Rent the Runway meluncurkan etalase Amazon untuk menjual barang mewah bekas

Sewa Runway mulai menjual pakaian mewah bekasnya pada hari Kamis Amazon karena startup berbasis langganan terus mengejar profitabilitas. 

Ratusan item dari koleksi "pre-loved" perusahaan, ditambah item baru yang tidak pernah dipakai dari "kolektivitas desain", sekarang dapat dibeli langsung dari Amazon melalui etalase Rent the Runway virtual. 

Barang bekas dari lebih dari 35 merek, termasuk Tory Sport, rag & bone, Tibi, sita murt, dan Kate Spade, akan tersedia dengan harga diskon yang sangat besar. 

Rent the Runway, yang memungkinkan pelanggan menyewa pakaian dan aksesori desainer a la carte atau melalui langganan reguler, telah berjuang untuk menghasilkan keuntungan sejak saat itu. pandemi covid memotong lubang ke dalam bisnisnya.

Kerugian perusahaan terus menyempit sekarang karena pelanggan kembali ke dunia dan membutuhkan pakaian baru lagi tetapi untuk kuartal ketiga fiskal, masih melaporkan kerugian $36.1 juta. 

Perusahaan sudah memiliki kemitraan dengan Thredup dan spanduk diskon Saks Off Fifth untuk menjual pakaian desainer bekasnya, tetapi kolaborasi Amazon dengan lini kolektif desainnya, yang menampilkan karya eksklusif yang dibuat oleh desainer pendatang baru, menandai pertama kalinya pengecer akan menjual pakaian yang belum untuk dipakai.

CEO Rent the Runway Jennifer Hyman mengatakan hubungan itu bisa menjadi "mesin kunci" pertumbuhan bagi pengecer. Kesepakatan itu diselesaikan selama kuartal ketiga fiskal perusahaan dan menyumbang sekitar $4.6 juta untuk EBITDA yang disesuaikan selama periode itu, kata perusahaan itu.

“Ini benar-benar membawa kesadaran merek Rent the Runway yang jauh lebih luas,” kata Hyman dalam sebuah wawancara dengan CNBC. “Meluncurkan program dengan peritel besar seperti Amazon adalah cara berskala besar untuk menemukan rumah bagi inventaris yang meninggalkan ekosistem persewaan kami, sekaligus juga memonetisasi lebih lanjut unit-unit tersebut.”

Pasar penjualan kembali, dan basis pelanggan Amazon yang luas, menawarkan jalan menuju profitabilitas, kata Hyman. 

Total pasar penjualan kembali di AS berada di jalurnya mencapai $64 miliar pada akhir tahun 2024, menurut perusahaan riset GlobalData. Di seluruh dunia, diperkirakan bernilai antara $100 miliar dan $120 miliar, menurut penelitian dari Boston Consulting Group. 

Ketika penelitian BCG diterbitkan pada bulan Oktober, produk yang dijual kembali mencapai sekitar 25% dari lemari pembeli bekas. Pada tahun 2023, angka tersebut diperkirakan akan melonjak menjadi 27%. 

Secara keseluruhan, BCG mengharapkan penjualan kembali mencakup sekitar 15% dari total pasar barang mewah pada akhir tahun 2023.

— Melissa Repko dari CNBC berkontribusi pada artikel ini.