penjual, menurut data Redfin, naik dari hanya 30% pada kuartal sebelumnya. Insentif tersebut termasuk penurunan suku bunga hipotek, uang tunai untuk menutup biaya dan perbaikan, dan jaminan peralatan rumah tangga. Sebuah studi terpisah menemukan bahwa 13.6% penjual juga memangkas harga listing mereka untuk menarik pembeli.
Untuk pembeli rumah, kenaikan konsesi berarti hari-hari pelepasan kontinjensi dan inspeksi sudah berlalu dan mereka akan memiliki daya tawar yang lebih besar saat membeli rumah. Tetapi pembeli harus bertindak cepat, kata seorang ahli, karena potensi peningkatan persaingan dapat menghalangi penjual untuk bernegosiasi dalam jangka panjang.
“Setiap orang memiliki motivasi dan tujuan yang berbeda. Setiap pasar berbeda, tetapi kesepakatan harus didapat sekarang, ”Monte Miner, agen real estat di Sifat Halus Kayu Ulin, kepada Yahoo Finance.
Inilah yang harus ditanyakan.
Lebih banyak perlindungan
Hari-hari pengabaian kontinjensi seperti penilaian dan pemeriksaan sebelumnya memudar ke kaca spion. Namun, aktivitas kontrak tetap sedikit kompetitif tergantung pada lokasi Anda.
Setidaknya 24% pembeli melepaskan kemungkinan inspeksi pada Desember 2022, menurut kepercayaan National Association of Realtors , naik dari 16% sebulan sebelumnya dan 19% satu tahun lalu. Tambahan 24% pembeli melepaskan kemungkinan penilaian pada bulan Desember, naik sedikit dari 16% pada bulan November dan 21% tahun lalu.
Kontinjensi inspeksi rumah sangat penting karena dapat memberi tahu Anda jika ada masalah yang merusak kesepakatan dengan properti sebelum pembelian terjadi. Ini juga dapat membantu Anda menegosiasikan perbaikan dengan penjual, yang semakin umum di pasar saat ini.
“Jika pembeli memiliki jendela pendek ini untuk membeli di mana mereka bisa mendapatkan insentif untuk membeli, [mereka] lebih suka membeli di mana mereka memiliki kesempatan untuk benar-benar memikirkannya, mendapatkan pemeriksaan, kemungkinan pembiayaan dan tidak merasa terburu-buru,” Jeff Reynolds, broker di Kompas dan pendiri UrbanCondoSpaces.com, kepada Yahoo Finance.
Bantuan hipotek
Ketika tingkat hipotek meningkat pada klip tercepat mereka dalam lebih dari 50 tahun tahun lalu, banyak pembeli rumah yang masih di pasar memilih untuk membeli tingkat hipotek untuk meringankan beban keuangan pinjaman rumah mereka.
Pembelian sering kali merupakan opsi strategis yang digunakan beberapa peminjam untuk menurunkan suku bunga mereka dengan membayar poin diskon pada saat penutupan. Poin diskon, atau poin hipotek, hanya dibayarkan sekali pada saat penutupan dan dapat mengurangi suku bunga selama masa pinjaman Anda.
“Ketika kurs naik di angka 7 tinggi, kami melihat pembelian 2-1 banyak diminta,” kata Miner. “Ketika itu terjadi, pembeli berharap untuk membiayai kembali dalam dua tahun ke depan dalam banyak kasus. Dengan tingkat [pada tahun 2023] berpotensi di bawah 6%, saya melihat itu sebagai skenario yang mungkin namun kecil kemungkinannya.”
Dalam beberapa keadaan, penjual bahkan mungkin menawarkan untuk membayar poin untuk menawarkan pembelian harga sementara – hanya berlaku untuk beberapa bulan pertama pinjaman Anda. Ini dapat membuat pembayaran hipotek Anda lebih terjangkau di awal pinjaman Anda.
Kurangi biaya penutupan Anda
Salah satu pengeluaran besar yang dihadapi pembeli saat membeli rumah adalah melunasi biaya penutupan. Biaya ini dapat mencakup biaya untuk penilai, inspektur rumah, agen real estat, pengacara, dan pemberi pinjaman Anda.
