Startup Nation Keluar, Bangsa Teknologi Besar Masuk

Ini mungkin terdengar aneh, tetapi orang Israel menumbuhkan tanduk lebih banyak dari sebelumnya; itulah tanduk unicorn (mengapa, menurut Anda apa yang saya bicarakan?). Dunia, perhatikan: lebih dari 35 perusahaan di Israel mencapai status unicorn selama setahun terakhir atau meningkatkan modal swasta dengan penilaian lebih dari $1 miliar.

Beberapa anggota Klub Unicorn terbaru baru berusia satu tahun. Hanya beberapa tahun yang lalu, valuasi $1 miliar atau lebih dicadangkan untuk perusahaan besar yang paling mapan. Di era Covid, dengan masalah baru yang harus dipecahkan, dan kebutuhan untuk menyesuaikan diri dengan normal baru, banyak perusahaan Israel menghentikan hari dan menghasilkan banyak uang dengan memberikan solusi inovatif.  

Bahkan sebelum Corona, pasar saham AS sedang surut; sementara ini ternyata menjadi periode terpanjang semacam ini dalam sejarahnya. Akibatnya, pasar uang swasta dibanjiri lebih banyak pendatang baru. Investasi swasta dan modal ventura berlipat ganda menjadi lebih dari $3 triliun pada tahun 2020. Bersama dengan dana lindung nilai dan dana investasi real estat, jumlah ini telah mencapai $10 triliun. Ada begitu banyak uang di pasar swasta sehingga modal yang terkumpul melonjak ke puncak $2 triliun pada awal 2020.

Saat itu, puluhan unicorn lahir di Israel, yang merupakan fenomena fantastis, tetapi kemudian Covid melanda. Setelah beberapa saat lumpuh, pasar saham mulai pulih, dan investor swasta kembali. Perusahaan-perusahaan Israel berdiri, menunggu untuk memetik buahnya.

Pada tahun 2021, perusahaan rintisan Israel mengumpulkan lebih dari $25 miliar, (yang merupakan 2.5X dari jumlah tahun lalu dan sekitar 25X dari 15 tahun yang lalu). Dalam beberapa tahun terakhir, Israel telah mengalami peningkatan besar, dengan peningkatan eksponensial dalam pembiayaan dan unicorn. Beberapa mengaitkannya dengan talenta kelas dunia yang dilatih di unit R&D teratas IDF serta kekayaan intelektualnya yang unik; Israel terutama merupakan pakar domain di bidang keamanan siber, AI, visi komputer, adtech, semikonduktor, dan sensor, antara lain. Beberapa memuji pembentukan dan kepadatan startup: ada 6000-9000 startup aktif dan sekitar 1000 perusahaan baru terbentuk setiap tahun. 

Master dari Domain Mereka

Sementara unicorn yang baru dicetak di Israel berbasis di segmen industri yang beragam, domain yang kuat adalah perangkat lunak perusahaan, keamanan siber, fintech, dan insurtech.

Dalam setahun terakhir, beberapa perusahaan di segmen bisnis baru mencapai status unicorn. Segmen ini termasuk semikonduktor (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo dan Next Silicon); kesehatan digital ( K Health, Immunai) dan sektor industri (Augury and Fabric).

Yahal Zilka, pengusaha serial, salah satu pendiri dan mitra pengelola di 10D, adalah veteran lama industri VC. Dia telah memimpin beberapa dana global yang berkinerja baik dan telah menjadi investor awal di banyak unicorn, termasuk: Waze, DriveNets, Fundbox, Valens ( NYSE: VLN), Appsflyer, dan Innoviz (Nasdaq:INVZ). Perusahaan-perusahaan tersebut memiliki satu kesamaan selain nilai lebih dari satu miliar dolar: mereka semua adalah orang Israel. “Perusahaan Israel,” kata Zillka saat dia mencoba menjelaskan saus rahasia unicorn Israel, “pada umumnya berfokus pada teknologi mendalam, penawaran unik di luar kotak, dan kemampuan untuk mengembangkan solusi yang terukur.”

