Keuntungan Walmart Lebih Bergantung Pada Periklanan Dan Penghasilan Lainnya

WalmartWMT
adalah saudagar hebat. Merchandising-nya di bawah John Furner, CEO Walmart AS, sangat spektakuler. Namun, manajemen telah mengindikasikan bahwa perusahaan mencari lebih banyak pendapatan dari sumber luar untuk meningkatkan laba secara keseluruhan.

Alasannya sederhana. Sekitar 55% penjualan Walmart berasal dari bisnis grosirnya, dan penjualan ini memiliki margin yang relatif rendah. Untuk menghasilkan keuntungan yang lebih baik, upaya Walmart adalah meningkatkan pendapatan dari iklan, aktivitas bisnis-ke-bisnis, dan penjual pihak ketiga di pasarnya. Layanan pengiriman dari toko dan aktivitas lainnya juga dipertimbangkan sebagai sumber keuntungan tambahan.

John David Rainey, CFOCFO
dari Walmart, berbicara di Raymond James Institutional Investors Conference baru-baru ini dan mengindikasikan bahwa perusahaan akan mengalihkan lebih banyak perhatian ke penjualan iklan, pendapatan pihak ketiga, dan penjualan bisnis-ke-bisnis untuk meningkatkan keuntungannya. Dia mengindikasikan bahwa lebih banyak vendor ingin menghabiskan uang iklan dengan Walmart karena menarik begitu banyak pembeli. Dia mengatakan, pendapatan iklan biasanya berada di kisaran 70 hingga 80 persen dan dapat mengubah komposisi laporan laba rugi perusahaan. Insider Intelligence mengharapkan pendapatan iklan Walmart tumbuh +42 persen pada tahun fiskal 2023.

Rainey menunjukkan bahwa biaya Walmart baru dari penjual pihak ketiga di pasar merupakan sumber lain dari peningkatan pendapatan dan keuntungan yang lebih tinggi. Walmart telah meningkatkan biaya yang diterimanya dari penjual pihak ketiga dengan memberi mereka akses ke teknologi dan layanan pemenuhan Walmart yang tidak mereka miliki sebelumnya.

Rainey juga menunjukkan peluang untuk bermitra dengan pelanggan bisnis yang ingin memanfaatkan skala Walmart. Dia menjelaskan bahwa jaringan toko yang luas di seluruh AS menempatkan toko Walmart dalam jarak 10 mil dari sebagian besar rumah tangga Amerika. Rainey mengklaim bahwa cakupan pasar Walmart yang kuat telah menempatkannya pada posisi sebagai penyedia solusi bagi pihak lain.

Meskipun Walmart sibuk mencoba memonetisasi iklan dan layanan, Walmart tidak sendirian dalam upayanya untuk mendapatkan keuntungan lebih besar melalui saluran ini. AmazonAMZN
menghasilkan lebih dari setengah pendapatan perdagangannya dari penjual marketplace pihak ketiga. Itu juga merupakan penyedia media ritel terbesar dan hanya di belakang GoogleGOOG
dan Facebook dalam penjualan iklan digital, menurut Retail Intelligence.

NOTA BENE: Sungguh mengejutkan bahwa Walmart membutuhkan waktu begitu lama untuk menyadari peluang ini ada untuk menghasilkan pendapatan tambahan yang menguntungkan bagi perusahaan. Walmart memiliki situs web yang kuat dan potensi kesepakatan bisnis-ke-bisnis menurut saya merupakan langkah yang masuk akal. Tuan Rainey telah menguraikan inisiatif menguntungkan yang sesuai dengan kompetensi inti Walmart; inisiatif ini harus mendorong peningkatan dan membantu pertumbuhan jangka panjangnya.