CEO Deckers Brands Dave Powers menggandakan keberhasilan merek Hoka perusahaan dalam panggilan telepon dengan analis pada Kamis malam.
Selama panggilan telepon, CEO tersebut mengakui bahwa perusahaan sedang memainkan "permainan panjang" dengan Hoka, yang menurutnya memiliki "banyak landasan pacu di depannya" menyusul kenaikan penjualan seperempat lainnya.
Lebih banyak dari Footwear News
"Dalam beberapa hal, kami tidak terburu-buru," kata Powers. “Kami tidak ingin membanjiri pasar sebelum permintaan. Kami ingin mengontrol pengalaman produk kami. Kami ingin melakukan segmentasi lintas pintu dan konsumen secara tepat, jadi kami melakukan ini dengan cara yang benar dengan pertumbuhan yang luar biasa pada saat yang bersamaan.”
Ini terjadi karena merek lari mendorong sebagian besar keuntungan di Deckers pada kuartal keempat dan setahun penuh terakhir. Faktanya, Hoka mengalami peningkatan 40.3 persen menjadi $397.7 juta di Q4, dibandingkan dengan $283.5 juta tahun lalu. Selama setahun penuh, penjualan bersih di Hoka melonjak 58.5 persen menjadi $1.41 miliar, dibandingkan dengan $891.6 juta pada tahun sebelumnya.
Sekarang, sang eksekutif yakin Hoka akan menjadi merek senilai $2 miliar "segera", karena perusahaan telah "melakukan perhitungan" selama beberapa tahun ke depan.
“Hanya ada ruang putih yang luar biasa bagi merek ini untuk berkembang,” kata Powers. “Ketika kami melihat berapa banyak orang yang masih belum pernah mendengar tentang Hoka dan apa yang kami ketahui tentang orang-orang yang mendengar tentang merek tersebut dan mencobanya, yang berarti dari perspektif nilai seumur hidup adalah permainan angka.”
Powers juga mencatat bahwa perluasan kategori merek di luar lari jalan raya dan lari lintas alam, hiking, luar ruangan, gaya hidup, anak-anak, dan pakaian memungkinkan peluang bernilai miliaran dolar. “Kami sangat percaya pada tim produk dan tim pemasaran serta tim kepemimpinan global yang telah kami bangun melalui manajemen pasar omnichannel kami selama bertahun-tahun dan kemitraan kami dengan akun-akun utama. Kami tahu bagaimana melakukan ini. Kami hanya ingin memastikan bahwa kami melakukannya dengan benar.”
Melihat secara global, Powers memang mengakui bahwa pertumbuhan internasional di Hoka juga berada di "babak awal". Eksekutif menyebutkan contoh di Italia, di mana perusahaan secara strategis menutup beberapa pintu untuk meningkatkan presentasi merek dan kesehatan jangka panjangnya.
“Secara global, menurut saya kesadaran akan merek Hoka sekitar 24 persen, tentu saja lebih rendah di EMEA dan China, seperti yang dapat Anda bayangkan, jadi kami perlu membangun permintaan itu,” kata Powers. “Kita perlu membangun representasi merek di depan konsumen dan pengalaman. Dan kami sangat senang dengan peluang itu. Kami melihat semua pasar ini, termasuk beberapa pasar distributor di kawasan Asia Pasifik, sebagai peluang pertumbuhan yang sangat luar biasa untuk merek ini.”
Beralih ke toko milik Hoka, Powers mengatakan dia "senang" dengan kinerja mereka. “Kami berada di masa-masa awal ritel Hoka, dan kami ingin memastikan bahwa kami mendapatkan pengalaman yang benar, bahwa pelanggan kami dilayani dengan cara yang premium, dan kami memiliki bermacam-macam yang tepat,” katanya kepada para analis.
Ke depan, Powers mengatakan bahwa Hoka akan mengembangkan desain tokonya, sekaligus membuka lebih banyak pop-up di seluruh AS untuk menguji pasar dan selera merek tersebut. Powers juga menambahkan bahwa mereka akan membuka toko permanen pertamanya di New York City “dalam beberapa minggu ke depan.”
“Jangka panjang, kami melihat DTC dan toko, tentu saja, sebagai bagian penting dari campuran kami,” tambah Powers. “Toko retail akan terus tumbuh sejalan dengan pertumbuhan perusahaan dan sejalan dengan ekspansi Hoka dari waktu ke waktu. Namun menurut kami ritel untuk Hoka di Amerika Utara, Eropa, dan khususnya China — sebagai tempat untuk merasakan merek secara langsung dan mengenal merek dengan lebih baik — penting di pasar utama.”
Sumber: https://finance.yahoo.com/news/hoka-reach-2-billion-sales-165744241.html