Dari Berfokus pada Teknologi hingga Solusi Skala Penuh

Secara historis, pengusaha Israel berfokus pada produk yang menyediakan komponen atau subsistem. Namun demikian, mereka tidak langsung menjual ke pelanggan. “Selama beberapa tahun terakhir,” kata Zilka, “dengan ketersediaan modal yang lebih besar, fokus telah bergeser ke penyediaan solusi dan penawaran lengkap sambil melayani pelanggan secara langsung. Pengusaha, pendiri, dan tim manajemen Israel tertarik untuk mengembangkan dan memberikan berbagai solusi, sehingga maju dalam rantai nilai. Oleh karena itu valuasi juga berdampak ke atas. Ini ditunjukkan oleh perusahaan seperti Waze dan Solaredge.”  

Terlepas dari industri startup yang dinamis, perusahaan Israel harus menghadapi “langit-langit kaca geografis;” mereka dikeluarkan dari pasar global utama. “Karena cacat ini,” saran Zilka, “keterampilan jarak jauh diadopsi dan dikembangkan dan akhirnya dibawa ke garis depan oleh pandemi, yang berhasil 'meratakan dunia.' Keunggulan kompetitif jangka panjang untuk ekosistem teknologi Israel ini diciptakan, menghilangkan komponen jarak. Ini adalah tantangan yang telah diusahakan untuk diatasi oleh orang Israel selama bertahun-tahun. Mereka memiliki banyak waktu untuk mengasah keterampilan jarak jauh mereka dalam penjualan, orientasi, implementasi, kesuksesan pelanggan, dan banyak lagi.”

No Exit

Ibu-ibu Yahudi dulu berharap anak-anak mereka tumbuh menjadi dokter atau pengacara. Dalam 30 tahun terakhir, dengan negara startup yang berkembang pesat, harapan tradisional ini tergantikan dengan keinginan untuk “keluar” startup. Pada tahun 2022, ini bergeser sekali lagi. “Di masa lalu,” kata Zilka, “sebagian besar startup Israel diakuisisi oleh perusahaan teknologi terkemuka seharga ratusan juta dolar, terutama karena hambatan membangun perusahaan skala besar di luar Israel dan ketersediaan serta kelangkaan modal pertumbuhan. Dalam dua puluh empat bulan terakhir ini telah berubah secara dramatis. Dengan pertumbuhan modal baru ini, baik pengusaha maupun investor percaya bahwa mereka akan membangun perusahaan yang sangat kuat yang akan menjadi pemimpin di bidangnya.” 

SPAC/PIPE, kendaraan keuangan baru yang muncul pada tahun 2020 memberikan peluang pembiayaan baru bagi perusahaan muda yang diakui sebagai pemimpin tetapi hanya memiliki "pemesanan" untuk ditunjukkan, daripada rekam jejak pendapatan. “Selain itu, telah terjadi pergeseran besar ke IPO karena para startup ini memilih untuk tetap mandiri dan membangun bisnis skala penuh, mencapai valuasi dalam miliaran,” tegas Zilka saat ia memaparkan alasan yang sangat bagus mengapa perusahaan tidak lagi terburu-buru untuk keluar. “Pada tahun 2021 saja, beberapa perusahaan telah mencapai penilaian lebih dari $10 miliar; ini adalah prestasi yang sebelumnya hanya dicapai setiap 5-10 tahun sekali.”

Startup biotek Immunai mendapatkan status unicorn dengan putaran investasi Seri B senilai $215 juta. Perusahaan Israel telah mengembangkan platform teknologi yang memetakan seluruh sistem kekebalan tubuh untuk deteksi, diagnosis, dan pengobatan penyakit yang lebih baik. Didirikan pada tahun 2018 oleh Noam Solomon (CEO) dan Luis Voloch (CTO); perusahaan telah mengumpulkan $295 juta dalam pendanaan hingga saat ini.

