Kalea Premiere Line Menopang Kesenjangan Pasar Menengah TaylorMade

Ketika Garis kalea dikandung tujuh tahun lalu, TaylorMade sebagai perusahaan yang secara internal mengetahui jenis klub golf apa yang mereka rasa paling menarik bagi wanita yang menekuni olahraga ini. Memenuhi tujuan permukaan mereka, isyarat visual dalam set paket pengantar premium jelas feminin, tetapi masih ada tumpang tindih yang signifikan dengan klub versi pria yang setara.

Perombakan lengkap yang didorong oleh penelitian dari lini peralatan telah memenuhi kebutuhan dan keinginan khusus pegolf wanita modern. Sebelum penyegaran, perusahaan melakukan penyelidikan mendalam tentang apa yang dicari wanita saat mencari klub golf, menugaskan studi National Golf Foundation yang komprehensif yang mensurvei ribuan pemain untuk mengambil denyut nadi golf wanita.

“Kalea Premiere dirancang untuk wanita yang kemungkinan besar telah bermain golf dalam dua tahun terakhir. Wanita-wanita ini atletis, mereka menginginkan produk yang akan tampil dan mereka menginginkan produk yang sangat feminin tanpa menjadi feminin,” Michelle Penney, insinyur utama Kalea, menjelaskan. Dia menggunakan contoh gaun hitam kecil yang dimiliki setiap wanita di lemarinya versus gaun pink pastel untuk memperkuat perbedaannya.

Berdasarkan penelitian yang mereka kumpulkan, karakteristik utama yang dicari wanita adalah kecepatan yang ringan, peluncuran yang mudah, dan pemaafan yang maksimal. Penney dan timnya mulai bekerja merancang prototipe yang menempatkan ketiga pengidentifikasi tersebut di garis depan.

“Kami berusaha untuk meringankan produk sebanyak mungkin sehingga mereka bisa mendapatkan lebih banyak kecepatan bola darinya. Dan kami membuatnya semudah mungkin untuk diluncurkan. Itu berarti menurunkan pusat gravitasi sehingga kami bisa mendapatkan peluncuran tinggi dan putaran rendah menjadikannya sebagai pemaaf mungkin, menghasilkan inersia sebanyak yang kami bisa dengan semua kepala yang lebih ringan ini, ”kata Penney.

Pengemudi memiliki panel karbon di mahkota dan sol untuk secara signifikan mengurangi bobotnya yang terkonsentrasi di bagian belakang untuk meningkatkan pengampunan. Ini 30 gram lebih ringan dari standar Men's Stealth+ build. Sementara itu, di sisi teknologi, semua keunggulan peningkatan permainan TaylorMade terintegrasi termasuk twist face, teknologi kerucut terbalik dan saku kecepatan melalui slotnya.

Fairway wood 3, 5 dan 7 semuanya memiliki kepala 180cc sehingga semuanya memiliki ukuran yang sama di alamat hanya dengan sudut peluncuran yang berbeda yang mempromosikan serangan yang konsisten dan lebih sedikit kesalahan.

“Saya selalu memainkan 7 kayu bahkan sebelum Dustin Johnson membuatnya keren. Biasanya, itu berarti saya memainkan peran yang jauh lebih kecil untuk mendapatkan peluncuran yang saya butuhkan,” kata Penney.

“Saya sangat menyukai ini karena kayu 7 memiliki ukuran yang sama dengan kayu 3, jadi saya mendapatkan semua inersia kayu 3 dengan sudut peluncuran kayu 7. Itu memberi saya lebih banyak kepercayaan diri untuk memukul 7 wood saya di fairway,” tambahnya.

Dengan harga $1699 untuk satu set 11 potong yang mencakup tas golf, klub ini ditujukan untuk pembeli pasar menengah. Ini adalah wanita yang tidak cukup siap untuk menginvestasikan $ 600 untuk driver baru dan kemudian masih harus mengeluarkan lebih dari $ 1000 untuk setrika dan masih sedikit klub yang kekurangan tas lengkap. Pada saat yang sama konsumen ini mendambakan semua lonceng dan peluit teknologi yang tidak akan Anda temukan di set starter kelas bawah.

Penney mengakui bahwa TaylorMade sebelumnya tidak terlalu menekankan pasar menengah ini seperti merek peralatan pesaing dan tujuannya adalah agar Kalea Premiere mengatasi kesenjangan ini.

“Jika Anda mengelompokkan wanita dalam hal keinginan untuk berinvestasi dalam produk dan tingkat keterampilan, seluruh sektor menengah itu telah dihuni oleh para pesaing kami. Mereka tampaknya lebih memahami hal itu daripada kami,” jelasnya.

“Dengan produk ini kami ingin tidak hanya mengalahkan pesaing kami, tetapi untuk membuat sesuatu yang selaras dengan seluruh kategori wanita menengah, wanita yang atletis dan mencari sesuatu yang memiliki teknologi di dalamnya, ingin tampil dan mungkin tidak 'tidak ingin membeli klub sedikit demi sedikit, dulu,' tambah Penney.

Karena semakin banyak wanita yang tertarik pada golf, OEM mungkin mulai memperkenalkan lebih banyak SKU untuk menjangkau pendatang baru, serta meningkatkan frekuensi siklus penyegaran mereka.