Menurut Realtor.com, biaya penutupan pembelian rumah seringkali berjumlah 2% hingga 7% dari harga pembelian rumah. Itu berarti pembeli yang membeli rumah dengan harga rata-rata yang tercantum $400,000 pada bulan Desember, mungkin menghadapi biaya penutupan antara $8,000 dan $28,000.
Meskipun penjual dan pembeli rumah umumnya membagi biaya layanan penutupan dan biaya, penjual hari ini lebih cenderung menawarkan untuk membayar lebih atau semua biaya penutupan untuk melakukan penjualan.
“Salah satu faktor yang membuat pembeli berhenti sejenak tahun lalu adalah mereka mengatakan 'Saya tidak punya cukup uang untuk biaya penutupan,'” John Downs, wakil presiden senior di Hipotek Vellum, kepada Yahoo Finance. "Yah, sebenarnya penjual sekarang membayarnya untukmu."
Minta pengurangan harga
Harga rumah akhirnya jatuh dari puncaknya, dan di atas itu – semakin banyak penjual juga menawarkan potongan harga tambahan untuk menarik pembeli.
Harga daftar rata-rata melonjak dari $369,000 pada Januari 2022 menjadi $449,000 pada bulan Juni – meningkat sebesar 21%, menurut data Realtor.com. Pada bulan Desember, rata-rata harga listing rumah telah melunak menjadi $400,000, masih sekitar 8.4% lebih tinggi dari tahun sebelumnya.
Pada tingkat saat ini di 6.33%, beberapa pembeli rumah masih menghadapi kendala keterjangkauan. Biaya pembiayaan 80% dari rumah biasa tetap 58.9% lebih tinggi dibandingkan tahun lalu, Realtor.com menemukan, membuat beberapa pembeli terjebak di sela-sela.
Untungnya, penurunan harga menjadi semakin umum – dan meminta potongan harga bukanlah hal yang tidak disukai. Bahkan, beberapa agen mendorongnya.
"Alih-alih menunggu harga listing turun, pembeli sebenarnya mengajukan penawaran dengan diskon besar dan membuat penjual membuat keputusan dan tampaknya berhasil," kata Downs, mencatat bahwa ada peningkatan penurunan harga di Washington, DC. daerah.
Misalnya, persentase rumah dengan penurunan harga meningkat menjadi 13.6% di bulan Desember, dari 7.1% di tahun sebelumnya. Menurut Realtor.com persentase tersebut lebih tinggi dari sebelum pandemi, tetapi lebih rendah dari persentase yang terlihat pada tahun 2018 (14.8%).
Downs menambahkan, "Pembeli mengatur suasana pasar perumahan tahun ini, dan penjual mendengarkan."
Bertindak cepat
Pembeli rumah yang mungkin ingin memanfaatkan peluang mereka untuk bernegosiasi, harus bertindak cepat sebelum musim penjualan musim semi dimulai.
Menurut Redfin, peningkatan aktivitas pembelian selama minggu-minggu menjelang 15 Januari mendorong harga penjualan rumah rata-rata AS naik 0.9% dari tahun sebelumnya menjadi $350,250 – kenaikan terbesar dalam sebulan.
Volume aplikasi hipotek untuk membeli naik 25% dalam pekan yang berakhir 13 Januari Asosiasi bankir hipotek ditemukan. Sementara itu masih turun 35% dari tingkat aktivitas tahun lalu, kemungkinan kumpulan pembeli akan terus tumbuh seiring penurunan harga.
“Saya memiliki properti terdaftar dengan harga $375,000 dan kami sudah memiliki 20 penawaran. Dua di antaranya harga penuh, satu di atas harga, ”kata Miner. "Pada saat itu, pembeli tidak akan memiliki kesempatan untuk mendapatkan konsesi apa pun atas properti itu."
Gabriella adalah reporter keuangan pribadi di Yahoo Finance. Ikuti dia di Twitter @__gabriellacruz.
Baca berita keuangan dan bisnis terbaru dari Yahoo Finance
Unduh aplikasi Yahoo Finance untuk Apple or Android
Ikuti Yahoo Finance pada Twitter, Facebook, Instagram, Flipboard, LinkedIn, dan Youtube.
Sumber: https://finance.yahoo.com/news/deals-to-be-had-homebuyers-should-ask-for-these-incentives-while-they-have-the-upper-hand-181230485.html