CEO Noam Solomon mengatakan bahwa hanya setahun yang lalu, perusahaan harus menginvestasikan sumber daya untuk menarik perhatian perusahaan farmasi besar. “Sekarang kami mendapatkan permintaan dari eksekutif tingkat C yang sudah mengenal perusahaan dan ingin bermitra, yang jelas membantu kami tumbuh lebih cepat.”

Pandemi sangat mempercepat status unicorn mereka: “Misi kami adalah untuk sepenuhnya memetakan dan membuka rahasia sistem kekebalan manusia dan mengembangkan obat-obatan yang lebih baik. Covid19 memiliki dampak besar pada dunia dan kita semua, dan itu menunjukkan betapa pentingnya memahami sistem kekebalan tubuh manusia. Proposisi nilai unik kami menjadi lebih menarik bagi investor dan mitra dan memicu pertumbuhan kami.” Dia memuji sebagian besar kesuksesan perusahaan karena budaya Israel: “Ada sesuatu tentang sifat langsung dan lugas orang Israel, yang merasa lebih nyaman berbagi ketidaksetujuan mereka tanpa meminta maaf, yang bila digabungkan dengan mentalitas “tim di atas saya” yang kuat, dapat menciptakan keseluruhan jauh lebih besar daripada jumlah bagian-bagiannya.”

Tipalti, solusi hutang global terkemuka, mengumumkan telah mengumpulkan $270 juta dalam pendanaan seri F dengan penilaian $8.3 miliar, sehingga total pendanaan yang dikumpulkan hingga saat ini menjadi lebih dari $550 juta dan menempatkannya di antara perusahaan fintech swasta paling berharga di dunia. Ribuan perusahaan global, dari Amazon Twitch, GoDaddy, Roku, hingga WordPress.com, dan ZipRecruiter dll., menggunakan Tipalti untuk mengurangi beban kerja operasional hingga 80%.

CEO Chen Amit mengakui bahwa status unicorn perusahaan telah berdampak pada karyawan, perekrutan, dan ekosistem serta pelanggan. Covid memainkan peran besar dalam pertumbuhan perusahaan: “Dengan kerja jarak jauh, ada kebutuhan untuk mendigitalkan proses keuangan yang sebelumnya manual.” Dia mendefinisikan fenomena unicorn yang berkembang sebagai bagian dari kedewasaan industri. “Pergeseran baru-baru ini di mana pengusaha Israel tidak lagi mencari “keluar” dengan penilaian moderat adalah tanda pendekatan yang matang. Saya percaya bahwa mengingat populasi kecil Israel, itu terlalu terwakili dalam ekonomi teknologi, dan sekarang terlalu terwakili dalam komunitas unicorn.” Chen melangkah lebih jauh dan mengatakan bahwa istilah "unicorn" sudah usang. “Ini bukan lagi makhluk yang unik dan fantastis. Ada terlalu banyak unicorn di sekitar untuk istilah ini menjadi relevan. Saya berharap ada istilah yang berbeda untuk perusahaan $ 1 miliar, dan mungkin unicorn yang sebenarnya saat ini adalah perusahaan senilai $ 50 miliar atau $ 100 miliar yang sangat langka untuk perusahaan swasta.

Percaya Anda Akan Menemukan Solusi untuk Setiap Masalah yang Diberikan

Melio, platform pembayaran B2B terkemuka untuk usaha kecil yang misinya adalah "Keep Small Business in Business" telah mengumpulkan lebih dari $500 juta hingga saat ini, dengan putaran pendanaan terakhir pada bulan September membawa nilai perusahaan menjadi $4 miliar. Matan Bar, CEO, mengatakan bahwa hanya dua tahun lalu, sebelum Covid, perusahaan memiliki 30 karyawan. Hari ini memiliki hampir 500. “Budaya kuat yang kami bangun memungkinkan ekspansi ini; namun, ada juga tren yang berkembang di mana orang tertarik untuk beralih dari perusahaan besar ke perusahaan rintisan “pra-IPO” seperti kami. Covid menciptakan peluang yang ideal,” akunya. “Kami berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat dan sekarang menjadi perusahaan pembayaran B2B dengan pertumbuhan tercepat di AS. Ada $14 triliun dana di AS yang ditransfer melalui cek antar bisnis. Tetapi selama pandemi, bisnis yang terbiasa membayar pemasok mereka dengan cek tiba-tiba menemukan bahwa mereka harus beralih ke pembayaran digital. Selain itu, banyak usaha kecil menghadapi tantangan arus kas yang lebih sering dan berat karena volatilitas keuangan global. Kami mengembangkan tim kami dengan cepat untuk memastikan kami memberikan tingkat dukungan yang tepat pada saat mereka sangat membutuhkan kami.” Dia memuji sebagian besar kesuksesan mereka karena akar Melio di Israel: “Kreativitas biasanya muncul ketika ada rintangan yang harus diatasi dan Israel telah menghadapi banyak rintangan sejak didirikan.” 

Orca Security, pemimpin inovasi keamanan cloud, bernilai $1.8 Miliar. Saat ini, perusahaan menyediakan keamanan dan kepatuhan langsung untuk Amazon Web Services (AWS), Google Cloud dan Microsoft Azure, dan banyak lagi. CEO Avi Shua mengatakan bahwa pada tahun 2021 saja, Orca Security mencapai lebih dari 800 persen pertumbuhan dari tahun ke tahun, berkembang pesat di seluruh dunia, memperoleh pelanggan terkemuka di seluruh industri, berubah dari puluhan menjadi ratusan karyawan, dan membuka kantor di London juga sebagai markas besar AS di Portland, Oregon. Seperti banyak unicorn Israel baru lainnya, perusahaan mencatat peningkatan besar dalam permintaan ketika Covid melanda, dan permintaan itu hanya tumbuh. “Saya menghabiskan satu dekade di Unit 8200 Pasukan Pertahanan Israel (IDF), dan satu dekade lagi di Check Point Software sebagai kepala teknolognya. Pelajaran pertahanan keamanan cyber terpenting yang saya pelajari di IDF adalah bahwa dasar-dasar keamanan selalu lebih penting daripada "mainan" keamanan baru yang mengkilap karena penyerang akan menggunakan cara paling sederhana yang mungkin untuk menembus pertahanan Anda. Ada mantra Unit 8200 yang populer,” ia berbagi, “yang juga berlaku bagi pengusaha: 'Percayalah Anda akan menemukan solusi untuk masalah apa pun. Jangan pernah berasumsi bahwa pendekatan yang ada adalah satu-satunya solusi yang mungkin.' Jadi, kami menemukan pendekatan yang sama sekali baru untuk keamanan cloud yang tidak bergantung pada penginstalan dan pemeliharaan agen atau alat pemindaian jaringan. Pendekatan lama tersebut tidak memberikan cakupan yang lengkap saat itu dan tentu saja tidak berfungsi untuk cloud.”

Gelembung Unicorn?

Zilka mengakui jelas ada kekhawatiran dengan beberapa penilaian, karena mereka mewakili 50-300X dari pendapatan tahun depan. Meskipun pendapatan kuat, pengeluaran juga menjamur. “Namun demikian, sebagian besar perusahaan ini memiliki Product Market Fit yang jelas, tarikan kuat dari pelanggan, penawaran unik, pendapatan yang berarti, tingkat pertumbuhan yang kuat, serta kepemimpinan dan tim manajemen yang kuat.”  

Adapun kekuatan pendorong di belakang pertumbuhan besar, Zilka memuji para pengusaha Israel yang memiliki pengalaman dan keinginan untuk berayun ke pagar. “Apakah itu kumpulan besar pengusaha kedua kali, lulusan unit militer elit mengambil pengetahuan mereka membangun solusi perangkat lunak skala besar yang rumit untuk sektor swasta atau teknolog berpengalaman yang meluangkan waktu di perusahaan multinasional terkemuka, luas dan kedalaman kumpulan bakat ini menempatkan ekosistem Israel di depan pak.”